拼多多主圖引流的重要性,需要注意什么?
2022-04-24|12:01|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:164
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最近入駐拼多多的商家蠻多的,其實在上面開店就要注意幾點。電商賣的是產(chǎn)品也是圖片。主圖第一張圖為首圖,首圖是在自然搜索頁面出現(xiàn)的圖片,在規(guī)則范圍內(nèi)告訴別人你最大的優(yōu)勢,同時讓人想要去點擊,如:明星效應、設計感、便攜性等,
同時可以參考同關鍵詞下同行競店的產(chǎn)品主圖,分析自己的優(yōu)劣然后制作圖片。很多類目的直通車創(chuàng)意圖是從主圖中選取的,其中一張圖可以用做直通車創(chuàng)意圖上傳入口。
然后是產(chǎn)品和供應鏈,好的產(chǎn)品決定了你的高度,現(xiàn)在很多人的思維還停留在低價跑量的路上(其實我也在拼多多買過東西,很多東西的質(zhì)量真不忍吐槽)。
對,這么做前期也許會有效果,超高性價比這個東西大家都知道,但如果你的供應鏈或廠家提供不了低價的貨源,那你要怎么做?所以說產(chǎn)品至關重要,拼多多不只有低價一條路,產(chǎn)品質(zhì)量過關(成本相對也高)的商品照樣在拼多多也會有自己的一席之地。
再者就是要保證供應鏈沒有問題,否則你賣再多的貨,如果廠家出不了貨,一切都是白費。
再者是物流發(fā)貨速度,相信大家都知道拼多多對這點的要求是至關重要的,對于商家的倉儲能力,供應鏈,包裝都是要有要求的,很多人做拼多多之前往往忽視了這個問題,訂單量猛增或大型促銷活動帶來的后遺癥就是人員不足,貨源不足,場地不夠等問題。
這也導致了各種罰款,有個商家朋友去年開始做拼多多,之前是夫妻店,租了一個二室一廳的房子,對接運營上了場愛逛街活動后,不管是人員還是打包的場地都沒有,2個人甚至連吃飯的時間都沒有,但貨還是發(fā)不完,導致當天罰款2000+,可見場地以及物流發(fā)貨的重要性了。
最后是推廣引流,說到推廣很多商家就會直接想到直通車。前期店鋪的推廣費用控制在每天200左右差不多,要設置好限額。很多小賣家每天花大幾百去推廣,還不如去上個班,因為很難有小商家堅持一個月虧1W+左右。大的商家可以考慮前期的直通車推廣,個人建議點擊率低于2個點以下的詞都可以刪除掉了。
還有一點,包裹的外包裝是現(xiàn)在拼多多商家極其容易忽視的問題,各種低價商品的沖擊,導致商家成本增加,只能從各種開銷里面扣除,其中很大一部分都是在包裝里節(jié)約成本。但好的包裝能給消費者帶來一定的視覺沖擊,從一收到就能肯定你的商品,評價的時候自然比較容易獲得好評。
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