小賣家如何對(duì)店鋪定位?一個(gè)簡(jiǎn)單的公式告訴你
2022-11-09|21:50|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:58
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做過(guò)淘寶,玩過(guò)淘寶的小伙伴們,基本都懂淘寶的一些公式,但是這些公式該如何運(yùn)用到店鋪呢?如何靠一個(gè)個(gè)的公式去分析別人的數(shù)據(jù)呢?
雖然現(xiàn)在市面上有很多第三方插件可以一鍵顯示出來(lái),但我們還是覺得大家應(yīng)該要熟悉這個(gè)公式才可以更好的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
銷售額=訪客*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率
銷售額跟哪些因素有關(guān)?想要店鋪銷售額高,銷售額牛逼,只和訪客、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率有關(guān)系。這是淘寶恒古不變的爸爸公式。
那么,什么又是是轉(zhuǎn)化率呢?
轉(zhuǎn)化率=買家數(shù)/訪客
一個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率提升因素其實(shí)挺多的,如產(chǎn)品的主圖、評(píng)價(jià)、詳情、問大家、DSR(這里是指寶貝的營(yíng)銷分,不是店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分)、銷量、價(jià)格、 SKU圖片和SKU數(shù)量、活動(dòng)促銷、客服、店鋪信譽(yù)、人群、市場(chǎng)需求(季節(jié))、老客戶營(yíng)銷、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,這些都能影響到寶貝的轉(zhuǎn)化率。
細(xì)節(jié)講出來(lái)之前我們可以把自己當(dāng)成一個(gè)買手,你自己購(gòu)買物品的時(shí)候你會(huì)怎么挑選?
第一,看主圖、看銷量、看價(jià)格、看評(píng)價(jià)(而且還是看差評(píng))、看詳情、看細(xì)節(jié)、看大家問,最后再去詢問客服,一般都是這樣的流程,所以我們要做的就是把這些做到極致,做到最好呈現(xiàn)給顧客看, 這樣我們的轉(zhuǎn)化率才會(huì)有大大的提升。
產(chǎn)品主圖細(xì)節(jié)
下面三張產(chǎn)品主圖,一張是活動(dòng)促銷圖,一張是細(xì)節(jié)圖,一張是滿減優(yōu)惠圖,如果是你,你會(huì)選擇哪個(gè)?
其實(shí)這就是主圖差異,雖然這三張主圖做的都不錯(cuò),但是成交的話,大概率是第一張和第三張圖能成交,因?yàn)楫a(chǎn)品主圖上體現(xiàn)出有優(yōu)惠,有活動(dòng)。
主圖的特點(diǎn)就在這里,找到客戶的需求展示出來(lái), 讓他進(jìn)一步了解產(chǎn)品,這樣成交也進(jìn)了一步。
評(píng)價(jià)細(xì)節(jié)
給寶貝評(píng)價(jià)的時(shí)候,千萬(wàn)千萬(wàn)不要長(zhǎng)篇大論的去寫一些質(zhì)量好,價(jià)格便宜這樣的白文評(píng)價(jià),還不如不寫。
以連衣裙舉例:買家擔(dān)心的點(diǎn)一一舉例出來(lái) 比如:掉色、起皺、起球、不好洗、縮水、等等,以這樣的關(guān)鍵詞去寫評(píng)價(jià),絕對(duì)要比一些白文評(píng)價(jià)要好得多。
詳情細(xì)節(jié)
和主圖細(xì)節(jié)、評(píng)價(jià)細(xì)節(jié)差不多,照樣是把買家擔(dān)心的點(diǎn)一一舉例出來(lái)。特別注意,這些買家擔(dān)心的點(diǎn)一定要展示在詳情頁(yè)的前面!不要展示的太靠后, 很多買家是不會(huì)下滑到最下面的,基本就看前面幾張?jiān)斍椤?/span>
問大家細(xì)節(jié)
問大家的細(xì)節(jié)也是用來(lái)展示,安排買家提問,商家可以自己回答,已經(jīng)購(gòu)買寶貝的人也可以回答。(如果不知道在哪里展示的可以隨便點(diǎn)擊一個(gè)寶貝 就在鏈接下方會(huì)有一個(gè)大家問選項(xiàng)!這里比較重要哦。)
DSR、SKU、活動(dòng)、客服,這些能做的盡量做到最好!
