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    拼多多新店快速打造爆款的實(shí)操步驟!

    2022-04-20|13:59|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀:169

    拼多多發(fā)展4年多,平臺(tái)發(fā)展太快,活動(dòng)及流量資源也越來(lái)越緊張,最開(kāi)始入駐的商家,絕大部分都賺得盆滿缽滿了,隨著商家越來(lái)越多,活動(dòng)越來(lái)越難上,價(jià)格壓得越來(lái)越低,好不容易上了活動(dòng),備大量貨不說(shuō),還有可能賣不動(dòng),即使很快賣完了,因?yàn)榛顒?dòng)本身就是虧本或者是微利,目前活動(dòng)后的流量扶持越來(lái)越少了,如果表現(xiàn)不好,可能還會(huì)影響你本來(lái)已經(jīng)有的流量,所以,日常非活動(dòng)期間的運(yùn)營(yíng)顯得越來(lái)越重要了,今天就講講新店新品快速打爆單品的玩法。u8i幕思城電商

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    新店快速打爆單品的實(shí)操步驟:u8i幕思城電商

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    第一步:準(zhǔn)備期u8i幕思城電商

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    1.店鋪定位:拼多多平臺(tái)現(xiàn)在處于快速轉(zhuǎn)型期,因?yàn)槠脚_(tái)能獲取的流量有限,每個(gè)店鋪給的流量,慢慢會(huì)引導(dǎo)商家店內(nèi)消化流量,提高客單價(jià),所以,店鋪?zhàn)詈枚ㄎ粸閷I(yè)型店鋪,而不是什么都上,變成雜貨鋪,雜貨鋪的店鋪權(quán)重沒(méi)有專業(yè)型店鋪高。u8i幕思城電商

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    2.競(jìng)品分析:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手款式、sku價(jià)格、成本、所在資源位、直通車推廣情況、銷量等,了解得越詳盡越好,所謂知己知彼,百戰(zhàn)百勝!平臺(tái)流量和資源就這么多,需求就這么多,不在你那買,自然就跑到同行去買了。u8i幕思城電商

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    3.選款測(cè)款:u8i幕思城電商

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    4.主圖、詳情、價(jià)格體系的優(yōu)化:u8i幕思城電商

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    第二步:實(shí)操篇u8i幕思城電商

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    1.拼多多新版活動(dòng):免費(fèi)流量,必須拿(拼多多新版活動(dòng)),在產(chǎn)品鏈接上傳好之后先不要急著去報(bào)名,先做一些基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)再報(bào)名。u8i幕思城電商

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    2.根據(jù)競(jìng)品坑產(chǎn)合理補(bǔ)單:u8i幕思城電商

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    (1)選好3個(gè)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,算好競(jìng)品坑產(chǎn),做好日常銷售及補(bǔ)單計(jì)劃;u8i幕思城電商

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    (2)找好的資源補(bǔ)單:評(píng)價(jià)不被過(guò)濾的才是有效評(píng)價(jià),有效評(píng)價(jià)才是有效銷量,才有銷量加權(quán),很多商家補(bǔ)100單但是只有10個(gè)評(píng)價(jià)能放成功,那有效銷量其實(shí)只有10單(雖然3元一單成本300,但是只有10單有效,其實(shí)等于一單你花了30元,巨虧?。行┥碳已a(bǔ)20單有效銷量15單,即使是5元一單,那也只花了75元,所以資源一定要測(cè)試,很多商家說(shuō)補(bǔ)單不行了,其實(shí)大都是因?yàn)闆](méi)有補(bǔ)有效的訂單;u8i幕思城電商

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    3.直通車推廣:核心點(diǎn),圖片點(diǎn)擊率,在此先不做詳細(xì)論述,下次再分享;u8i幕思城電商

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    4.活動(dòng):限時(shí)秒殺、9.9、今日清倉(cāng)、品牌館、愛(ài)逛街、食品超市、首頁(yè)、各種資源位虧損置換、競(jìng)價(jià)等等,要詳細(xì)了解你類目的每一個(gè)可以報(bào)的活動(dòng),以食品為例,假設(shè)你是做餅干的,如果拿不到品牌授權(quán),那你能玩的活動(dòng)是限時(shí)秒殺、9.9、食品超市,如果有品牌授權(quán),你還能報(bào)今日清倉(cāng),如果是知名品牌,還能上品牌館。清楚自己的實(shí)際情況,然后根據(jù)活動(dòng)要求然后進(jìn)一步篩選,抓住重點(diǎn)要突破的活動(dòng),然后再來(lái)為活動(dòng)準(zhǔn)備提報(bào)鏈接(比如:店鋪評(píng)分、鏈接評(píng)分、價(jià)格、評(píng)價(jià)數(shù)等)——每一個(gè)活動(dòng)的玩法其實(shí)都可以專門寫一篇,在此不過(guò)多延伸,逐步給大家分享;u8i幕思城電商

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    第三步:穩(wěn)定篇u8i幕思城電商

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    1.日常評(píng)價(jià)維護(hù)、關(guān)鍵詞和類目排名坑產(chǎn)維護(hù)、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化、主圖點(diǎn)擊率優(yōu)化、直通車投放優(yōu)化(一定要記錄好一個(gè)單品從第一天開(kāi)始到后期的所有詳細(xì)數(shù)據(jù),通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,不能憑感覺(jué)!不知道應(yīng)該統(tǒng)計(jì)什么數(shù)據(jù)的朋友可以自己做個(gè)表格u8i幕思城電商

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    2.緊盯你的競(jìng)品,至少找同類型產(chǎn)品銷售好的前面3名,我對(duì)自己的要求是做到比對(duì)手更了解他自己,包括對(duì)方的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等u8i幕思城電商

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    3.每天各資源位都要詳細(xì)去分析、包括類目、主要關(guān)鍵詞,看拼團(tuán)人數(shù)、查銷量、看評(píng)價(jià),關(guān)注類目小二群內(nèi)品類的發(fā)展趨勢(shì)、平臺(tái)的動(dòng)態(tài)。u8i幕思城電商

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