淘寶尾貨是什么意思？淘寶尾貨如何處理？

淘寶商家每到夏季或者冬季的時候，就會把去年的衣服或者是在倉庫里囤著一直沒賣出去的衣服給拿來做清倉。有的是反季促銷，有的是尾貨清倉。那淘寶尾貨指什么?

尾貨一般指工廠生產(chǎn)出來不達(dá)標(biāo)或多出訂單的產(chǎn)品。同一批服裝如果有不達(dá)標(biāo)的一般就是些小問題比如線頭商標(biāo)沒貼好之類的，都能翻工處理的，沒必要剪標(biāo)處理。

至于超出訂單的尾貨一般也不會出現(xiàn)，現(xiàn)在都是服裝廠代工為主，你要多少我就生產(chǎn)多少，再說很多代工廠都是一個款貼幾個牌子的，這家不要貼另一家的牌子就行。至于有網(wǎng)友買到的一些十年前生產(chǎn)的服裝應(yīng)該是一些商鋪的壓倉貨，放倉庫很久了才拿出來處理的。

淘寶尾貨如何處理?

淘寶尾貨清倉的關(guān)鍵是售罄率。如果在應(yīng)季時，寶貝的售罄率達(dá)到目標(biāo)，即便進(jìn)入尾貨的衰退期，也可以保持成本價及以上的變現(xiàn)目的;若應(yīng)季時售罄率未達(dá)標(biāo)，清倉時就要又一個合理的目標(biāo)值，從存貨及資金方面考慮。

對于淘寶尾貨的清倉定價：

1)熱銷款：作為主打清倉款，利用自身流量及通過清倉的噱頭帶動新一季新品的銷售。清倉定價要低且有吸引力，可以是以成本價甚至是低于成本價進(jìn)行活動，同時為避免成本壓力過大，數(shù)量上要做好把控。

同時在詳情頁中加入新品的關(guān)聯(lián)銷售，通過舊款的鏈接帶動新品鏈接的銷售。

2)滯銷款：這類產(chǎn)品一定要盡快清空，在清倉時定價不要糾結(jié)能否賺到錢，可以參考同行業(yè)的定價標(biāo)準(zhǔn)，甚至可以做全網(wǎng)最低。畢竟即使這個清倉產(chǎn)品賺不到錢，也能因?yàn)閮r格優(yōu)勢帶來更多流量，否則時間越久，就越難賣出去。

記住尾貨寶貝清倉不是一味的靠低價甩貨，要根據(jù)寶貝的實(shí)際情況合理配置，這樣尾貨還是能給我們帶來一定的資源回報(bào)的。

淘寶尾貨清倉玩法：

1)買一送一：可以帶動新品的促銷，但會影響店鋪客單價;

2)全店買贈：可以有效提升店鋪客單價，但會影響店鋪折扣;

3)降價促銷：客戶享受直接，但會影響單品折扣;

4)流量置換：能提高店鋪權(quán)重，但會影響單品回扣。

總的來說，淘寶尾貨指的就是不達(dá)標(biāo)或者多出訂單量的商品。而尾貨的處理可以用套餐銷售法，也就是和熱銷的產(chǎn)品搭配在一起銷售?；蛘吣脕砬鍌}，買一送一也可以。

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