剩下的一下指標(biāo)基本都是一些被動(dòng)轉(zhuǎn)化 店鋪健康的情況下基本都不用怎么優(yōu)化。
訪客=曝光量*點(diǎn)擊率
記住這個(gè)公式,有訪客才有轉(zhuǎn)化,才有銷售額,沒有訪客其余都是扯淡。
曝光量
怎么才能提升產(chǎn)品曝光率? 有哪些渠道能夠快速讓產(chǎn)品曝光?
曝光分兩種,付費(fèi)和免費(fèi)。
付費(fèi)渠道:直通車、鉆展、直播、淘客、超級(jí)推薦 等等一系列推廣工具和付費(fèi)活動(dòng)。
免費(fèi)渠道:手淘搜索、手淘首頁(yè)、猜你喜歡、淘內(nèi)免費(fèi)其他、手淘其他店鋪商品詳情(這個(gè)是今年更新才有)等等一些站外免費(fèi)活動(dòng)。
那影響曝光量的一些指數(shù)有哪些呢?
其實(shí)還有很多一些小細(xì)節(jié)影響產(chǎn)品曝光,比如:標(biāo)題是否有問題,寶貝是否健康,類目是否錯(cuò)放等等一些...
點(diǎn)擊率
影響點(diǎn)擊率的主要因素有主圖、價(jià)格、銷量這三點(diǎn)。
主圖的吸引能力、主圖的文案、主圖的拍攝角度,這些都能提升主圖的點(diǎn)擊率。
而合適的價(jià)格,符合的人群才會(huì)點(diǎn)擊。這些都做好了之后,還怕沒銷量嗎?
客單價(jià)
產(chǎn)品本身價(jià)格、店鋪定位、擴(kuò)充產(chǎn)品線這些都會(huì)影響客單價(jià)的設(shè)定。
產(chǎn)品本身價(jià)格
成本+人工+利潤(rùn)=產(chǎn)品單價(jià)(中小賣家定價(jià))普遍都是這樣。
店鋪定位
這個(gè)就需要調(diào)查市場(chǎng),自己產(chǎn)品的風(fēng)格和價(jià)格在市場(chǎng)有沒有需求,需求多少,市場(chǎng)的飽和度在多少 等等...
這些最簡(jiǎn)單的方法就是找同款,找同行,分析他們的數(shù)據(jù)就可以得到。
店鋪產(chǎn)品線
以女裝舉例:T恤、短袖、短褲、腰帶、帽子、襪子、外套、夾克、等等一些...這些都屬于產(chǎn)品線,能把產(chǎn)品線鋪齊的店鋪,再怎么不會(huì)操作,店鋪都不會(huì)差。
大家應(yīng)該有看到過(guò)一些同行的店鋪,不論是照片拍攝風(fēng)格,還是產(chǎn)品的價(jià)格,都非常的統(tǒng)一,價(jià)格區(qū)間都不會(huì)大,看著就很舒服,就很想買。
就算你是搜索T恤進(jìn)店,但是看不中T恤可能會(huì)買一些其余的產(chǎn)品,就這是產(chǎn)品線鋪齊的恐怖之處。
大家可以分析分析那些產(chǎn)品線鋪齊的店鋪,看看他店鋪的瀏覽時(shí)間,深度瀏覽,關(guān)聯(lián)營(yíng)銷數(shù)據(jù),和銷量數(shù)據(jù),你就知道這種店鋪的恐怖了。
對(duì)于剛起步的初小買家,了解上述幾個(gè)公式并運(yùn)用到自己的店鋪中,對(duì)大家的幫助一定是事半功倍的。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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