技巧分享：拼多多店鋪數(shù)據(jù)應該如何進行分析？

一、店鋪的一切問題都可以從數(shù)據(jù)中分析出來103幕思城電商

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從數(shù)據(jù)出發(fā)可以讓你找到問題的關鍵，并且及時作出調(diào)整。103幕思城電商

二、“支付轉(zhuǎn)化率”是店鋪最核心的數(shù)據(jù)，沒有轉(zhuǎn)化率其他的一切都無從談起。103幕思城電商

1.“支付轉(zhuǎn)化率”要大于“同行同層平均”，“支付轉(zhuǎn)化率”說明你的產(chǎn)品越受歡迎，訪客價值也越高；103幕思城電商

2.店鋪的“支付轉(zhuǎn)化率”是由具體商品的“支付轉(zhuǎn)化率”決定的，想提高店鋪的“支付轉(zhuǎn)化率”應該先提高具體商品的“支付轉(zhuǎn)化率”。103幕思城電商

三、先提高“支付轉(zhuǎn)化率”再提高“訪客數(shù)”，會得到事半功倍的效果。103幕思城電商

分析“訪客數(shù)”最重要的是分析“流量來源”，分析不同流量來源的“數(shù)量”和“支付轉(zhuǎn)化率”，找出“支付轉(zhuǎn)化率”比較高的流量來源并想辦法提高，不僅可以提高“訪客數(shù)”還可以提高整體的“支付轉(zhuǎn)化率”。103幕思城電商

四、“客單價”的提升主要靠商品單價和關聯(lián)銷售。103幕思城電商

1.在同樣的流量下，盡可能把流量引導至“單價高”且“轉(zhuǎn)化率高”的商品，并降低“單價低”且“轉(zhuǎn)化率低”商品的流量，這樣可以直接提高銷售額和客單價。103幕思城電商

2.優(yōu)化寶貝介紹、營銷活動、滿贈規(guī)則、客服話術等，盡可能從顧客的需求出發(fā)吸引顧客買更多的寶貝，買得越多客單價越高。103幕思城電商

五、“DSR動態(tài)評分”是反饋商品滿意度、物流滿意度、客服滿意度的指標，這是反饋顧客滿意度的數(shù)據(jù)。103幕思城電商

1.雖然是3個評分指標，但卻不是獨立的。提高任意一個指標，都可以促進3個評分的提升，因為在顧客對某一個方面不滿意時其他的分數(shù)也不會給高。103幕思城電商

2.商品質(zhì)量、物流速度、客服付是最基本的要求，做好這三點“DSR動態(tài)評分”一般不會太差。103幕思城電商

3.給顧客額外的贈品和驚喜可以提高顧客的滿意度，從而提高“DSR動態(tài)評分”。103幕思城電商

六、涉及到店鋪的數(shù)據(jù)非常多103幕思城電商

當你在遇到一個數(shù)據(jù)的時候思考一下數(shù)據(jù)的本質(zhì)是什么，然后再思考如何優(yōu)化這些數(shù)據(jù)。103幕思城電商

七、最后要留意，有時候的數(shù)據(jù)是錯的。103幕思城電商

例如預售商品的“支付轉(zhuǎn)化率”為0，此時如何判斷商品的真實轉(zhuǎn)化率呢？答案是參考“下單轉(zhuǎn)化率”或者直接人工統(tǒng)計預售訂單量再除以訪客數(shù)。103幕思城電商

八、上新不要隨機上，定期上新，定好時間后要堅持103幕思城電商

上新是維護老客最好的辦法；上線前做好預熱，在微博微淘微信短信都要展開；上新是為了從眾發(fā)掘爆款潛質(zhì)寶貝，所以要做好上新后的測款計劃；結(jié)合柔性供應鏈，沒有得到市場認可的款不要批量生產(chǎn)，以免庫存壓力過大。103幕思城電商

九、投資最重要的五個要領：103幕思城電商

1.看準一個團隊(團隊)；103幕思城電商

2.發(fā)掘兩個優(yōu)勢(優(yōu)勢行業(yè)+優(yōu)勢企業(yè))；103幕思城電商

3.弄清三個模式(業(yè)務模式+盈利模式+營銷模式)；103幕思城電商

4.查看四個指標(營業(yè)額+利潤額+凈利率+增長率)；103幕思城電商

5.理清五個結(jié)構(股權結(jié)構+高管結(jié)構+業(yè)務結(jié)構+客戶結(jié)構+供應商結(jié)構)；103幕思城電商

十、單點上的極致突破，往往能改變?nèi)帧?/span>103幕思城電商

沒有取舍的結(jié)果，必然導致全面平庸。毫無疑問，對中小賣家來說，資金有限，資源有限，精力有限，沒有品牌，從單品出發(fā)重點突破，單品致勝才是核心驅(qū)動力；復制爆款成爆款群，帶動全店平銷；主推款銷量穩(wěn)定，通過關聯(lián)帶動來分導流量。103幕思城電商

十一、一名好的運營103幕思城電商

一定要學會通過現(xiàn)象看本質(zhì)，在合適的時機做正確的事，憑經(jīng)驗感覺事件的是否合理性，會用數(shù)據(jù)去快速佐證，讓團隊少走很多彎路，減少企業(yè)的試錯成本！能看到競爭對手改了價格，動了標題，換了詳情，但看不到改動背后的本質(zhì)！任何大店背后一定有這樣的人，否則再大的品牌也起不來！103幕思城電商

十二、影響權重的維度越來越多，引流推廣也變得越來越復雜。103幕思城電商

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