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    拼多多新手開店,90%的人都會走的彎路和陷阱!

    2023-02-01|15:04|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:158

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    拼多多開店常見問題構(gòu)增沒研Hvc幕思城電商

    成功的背后有太多的客觀條件,太多的機(jī)緣巧合,而路上的陷阱卻大同小異,能讓你少走不少彎路....Hvc幕思城電商

    我們來說說在做電商的過程中,那些事明顯的陷阱信號,你可以直接規(guī)避的。Hvc幕思城電商

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    陷阱一:盲信大數(shù)據(jù)Hvc幕思城電商

    大數(shù)據(jù)一直火到現(xiàn)在,信還是不信?Hvc幕思城電商

    太大的數(shù)據(jù),整個(gè)社會層面的數(shù)據(jù),多大部分電商企業(yè)是沒有多少參考性的,這是宏觀的指導(dǎo)。Hvc幕思城電商

    我們大多只關(guān)注行業(yè)數(shù)據(jù),目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)等等就可以了。Hvc幕思城電商

    尤其是很多媒體一見數(shù)據(jù)就吹風(fēng),比同期下降一點(diǎn),就鼓吹行業(yè)不行了,市場萎縮了,人民消費(fèi)水平下降了。Hvc幕思城電商

    媒體的風(fēng),是一個(gè)火星,眾人吹,越吹越高。Hvc幕思城電商

    于是你也跟著做調(diào)整,就錯了,真正做生意的人自己是能感知市場變化的。Hvc幕思城電商

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    陷阱二:聽沒有實(shí)操過拼多多的自媒體人建議Hvc幕思城電商

    現(xiàn)在網(wǎng)上的大師、專家有很多,仔細(xì)數(shù)數(shù),看看背景,看看做的事,其實(shí)根本不值得看。Hvc幕思城電商

    自己做過的事叫實(shí)操,叫干貨;思想深邃的,叫觀察,叫視角;有獨(dú)特見解的,那是觀點(diǎn),是理論。Hvc幕思城電商

    實(shí)操與干貨是能直接指導(dǎo)大家做事的,但很多電商自媒體人根本沒做過,甚至沒有使用過這些方法,收集整理一些別人的方法,就敢號稱這是價(jià)值幾千幾萬的絕招、秘籍,甚至于開各種培訓(xùn)。Hvc幕思城電商

    這里要提醒賣家朋友們,看清楚這些自媒體人的經(jīng)歷,他們的背景,再去相信他們講的東西,是否真的有用。Hvc幕思城電商

    至于觀察、視角、觀點(diǎn)等,這些就仁者見仁,智者見智了。你可以聽,但沒有必要去信。Hvc幕思城電商

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    陷阱三:圖簡單省事,直接復(fù)制粘貼Hvc幕思城電商

    很多的中小賣家基本上都沒有配套齊全,就比如:策劃、美工、運(yùn)營、推廣、客服等等,Hvc幕思城電商

    什么都是自己干,而在這個(gè)時(shí)候?yàn)榱撕唵畏奖?,很多時(shí)候就直接去把別人的詳情頁、主圖、標(biāo)題這些抄襲過來,更簡單點(diǎn)的就是直接的去用廠家的數(shù)據(jù)包了。Hvc幕思城電商

    總而言之就是直接先把產(chǎn)品上上去再說,而結(jié)果就是導(dǎo)致沒有流量、沒有銷量。Hvc幕思城電商

    這個(gè)就是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是沒有新品權(quán)重的,而拼多多所需要的又是新鮮的產(chǎn)品,而不是不斷增加老產(chǎn)品。Hvc幕思城電商

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    陷阱四:價(jià)格戰(zhàn)Hvc幕思城電商

    現(xiàn)在大平臺有一個(gè)很流氓的玩法,就是玩價(jià)格升降,自殘。Hvc幕思城電商

    以前說殺敵一千自損八百,現(xiàn)在是殺敵一百,自損一千。Hvc幕思城電商

    玩法很簡單就是坐擁雄厚資金,要獨(dú)占市場,把你僅有的一點(diǎn)流量都拉過來。Hvc幕思城電商

    比如大平臺經(jīng)常把一款很熱銷的產(chǎn)品,突然降價(jià)到成本價(jià)以下,本來就有大批量采購的低成本優(yōu)勢,這個(gè)時(shí)候再來成本價(jià)銷售,你是扛不住的。Hvc幕思城電商

    所以要提醒賣家們一定要建立價(jià)格之外的壁壘,比如品牌、包裝、服務(wù)等等,電商讓價(jià)格透明,但服務(wù)永遠(yuǎn)是不對等的,也是可以比較的。Hvc幕思城電商

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    陷阱五:傳統(tǒng)企業(yè)坐擁品牌的驕傲Hvc幕思城電商

    經(jīng)常聽到一些人在做電商的時(shí)候,談到自己的品牌,總會說自己在行業(yè)內(nèi)是前幾名,市場占有率有多高,獲得過多少國家級、省級的大獎,其實(shí)這些在做電商的時(shí)候力量微乎其微。Hvc幕思城電商

    你要想明白你以往的那些用戶群體和互聯(lián)網(wǎng)上的用戶群體是否同一批人,尤其是很多的耐用品,比如家具家電等。Hvc幕思城電商

    很多年輕人,沒有從事這個(gè)行業(yè),根本不了解這個(gè)行業(yè)有什么品牌,誰家的市場占有量大。Hvc幕思城電商

    他們上網(wǎng)購物,看銷量,看評價(jià)。搜索這些品牌的新聞、網(wǎng)站等。Hvc幕思城電商

    至于你在傳統(tǒng)市場里有多厲害,根本無法感知,所以要回歸,還是一個(gè)歸零的心態(tài)。Hvc幕思城電商

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    陷阱六:把電商看成是補(bǔ)充渠道Hvc幕思城電商

    很多企業(yè)把電商當(dāng)成是一個(gè)補(bǔ)充渠道,補(bǔ)充渠道的作用就是用來清理庫存的,用戶證明自己已經(jīng)在做電商了,本質(zhì)上根本沒有引起重視,或者是在傳統(tǒng)渠道里活得還很舒服。Hvc幕思城電商

    事實(shí)上大部分企業(yè)在傳統(tǒng)渠道里已經(jīng)很慘了,舒服無從談起。Hvc幕思城電商

    如果你僅僅把電商看成補(bǔ)充渠道,根本是做不起來的。Hvc幕思城電商

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    陷阱七:店鋪視覺一塌糊涂Hvc幕思城電商

    店鋪視覺不能湊合,不管條件如何,店鋪視覺展現(xiàn)一定要好,不管是什么分類,如果產(chǎn)品不是特別具有優(yōu)勢,那么店鋪視覺就一定要用心做好。Hvc幕思城電商

    店鋪視覺相當(dāng)于你的臉面,越好看越吸引人,切勿盲目的花里胡哨!Hvc幕思城電商

    現(xiàn)在很多店鋪都會或多或少的找些網(wǎng)紅去為自己的店鋪代言宣傳一下,也可以說是打廣告,這樣更能打好店鋪的知名度。Hvc幕思城電商

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