淘寶爆款核心操作要點,在夾縫中突圍!
2022-04-20 | 09:56 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀:110
2022-04-20 | 09:56 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀:110
過長時間的市場沉淀,電商的體制逐步完善,拼多多的玩法也是看著變化的,千人千面的出現(xiàn),導致做店鋪精細標簽越來越重要。
然而拼多多的多玩性,導致店鋪打造爆款需要注意多維度調整,同時也要把控更多的因素。
做拼多多做的好的商家,基本都會有一套完整的體系和整體的思路,到了什么點,著手去做什么工作,去優(yōu)化什么數(shù)據(jù)。
所以我們在做拼多多的時候,首先要把基礎功做好,爆款不會平白無故就起來。
01
選擇大于努力
在大數(shù)據(jù)下,店鋪起步不同,而且產(chǎn)品基礎不一,所以復制別人成功的路,細節(jié)不一定可以照搬照抄。
背景不同的情況下,盲目攀比傷敵一天自損八百。
直通車拉流量,小白商家直接高價引流,店鋪基礎沒有達到那么層次,PPC居高不下,再有錢的你也會難免感嘆拼多多難做。
這時候重點是入手內部優(yōu)化,考慮關鍵詞,考慮如何降低PPC,精準人群,后期再去低價卡位,帶動自然流量,這是有先后順序的。
同樣的選品也有先后順序,做爆款過程中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不行,從頭再來,等于在做無用功,在選品方面首先你要認識一點,你是買家你會選擇什么樣的產(chǎn)品,再去結合自己的實際去賣什么產(chǎn)品。
這個可以從生意參謀的整個類目銷售數(shù)據(jù)里,去分析子類目成交占比,結合自身貨源,和資金情況找到貼合自己的幾個爆款寶貝雛形。
02
類目下款式推動的方向
怎么去選擇爆款?爆款的選擇不能靠感覺,而是要通過直通車測試。
數(shù)據(jù)是最有信服力的,做好基礎銷量評價,不用太多,精力不夠的3-5個就行。
圖片創(chuàng)意要選好。這時候工作準備就緒,我們需要重點觀察的數(shù)據(jù):
1.訪客數(shù)還有點擊率
2.收藏加購指數(shù)
然后根據(jù)寶貝量的基礎,判斷推廣一個或者多個寶貝是否符合爆款的潛質。
整個過程大概維持3天左右,太長的話,寶貝的基礎就不同了,數(shù)據(jù)的參考性就沒那么大了,整個過程通過觀察確定出店鋪的主推款式。
03
帶動訪客逐步拉升權重
主推款式確定下來就去推廣,現(xiàn)在拼多多不是直接把寶貝上架通過SD就能做爆的時代了。
不管你是SD還是淘客,最終的目的就是帶動自然流量,形成自然的轉化,而付費流量去帶動最直接的工具就是直通車。要對精準人群的把控,搜索入口卡位的優(yōu)化。
不做這些等于說把流量的入口讓給同行,換句話說你損失的后果是兩倍,你店鋪的流量沒有進來,競店的流量沒有撼動。
所以接下來很長時間的任務就是處理直通車優(yōu)化的問題。技術的好壞決定你寶貝爆起來的時間長度,好的車手對店鋪是尤其關鍵的。
在優(yōu)化直通車的過程中,活動的把控也是不可缺的,那怎么樣去判斷店鋪適合參加什么活動呢?
