淘寶尾貨是什么意思？淘寶尾貨如何處理？

淘寶商家每到夏季或者冬季的時(shí)候，就會(huì)把去年的衣服或者是在倉(cāng)庫(kù)里囤著一直沒(méi)賣出去的衣服給拿來(lái)做清倉(cāng)。有的是反季促銷，有的是尾貨清倉(cāng)。那淘寶尾貨指什么?

尾貨一般指工廠生產(chǎn)出來(lái)不達(dá)標(biāo)或多出訂單的產(chǎn)品。同一批服裝如果有不達(dá)標(biāo)的一般就是些小問(wèn)題比如線頭商標(biāo)沒(méi)貼好之類的，都能翻工處理的，沒(méi)必要剪標(biāo)處理。

至于超出訂單的尾貨一般也不會(huì)出現(xiàn)，現(xiàn)在都是服裝廠代工為主，你要多少我就生產(chǎn)多少，再說(shuō)很多代工廠都是一個(gè)款貼幾個(gè)牌子的，這家不要貼另一家的牌子就行。至于有網(wǎng)友買到的一些十年前生產(chǎn)的服裝應(yīng)該是一些商鋪的壓倉(cāng)貨，放倉(cāng)庫(kù)很久了才拿出來(lái)處理的。

淘寶尾貨如何處理?

淘寶尾貨清倉(cāng)的關(guān)鍵是售罄率。如果在應(yīng)季時(shí)，寶貝的售罄率達(dá)到目標(biāo)，即便進(jìn)入尾貨的衰退期，也可以保持成本價(jià)及以上的變現(xiàn)目的;若應(yīng)季時(shí)售罄率未達(dá)標(biāo)，清倉(cāng)時(shí)就要又一個(gè)合理的目標(biāo)值，從存貨及資金方面考慮。

對(duì)于淘寶尾貨的清倉(cāng)定價(jià)：

1)熱銷款：作為主打清倉(cāng)款，利用自身流量及通過(guò)清倉(cāng)的噱頭帶動(dòng)新一季新品的銷售。清倉(cāng)定價(jià)要低且有吸引力，可以是以成本價(jià)甚至是低于成本價(jià)進(jìn)行活動(dòng)，同時(shí)為避免成本壓力過(guò)大，數(shù)量上要做好把控。

同時(shí)在詳情頁(yè)中加入新品的關(guān)聯(lián)銷售，通過(guò)舊款的鏈接帶動(dòng)新品鏈接的銷售。

2)滯銷款：這類產(chǎn)品一定要盡快清空，在清倉(cāng)時(shí)定價(jià)不要糾結(jié)能否賺到錢，可以參考同行業(yè)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，甚至可以做全網(wǎng)最低。畢竟即使這個(gè)清倉(cāng)產(chǎn)品賺不到錢，也能因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)帶來(lái)更多流量，否則時(shí)間越久，就越難賣出去。

記住尾貨寶貝清倉(cāng)不是一味的靠低價(jià)甩貨，要根據(jù)寶貝的實(shí)際情況合理配置，這樣尾貨還是能給我們帶來(lái)一定的資源回報(bào)的。

淘寶尾貨清倉(cāng)玩法：

1)買一送一：可以帶動(dòng)新品的促銷，但會(huì)影響店鋪客單價(jià);

2)全店買贈(zèng)：可以有效提升店鋪客單價(jià)，但會(huì)影響店鋪折扣;

3)降價(jià)促銷：客戶享受直接，但會(huì)影響單品折扣;

4)流量置換：能提高店鋪權(quán)重，但會(huì)影響單品回扣。

總的來(lái)說(shuō)，淘寶尾貨指的就是不達(dá)標(biāo)或者多出訂單量的商品。而尾貨的處理可以用套餐銷售法，也就是和熱銷的產(chǎn)品搭配在一起銷售。或者拿來(lái)清倉(cāng)，買一送一也可以。

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