拼多多的新品選款和測(cè)款，具體的操作思路是怎樣的？

新品如何選款？0OG幕思城電商

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提到這點(diǎn)的時(shí)候，很多中小賣家都會(huì)選擇跟著市場(chǎng)已有的爆款走，別人吃肉，你跟著能喝個(gè)湯就不錯(cuò)了。剛?cè)腭v拼多多的商家沒什么基礎(chǔ)，可能覺得照著優(yōu)秀同行店鋪抄一抄就是最快的捷徑了，其實(shí)這個(gè)“抄”也是要有技巧的。0OG幕思城電商

一般思路是直接照著市場(chǎng)已經(jīng)賣爆的款來(lái)賣，可這個(gè)款式人家都推爆了你再來(lái)跟款，推廣的成本太高，除非你有貨源優(yōu)勢(shì)能拿到更低價(jià)。0OG幕思城電商

建議賣家要跟就跟著上新速度快的店鋪的款走，如何判斷款式潛力很大？用多多輔助寶能查到類目下銷量多的前一百名商品信息，也可以作為選品參考。很多人想推爆款推不起，其實(shí)就是在選品和決定價(jià)位時(shí)出現(xiàn)了問題，沒考慮到市場(chǎng)人群的接受度。0OG幕思城電商

同類目產(chǎn)品拼的是款式；同款產(chǎn)品，拼的是價(jià)格；而同價(jià)同類產(chǎn)品，拼的則是包裝。0OG幕思城電商

但也不是說(shuō)推市場(chǎng)已有的爆款就很難做。假設(shè)你身邊有合適的貨源資源，想賣一條裙子，它在拼多多上已經(jīng)是爆款了，但只有三個(gè)碼子。那么可以考慮多做一兩個(gè)碼，做些細(xì)節(jié)改變。拼多多的市場(chǎng)這么大，改變點(diǎn)細(xì)節(jié)，你的轉(zhuǎn)化可能就會(huì)比別人高了！0OG幕思城電商

假設(shè)有兩款產(chǎn)品A和B是同類產(chǎn)品，且人氣都挺不錯(cuò)。A款式有兩個(gè)顏色，類似款的B款有四個(gè)顏色，此時(shí)就可以考慮引進(jìn)B款的其他顏色來(lái)做A款的微創(chuàng)新。0OG幕思城電商

新品如何測(cè)款？0OG幕思城電商

有基礎(chǔ)的老店當(dāng)然會(huì)利用老用戶測(cè)款，精準(zhǔn)且最節(jié)省成本。要不然就直接全部上直通車來(lái)測(cè)試，但這個(gè)方法成本就偏高了。測(cè)款時(shí)要注意一定要提前測(cè)款，這樣后面的推廣成本越低。0OG幕思城電商

操作思路：0OG幕思城電商

1.一個(gè)店鋪可以多品類去推，最少要上兩個(gè)品類的產(chǎn)品，每個(gè)品類下推兩個(gè)潛力款，一個(gè)店的風(fēng)格要保證一樣，店鋪?zhàn)钌僖惺町a(chǎn)品。0OG幕思城電商

2.店鋪的主推款在引流時(shí)，要考慮通過(guò)主推款給其他產(chǎn)品做店鋪關(guān)聯(lián)導(dǎo)流。在拼多多開直通車也是需要不斷優(yōu)化的，把直通車表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)出來(lái)，再結(jié)合多多輔助寶查出來(lái)的關(guān)鍵詞排名前后酌情刪減。0OG幕思城電商

在拼多多開店，產(chǎn)品和服務(wù)是基礎(chǔ)，其他方面只是輔助，所以說(shuō)在開店初期做好基礎(chǔ)內(nèi)功很重要。0OG幕思城電商

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