成功經(jīng)驗(yàn)分享:拼多多店鋪初期應(yīng)該怎樣運(yùn)營(yíng)?
2022-04-21|14:49|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:123
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多拼多多商家開(kāi)店以后不懂怎么運(yùn)營(yíng),簡(jiǎn)單來(lái)講就是不知道如何引流提高銷量,沒(méi)有思路和技巧。在這里我總結(jié)了幾位做拼多多比較成功的商家的運(yùn)營(yíng)技巧分享給大家。
第一點(diǎn):如何選款
選款一定要選上升空間大有潛力的商品,切記不要看別人哪款商品賣(mài)的火爆就選哪款商品,試想一下如果是別人已經(jīng)賣(mài)的很好的爆款商品,那么流量會(huì)很少,競(jìng)爭(zhēng)壓力也比較大,最重要的是沒(méi)有利潤(rùn)。盡量選一些新款商品,比較有特點(diǎn)的。這樣流量增長(zhǎng)空間就會(huì)大。那么去哪找這類上商品呢,可以通過(guò)百度指數(shù)等大數(shù)據(jù)軟件去找到近期一段時(shí)間檢索量比較高的商品,再根據(jù)季節(jié)變化等因素來(lái)最終確定好商品。
第二點(diǎn):新品引流
新品引流在短期內(nèi)會(huì)得到很好的效果,利用新品做一些營(yíng)銷活動(dòng),例如把新品的價(jià)格調(diào)到很低,然后做滿減活動(dòng),這樣不但可以引來(lái)流量,還能把其他商品的利潤(rùn)分?jǐn)偟叫缕樊?dāng)中,這樣就能用較低的成本引流了。這種方法還容易打造爆款商品,使自己的店鋪具有競(jìng)爭(zhēng)力。
第三點(diǎn):抓取流量
店鋪的流量來(lái)源有很多,其中主要包括自然流量,活動(dòng)帶來(lái)的流量(如新品、9.9活動(dòng)等),還有付費(fèi)流量,就是所謂的開(kāi)車(直通車)。建議這些流量來(lái)源全面抓,首先自然流量是通過(guò)買(mǎi)家自己搜索來(lái)的,商家要做的就是選一個(gè)搜索量高的標(biāo)題,其次要把主圖做好,搜索的人多了自然流量也就提高了?;顒?dòng)流量比較好理解,就是靠報(bào)活動(dòng)來(lái)吸引人,爭(zhēng)取多上幾次平臺(tái)活動(dòng),流量自然就來(lái)了。最后要注重的就是付費(fèi)的流量了,商家可以先通過(guò)開(kāi)車的方法測(cè)款,可以多測(cè)幾款,然后測(cè)1個(gè)周期觀察數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,保留幾款推廣效果好的款,淘汰一些推廣效果不好的款,然后再重新分配預(yù)算,這樣就可以低成本轉(zhuǎn)化流量了。
第四點(diǎn):商品和服務(wù)
通常來(lái)說(shuō),一家店鋪經(jīng)營(yíng)好不好離不開(kāi)兩個(gè)因素,一個(gè)就是商品的質(zhì)量必須要過(guò)關(guān),畢竟誰(shuí)也不想花錢(qián)買(mǎi)到劣質(zhì)商品,即使價(jià)格再低也不能接受,再一個(gè)就是商家的服務(wù)一定要好,這兩個(gè)因素關(guān)系著你的商品的評(píng)分,評(píng)分高才能讓客戶相信你家的商品好,才能帶來(lái)有效的流量和轉(zhuǎn)化。只要商品本身質(zhì)量過(guò)關(guān),服務(wù)一流。買(mǎi)家對(duì)物流速度這點(diǎn)是可以暫且忽悠的。所以商品跟質(zhì)量是要嚴(yán)格把控的
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