明明很努力了,為什么淘寶網(wǎng)店還是做不起來?
2022-04-19|10:32|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:129
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很多賣家在淘寶開店以后,很是操心,明明很努力了,可是店鋪就是做不起來,根本問題都不清楚,更加不知道怎么解決,食之無味棄之可惜,苦苦掙扎。對于這類賣家,淘寶運營建議,要先解決好這些根本問題才是當務(wù)之急。
NO.1你要明確的知道自己要賣什么?
隨著時代的進步,網(wǎng)購越來越變得日常化,越來越的人加入到了網(wǎng)購的大隊伍中,但是為什么網(wǎng)購的越來越多,但產(chǎn)品怎么就賣不出去呢?
首先,作為一名淘寶店鋪的店主,你要知道對于自己店鋪來說最重要的是什么?產(chǎn)品!產(chǎn)品!產(chǎn)品!重要的事情說三遍。沒有好的產(chǎn)品,你的店鋪就是個空殼兒。
一個好的產(chǎn)品可以對后期的運營起到事半功倍的效果。
當然,要選擇一個好的產(chǎn)品還是很有技巧的,包括選品之后如何進行賣點挖掘也是有一定的方法和規(guī)則的,今天我就把這個方法分享給大家。
首先在淘寶選品之前,我們要明白一個好的產(chǎn)品不是隨隨便便拍腦門就能選好的,也不是心血來潮想賣什么就能賣的,選擇產(chǎn)品的最終目的是為了銷量、銷量、銷量,所以我們必須了解客戶的想法,客戶需要什么。
另外,選擇產(chǎn)品還有如下幾點需要注意:
1.在實體店買不到的或者是不容易買到的商品。
2. 你的價格要比實體店的價格便宜。
3. 方便郵寄的商品。
NO.2賣給什么樣的人群?
銷售對象必須是要經(jīng)常上網(wǎng)的人。記得曾經(jīng)看到過一個調(diào)查數(shù)據(jù),上網(wǎng)人群的年齡段通常在15-35歲之間,所以銷售對象定位在這個年齡段是比較明智的選擇。其實這個范圍非常廣,不可能做所有人的生意,你可以再次縮小范圍,比如白領(lǐng)、學生等等,這里還有一個消費延續(xù)性的問題要先考慮到,就是將來如果轉(zhuǎn)行經(jīng)營不同類別的商品或者是開分店,如何最大限度的保留買家資源。
打個比方:經(jīng)營童裝的店鋪改行賣內(nèi)衣沒有問題,因為童裝客戶多是年輕媽媽,也一定需要消費內(nèi)衣,改行以后給媽媽們依然可以光顧你的店鋪。但是如果改行賣軍刀,嘿嘿…老兄,這就注定了你辛辛苦苦建立起來的客戶群就要被放棄了,需要重新建立客戶群,一切重頭開始…
NO.3產(chǎn)品有什么優(yōu)勢?
現(xiàn)在在淘寶上開店的人有千千萬萬,如何在這些店鋪中脫穎而出,做出自己的特色,這是需要仔細思考的,想清楚你自己的優(yōu)勢在哪。
1.貨源優(yōu)勢
如果你是外貿(mào)服裝廠的太子爺,廠里的尾貨、樣品你都可以拿到網(wǎng)上出售,價格便宜、做工上乘、款式新穎,外貿(mào)服裝最受歡迎,還沒有囤貨的壓力,廠里有啥直接拿來開賣就可以,那么盡管開網(wǎng)店吧,不用擔心,你的風險是0,穩(wěn)賺。哈哈…想得美!好戲還在后頭呢!
2.精通某方面的知識
如果你是攝影師,曾經(jīng)為不少企業(yè)拍過產(chǎn)品目錄的照片,對于商品的攝影經(jīng)驗豐富,在網(wǎng)上開賣用于商品攝影的器材,買家只要把情況告訴你,就能得到性價比最高的裝備方案,還提供免費的售后攝影輔導(dǎo),幫助買家節(jié)約費用的同時還消除了買家有了設(shè)備不會用的顧慮,自然頗受買家的歡迎。
3.勤奮、努力
如果你不具備以上的優(yōu)勢,但是你勤奮、努力,那么不用擔心,貨源可以慢慢開發(fā),可以在親戚朋友里找,也可以上網(wǎng)直接找工廠,還有當?shù)氐呐l(fā)市場,網(wǎng)店經(jīng)營成本不高,剛開始投入小部分的資金交學費,成功離你不遠的。
給勤快的朋友們一些尋找貨源的建議,如果你能舉一反三,想到別人沒有想到的,那你很棒哦~
a.外貿(mào)公司、出口企業(yè)通常都有生產(chǎn)尾貨、訂單退貨、臨時取消訂單造成的庫存。這些產(chǎn)品通常品質(zhì)和設(shè)計優(yōu)于國內(nèi)同類商品,企業(yè)為了及時清庫也樂意低價拋售,你有機會撞上就是賺到啦。
b.當?shù)氐呐l(fā)市場也是不錯的進貨渠道。物色1、2個比較有實力的批發(fā)商和他們搞好關(guān)系,你的貨源和進貨價格也就有保證了。
其實淘寶里就潛伏著不少的批發(fā)商,只要你仔細觀察就能發(fā)現(xiàn)的,通常他們也都會很樂意發(fā)展零售商,那么對于剛起步的你是非常合適的。
請記住,你的努力不會白費,每一分努力,都有一分收獲。或有形的,或無形的,或是金錢,或是經(jīng)驗。最好的經(jīng)驗,都是從失敗,錯誤的實踐中總結(jié)出來的。努力,用心,一定會有回報,失敗了,證明你不夠努力!更多精彩內(nèi)容請持續(xù)關(guān)注“幕思城電商”。
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