如何正確設(shè)置sku？對(duì)店鋪轉(zhuǎn)化有什么作用？

線(xiàn)上店鋪運(yùn)營(yíng)實(shí)際上工作版塊很多，店鋪的具體經(jīng)營(yíng)效果，是由各個(gè)版塊工作協(xié)同努力得到的結(jié)果，其中需要引起我們重視的就是店鋪鏈接sku的設(shè)置。設(shè)置好了，能夠提升店鋪轉(zhuǎn)化，提高訪(fǎng)客的UV價(jià)值。那么我們?nèi)绾胃迷O(shè)置商品sku呢?832幕思城電商

1、sku可以添加不同的類(lèi)型，因此我們的規(guī)格設(shè)置要符合人們的選擇習(xí)慣，比如先選顏色、再選尺碼。其次，合理利用規(guī)格填寫(xiě)，可避免sku文案描述過(guò)長(zhǎng)，便于消費(fèi)者選擇。832幕思城電商

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2、商品最低售價(jià)設(shè)置為第一個(gè)sku，避免因?yàn)榈蛢r(jià)進(jìn)來(lái)的訪(fǎng)客轉(zhuǎn)化率下降，另外不要把最低價(jià)放在中間，很容易被系統(tǒng)判定為“低價(jià)引流”。832幕思城電商

3、多種價(jià)格、多種規(guī)格的sku，由低到高(或由高到低)排序，價(jià)格區(qū)間要統(tǒng)一，避免因?yàn)椴煌膬r(jià)格區(qū)間，導(dǎo)致人群不精準(zhǔn)，影響整體的轉(zhuǎn)化率。832幕思城電商

4、sku修改要謹(jǐn)慎，如果要降價(jià)，最好也是采用優(yōu)惠券的形式。而且優(yōu)惠券的形式，還會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得現(xiàn)在不買(mǎi)，就白白浪費(fèi)了一次優(yōu)惠的機(jī)會(huì)。832幕思城電商

如果要漲價(jià)，最好的形式就是增加sku，排除加價(jià)影響成交之外，一般漲價(jià)影響會(huì)小于降價(jià)。832幕思城電商

其次對(duì)于沒(méi)有銷(xiāo)量或者銷(xiāo)量不多的sku，可以直接刪掉，畢竟銷(xiāo)量不多，對(duì)鏈接的權(quán)重影響也比較小，或者直接把對(duì)應(yīng)的sku庫(kù)存改為0，其次盡量不要加sku的同時(shí)刪除sku，很容易把鏈接做死。832幕思城電商

5、sku對(duì)應(yīng)圖片設(shè)置，盡量所有sku都設(shè)置相應(yīng)的圖片，必要的時(shí)候，sku圖片可加上賣(mài)點(diǎn)文案，增加轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。832幕思城電商

6、sku與活動(dòng)折扣，Sku多了，不可能所有的規(guī)格都會(huì)受到消費(fèi)者喜歡，如果有部分規(guī)格成交較差，我們就可以利用sku低價(jià)引流來(lái)做清倉(cāng)活動(dòng)。832幕思城電商

7、sku顏色填寫(xiě)技巧，雖然黑色、紅色、黃色……這些大家都能說(shuō)出來(lái)，不過(guò)文案上可以擬人化、擬物化，讓訪(fǎng)客更好地理解顏色。比如寶石藍(lán)、櫻花粉、車(chē)?yán)遄蛹t……讓顏色有了更具體的表現(xiàn)。832幕思城電商

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