淘寶店鋪的定位有哪幾方面?淘寶店鋪女裝的目標(biāo)市場(chǎng)定位?
2022-04-20|13:44|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:700
2022-04-20|13:44|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:700
淘寶賣家處在新手期間,很難一開始就有“定位”意識(shí)。一般都是按照自己喜歡的商品或現(xiàn)有資源上架產(chǎn)品,等經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后,發(fā)現(xiàn)店鋪沒有起色,才進(jìn)行反思。如果剛開始就把這些理清楚,店鋪?zhàn)叩臅?huì)更順暢。下面就跟大家一起去了解一下這方面的聶榮吧!
首先就是品牌定位,可能有不少商家覺得,就是品牌定位和商品定位這兩者之間沒有什么差異的存在。其實(shí)不然,品牌定位與商品定位可以說是既有聯(lián)系又有區(qū)別。
一般來(lái)說,在進(jìn)行品牌定位時(shí),就需要去挖掘消費(fèi)者的切實(shí)利益,以滿足他們的某種需要。不同類型的消費(fèi)者,其相應(yīng)的消費(fèi)層次和習(xí)慣都有所不同。而品牌定位,就是要清楚明白。
當(dāng)然除非是大眾消費(fèi)品,否則不要想著服務(wù)所有人,更多的應(yīng)該是根據(jù)特定細(xì)分市場(chǎng),來(lái)滿足特定消費(fèi)者的一些特定需要,同時(shí)找準(zhǔn)市場(chǎng)空隙,細(xì)化品牌定位。
在這個(gè)基礎(chǔ)上,品牌還要盡力塑造差異化。這種差異可以表現(xiàn)在很多方面,如質(zhì)量、價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)等,還可以是脫離產(chǎn)品本身的某種概念。
然后就是競(jìng)爭(zhēng)定位,當(dāng)商家鎖定一個(gè)行業(yè)后,那么同時(shí)這個(gè)行業(yè)所存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息,就需要去進(jìn)行收集、記錄和分析操作了。
通過對(duì)比,就能夠明確好自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),從而彌補(bǔ)自己的短處。只有知己知彼,才能揚(yáng)長(zhǎng)避短,從而凸顯出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最終反映到網(wǎng)店裝修、產(chǎn)品包裝等方面。
接著就是消費(fèi)者群體定位,運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店,那么商家就需要明確好自己店鋪的目標(biāo)消費(fèi)者群體是哪塊。以及他們的特點(diǎn),收集和分析之后在文案和設(shè)計(jì)上展示出來(lái)。
1.風(fēng)格
淘寶從一定程度上,可以說賣的是“圖片”,一個(gè)店鋪看著清一色會(huì)非常的舒服,更顯得專業(yè)化,因此關(guān)于裝修方面要風(fēng)格統(tǒng)一化,裝修能夠統(tǒng)一也是建立在產(chǎn)品本身的定位統(tǒng)一。店鋪產(chǎn)品垂直細(xì)分既順應(yīng)了當(dāng)下的“千人千面”“個(gè)性化標(biāo)簽”,也符合目前直通車改版后的精準(zhǔn)人群推廣。
2.人群淺顯一點(diǎn)的就是:我們的產(chǎn)品要適好某一類人:男、女、老、少、低消費(fèi)、高消費(fèi)。但憑著這些信息,雖然可以確定產(chǎn)品的大概,但是還不能精準(zhǔn)的圈定用戶。
深層次原因:人群和風(fēng)格有關(guān)聯(lián)之處,確定了某一行業(yè)產(chǎn)品后,人群基本也就有框架了。只是我們還不知道是哪些人買了我們的產(chǎn)品,需要關(guān)注產(chǎn)品本身適合的是哪一類人群:性別、年齡、月消費(fèi)能力、客單價(jià)。這些數(shù)據(jù)在生意參謀的訪客分析可以看到,有了這個(gè)參考維度,對(duì)自己的產(chǎn)品會(huì)更加的了解,結(jié)合直通車測(cè)試,可以更好的圈定人群,并且?guī)?dòng)搜索流量以及目前最大的手淘首頁(yè)的流量。
3.價(jià)格
同樣的價(jià)格定位,在產(chǎn)品上架之前,可以由產(chǎn)品本身的市場(chǎng)價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參考定價(jià),店鋪的主推產(chǎn)品價(jià)位不要相差太大,要不然人群容易混亂,有了銷量以后從生意參謀里可以看出店鋪近期的消費(fèi)人群和層次,結(jié)合此數(shù)據(jù),進(jìn)行直通車精準(zhǔn)人群的測(cè)試以及溢價(jià),可以更好的給自己的店鋪打上標(biāo)簽從而匹配精準(zhǔn)的買家標(biāo)簽。
好了,希望以上的內(nèi)容可以幫到大家!我們下次再見!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!