指定出專門的工作計劃表,根據(jù)銷量做出短期目標,長期目標。
比方說出店鋪500的銷量基礎,根據(jù)本身客單價去做淘客沖更高層級,也可以去做有好貨活動。
但是要注意,對應的活動可能打亂店鋪的人群標簽,低消費人群也可能讓人頭疼。
所以做活動過程中,直通車的人群必須重點優(yōu)化,也就是我們常說的千人千面下,人群的重要性。
04
爆款單品如何帶動整店
單品帶動整店的原理在于店鋪有了基礎,爆款有大量訪客訪問,帶動店鋪其他寶貝銷量。
所以當爆款預熱時,需要注意店鋪的布局。
一個店鋪必須要有合理的分配:
一、引流款:這個款式的作用就是引流,吸引更多有意向的買家,通過較低的利潤空間走量,提升店鋪的人氣。要注意的是,盡量選擇轉化率高,地域季節(jié)限制比較少的產(chǎn)品。
二、活動款:這個款式可以在店鋪內外活動的時候拿出來亮相,這種款式不是一味的低客單價的產(chǎn)品,做活動的目的就是為了清理庫存,沖量,還有增加買家體驗。
所以在質量有保證的情況下,利潤空間可以必要地舍棄一些,款式要受大家喜愛。
優(yōu)惠價格的差距要明顯一些,平時100塊的寶貝,活動你賣96.9,和平時129的寶貝活動賣96.9,給客戶的沖擊感是不一樣的。
三、利潤款:這個款式通俗的講就是賺錢的款式,主打的定位就是創(chuàng)意特點,服務的就是小眾群體,有賣點,有質量保證。消費者的需求就是個性化。
所以價格不是首要考慮的因素,推廣的時候可以定向操作,對目標人群進行高溢價操作,提升銷量。
四、高端款:這個是小定位人群,目的是提升店鋪的品質和形象,走高端路線,但是注意的是,上新會增加店鋪權重,但是如果放任不管的話,也會影響店鋪的動銷率。這也是要分出一小部分精力去維護的款式。
05
店鋪瓶頸期規(guī)劃,突破新高
隨著直通車優(yōu)化投產(chǎn)的提高,開始逐步加大投放,付費流量入口也越來越大,爆款的銷量增高,這時候要考慮的問題如下:
一、如何精準人群?
對于中小賣家來講,店鋪預算有限,精準人群要做的話,可以重點操作核心用戶。
根據(jù)自身類目情況圈定符合的自定義人群,高溢價比例操作,綜合評估訪客,購物意圖多維度的去挖掘適合寶貝的人群。
但是當?shù)赇伇旧砘A權重不高,沒什么流量的店鋪,那就不建議去做定向這塊的操作了。
還是從關鍵詞入口,把訪客的缺口打開,提升量的基礎,再去操作,這樣才會事半功倍。
二、付費流量占比太高,怎么帶動手淘自然流量?
自然流量本質上與直通車的流量關系不大,為什么這么講?
直通車能帶動自然流量的原理是通過直通車提升店鋪的權重,寶貝的權重。
當你的點擊率,轉化率持平行業(yè)優(yōu)秀水平,人群圈定比較精準,維持一段時間后,手淘搜索流量系統(tǒng)就會匹配給你。
三、定向流量入口想要把控,怎么提高轉化?
定向的入口流量十分龐大,很多商家都要占有一席之地,但是龐大的流量下,很多商家這部分流量,轉化率低得可憐。
我們知道定向主要入口在猜你喜歡,那對猜你喜歡流量的把控,主要在于圖片的創(chuàng)意性,標題不要過于簡單。
還有如果標簽的無關信息過多,會影響前期系統(tǒng)對賣家購物意圖的正常抓取,哪怕不做也不能寧缺毋濫。
另外,優(yōu)秀的美工也是很重要的,對點擊率,轉化率會有一定的影響。
四,產(chǎn)品基本定型,主圖標題詳情頁不敢微調,如何突破更多銷量?
產(chǎn)品逐步走上正規(guī),很多商家的初期沒有把控好,在后期產(chǎn)品有的一定的銷量后,不敢調整主圖或者詳情頁。
到底怎么做才能保證點擊轉化不掉的情況下去優(yōu)化?
建議謹慎慢慢逐步優(yōu)化觀察,一段時間后,看點擊的情況,如果是持平的話,可以繼續(xù)換下一張圖,略低的話,觀察1-2天。
沒效果還是把之前的圖還原回去再穩(wěn)定一下數(shù)據(jù),過段時間再換。不要這個不行緊接著換下一個。
操作的同時,直通車要適量加大投入,數(shù)據(jù)會更精確。換圖的時候盡量在凌晨操作,避開流量高峰期。
五、怎么配合老客戶打爆款?
粉絲維護是做店鋪貫徹始終的一個點,打個比方,開公司是把重點放在培養(yǎng)新人上,還是把公司老人維護住,本質是一樣的道理。
老客戶維護需要注意的點:
定期給老客戶內部的福利,讓他們能夠二次購買,這個需要更多的維護,把老客戶集中起來,建立好友交流群,讓他們去熱愛,研究你的產(chǎn)品。
利用老客戶營銷,出了新產(chǎn)品可以適當?shù)慕o他們“內部價”,得到更好的體驗,從而幫助維護品牌,達到更好的轉化。
這些都是需要做的工作,店鋪想要快速做出爆款,重點在于細節(jié)的把控,直通車拉升訪客,帶動自然流量,同時活動,站外的把控突破新高,配合老客戶維護轉化,打造爆款沒你想象的那么難!
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