拼多多場(chǎng)景推廣應(yīng)該如何布局？

場(chǎng)景推廣的核心用一句話來概括：把你的鏈接展現(xiàn)在特定的資源位讓指定的人群去看。那么要做好場(chǎng)景第一步就一定是精準(zhǔn)人群，精準(zhǔn)人群要從店鋪布局就開始下手接下來聽嘉華給你一一道來。bpG幕思城電商

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一、店鋪布局bpG幕思城電商

產(chǎn)品布局——產(chǎn)品高度統(tǒng)一，店鋪不需要賣的亂七八糟，賣鞋就只賣鞋，賣包就只賣包，這樣保證了人群的統(tǒng)一性，并且后期能給店鋪帶來一個(gè)良性循環(huán)。（個(gè)別類目例外）bpG幕思城電商

二、價(jià)格區(qū)間bpG幕思城電商

店鋪整體價(jià)格區(qū)間不要過大，不要分什么引流款什么利潤(rùn)款，只要點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率高沒有什么不能跑量的。但你一定要知道買9塊9鞋子和買199鞋的人不是一類人，拼多多人群也分的越來越細(xì)，各種平臺(tái)定制人群都出來了，說明本身拼多多也在給人群分類。bpG幕思城電商

三、場(chǎng)景人群選擇bpG幕思城電商

場(chǎng)景人群分為訪客重定向，相似商品定向，相似店鋪定向，葉子類目定向，興趣點(diǎn)，DMP自建人群。根據(jù)你賣的產(chǎn)品對(duì)于人群一定要有所偏向，舉幾個(gè)例子你們會(huì)更清晰。比如你是賣的消耗品，那么訪客重定向就一定是你的重點(diǎn)人群（前提你不是新店），因?yàn)閷?duì)于效果品拼多多品質(zhì)現(xiàn)在是抓的比較嚴(yán)的，你如果老顧客回購(gòu)率不行，就代表你的產(chǎn)品質(zhì)量不行，這樣也避免了一部分廠家利用低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品惡意競(jìng)爭(zhēng)。所以對(duì)于消耗品訪客重定向做好了權(quán)重加成一定是很可觀的。再舉一個(gè)例子，一些大眾的品牌店，你比如哇哈哈，相似店鋪就是你的重中之重。因?yàn)槟悴皇强恳粌蓚€(gè)爆款去推動(dòng)流量，對(duì)于大眾品牌店一定是把店鋪推起來，一定是去PK相似店鋪，推廣方式店鋪推廣也是必須要有的。bpG幕思城電商

四、資源位的選擇bpG幕思城電商

商品類目頁(yè)，商品詳情頁(yè)，營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)，優(yōu)選活動(dòng)頁(yè)，同樣要根據(jù)自己的產(chǎn)品來確定哪種資源位最適合你。再舉幾個(gè)例子，小類目的產(chǎn)品，別人很難從類目一步步進(jìn)來，根本找不到，那么你需要重點(diǎn)去關(guān)注商品類目頁(yè)嗎？？在這里說句心里話，很多時(shí)候你思路比方法更重要。bpG幕思城電商

五、調(diào)整溢價(jià)bpG幕思城電商

對(duì)于調(diào)整溢價(jià)一定是一個(gè)長(zhǎng)期的浮動(dòng)的事。這個(gè)真都要根據(jù)具體情況來。簡(jiǎn)單用幾句話給你們概括一下。bpG幕思城電商

1.價(jià)格從低到高bpG幕思城電商

2.要持續(xù)的去增加溢價(jià)，直到你數(shù)據(jù)開始下滑為止（點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率）。bpG幕思城電商

3.只有等到你穩(wěn)定了才能慢慢調(diào)低溢價(jià)，觀察你曝光不要有大幅度下滑，有大幅度下滑降價(jià)就要停止。bpG幕思城電商

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