拼多多上的消費主體是哪些人？怎樣區(qū)分？

我把拼多多的人群分為兩大類，三大屬性。BOZ幕思城電商

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第一大類：從未網(wǎng)購過的用戶BOZ幕思城電商

現(xiàn)在智能手機開始普及，大家還連上了4G網(wǎng)絡(luò)，那么又出現(xiàn)了一大批手機網(wǎng)民，而這批手機網(wǎng)民有很大一部分是不會用電腦的，例如你爺爺奶奶，叔叔嬸嬸，甚至我爸也是不會有電腦的，但是智能手機卻玩得666。那么他們沒有網(wǎng)購需求嗎？有的！只要有購買需求就有網(wǎng)購需求，因為網(wǎng)購只是購買方式之一而已。BOZ幕思城電商

同時隨著中國城鎮(zhèn)化腳步的推進，以前住在村里的，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的都開始遷移向城市。村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)是很少有快遞的，但是城市哪怕再小都有快遞。BOZ幕思城電商

所以解決了這兩個基礎(chǔ)問題，一個是網(wǎng)絡(luò)，一個是物流問題。網(wǎng)購需求在這群人之中爆炸，而拼多多背靠微信，交易簡單，會用智能手機=會用微信。所以購買對于他們來說也很便捷，我們自己可能以為淘寶也很簡單，但是實際上支付寶的實名認證那些對我爸爸級別的人是用使用門檻的。BOZ幕思城電商

第二類：有網(wǎng)購但是沒有消費忠誠度的客戶BOZ幕思城電商

其實說白了就是我們說的淘寶劣質(zhì)客戶，為個一兩塊錢都能和你BB一早上的。這群人不滿足于淘寶的價格就去了拼多多，其實他們也不是多愛拼多多，就是因為他便宜。我以前打工的時候老是用小米手機，我還說自己是米粉，米粉個毛，還不就是因為窮嘛？BOZ幕思城電商

基本上就是這兩類人，后面三項是他們這群人的人群特性。BOZ幕思城電商

1：居住在三四五線城市居多，因為拼多多沒有人群分析地域分析的這些高級貨，但是我們可以統(tǒng)計嘛，我曾經(jīng)站在打單機旁邊站了一個多小時，看他們的收貨地址，發(fā)現(xiàn)收貨地址基本上是四五線城市，或者什么什么鎮(zhèn)比較多。BOZ幕思城電商

2：這群人受教育程度不高，這個是我推測的，一般而言，在小地方的人受教育程度普遍不太高，因為受教育程度高的人都往大城市遷移了。且受教育程度高的人一般而言收入差不到哪里去，認知也比較高，是不會選擇拼多多這個平臺的BOZ幕思城電商

3：他們的共性大家都知道，消費能力低。還有一類是學(xué)生族群，這個很好理解，窮學(xué)生嘛，我做學(xué)生的時候窮就在淘寶買東西，那個時候的淘寶和拼多多差不了太多。比較逗的是，連大學(xué)生都看不上拼多多，大部分購買的學(xué)生是高中生和初中生。BOZ幕思城電商

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