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    抖音直播帶貨的水到底有多深?

    2023-02-05|18:37|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:88

    抖音APP系統(tǒng)升級導致最近直播間一切機器人故障。



    這個魔鏡讓直播間里有機粉的主播們都露出了原形,直播間實在在線人數(shù)曝光。

    很多大主播的直播間人氣慘淡,造假痕跡嚴重。

    抖音直播帶貨的水到底有多深?

    一、新晉帶貨主播水分大以羅永浩直播間兩位榜一大哥大姐來看,燒錢打榜以后紛紛敞開了自己的帶貨之旅。

    小XX教師,5.9號之前直播間人氣峰值都在3W左右,5.9號當晚直播間峰值人數(shù)7431人所謂的全網榜一大哥羅XX教師,5.9號之前人氣穩(wěn)居35萬,5.9號當晚開播直播間峰值人數(shù)2199人,當然羅大哥的開播時間只有半小時,可能是發(fā)現(xiàn)問題后及時調整停播。

    相似情況的主播數(shù)不勝數(shù),很多打著教你怎樣把直播間人氣做起來的各路神仙教師,更是被扒的皮裘不剩。

    二、直播間假粉的操作有多野實在在線人數(shù)不超過100人,竟然敢在直播間掛1w人氣,然后組織幾個智能直播間場控,滾屏刷屏“正能力”“求關注”“歡迎大哥”等字眼,制作直播間熱鬧的直播氣氛,讓一般觀眾難以分辯是真是假。

    不管是帶貨主播也好,以訓練為意圖主播也好,直播間高人氣都能夠幫他們增加信任背書,下降與用戶的商洽本錢,引發(fā)羊群效應從而進步成交率和轉化率。

    另一方面高人氣也是為了進步游客留存率,即便你的直播內容再爛,一看直播間在線人數(shù)1W人,也會不自覺的逗留下來聽一聽你在講啥。

    這么一來就進步了直播間留存率目標,再加上在線用戶成交率的進步,才有助于把直播間推上直播廣場搶手,從而獲取更多的新進流量。

    抖音直播間刷屏霸屏的智能場控機器人本錢極低,現(xiàn)在比較成熟是ios版別,能夠自動回復,自己歡迎觀眾入場,自己感謝禮物,但是仍舊逃不過新版別抖音的封號危險。

    場控機器人的作業(yè)原理是開發(fā)者在抖音源代碼的基礎上添加了機器人功用,你是以觀眾的角度能夠給任何人的直播間做場控,被封的不是主播直播號,而是掛機器人的抖音號。

    所以場控機器人已被官方注意到,面對嚴重的封號危險,強營銷類更再不主張運用。

    三、直播訓練教學的張狂割韭菜關于想個人帶貨的商家或個人來講,直播間人氣一直是困擾他們的大難題,再加上“直播帶貨”這個風口項目繞耳不停。

    總有一些不自量力想入非非的韭菜掄起袖子躍躍欲試,開播兩天發(fā)現(xiàn)人氣都是個位數(shù),不舍得砸錢又沒有直播能力,不想堅持還總感覺自己帳號有問題。

    抓住這個心思的鐮刀們順勢而起,“零粉絲直播上搶手技巧”、“一個技巧引爆你的直播間”、“瞬爆法引流上搶手”、“直播搶手原來如此簡單”……………新建一個營銷帳號,隨便發(fā)幾個著作,著作內容一定是只講用戶痛點,不講處理方案然后導流到直播間,聲稱晚8點直播給你答案。

    然后去找教師,這時教師的第二次收割就水到渠成了嘛,教師會告知你:之所以你不出單,是由于你話術有問題,不懂得直播技巧,也不懂抖音消費者行為心思學,我的直播營銷課專門幫你處理這個問題。

    然后你痛痛快快的交了學費,被割第二單,這時開播教師會告知你:咱們直播便是為了回饋消費者的嘛,所以前期一定不要想著掙錢或許虧錢的方法來堆集你的第一批忠粉,價格賣低一點啦。

    這個時候,神志不清的你覺得教師說的每一句話都是對的,自己的主意都是錯的,堅決執(zhí)行,你的意圖已經從原先的“靠直播掙錢“轉變?yōu)椤笨恐辈コ鰡巍?,如同出單便是成功而不在乎是盈是虧,讓虧錢變得如此有成就感,教師們公然高超!你掛著最低的價格在直播間售賣,然后教師默默地用著你交的學費大量購買你賠錢賣的產品。

    假如產品價格優(yōu)勢明顯教師們會易手甩給第三方拼團收貨人員,假如價格優(yōu)勢一般隔天退貨50%,收割你絕不會心慈手軟四、帶貨主播割商家的韭菜據(jù)抖音帳號“痞叔瞎嗶嗶”爆料,靠砸錢或假數(shù)據(jù)堆起來的帶貨主播收割商家的套路更張狂。

    套路一1:1保量,白紙黑字簽合同,5W服務費+20%傭錢,保底給你做5W銷售額,做不到退服務費,沒毛病吧?

    聽著還不錯,你一簽,就上套了。

    象征性開播,易手就把你的服務費全部買了你產品,人家一開始就沒打算轉你的服務費!咱們來算一筆賬,傭錢就5W*20%=1W,回頭退30%40%的貨,凈利潤又是1.52W。

    然后把買來的貨找個團購渠道,甩給大爺大媽,還能再回一波,凈賺不賠,然后你要成績有成績,要數(shù)據(jù)有數(shù)據(jù)。

    套路二1:3保量,我收你10W的服務費+20%傭錢,保你30W的銷售額!關于一些想沖銷量獲取曝光的企業(yè)那可再合適不過了!收你10W服務費相同搞,大不了我先貼錢去購買,到達30W銷售額,然后退貨率到達50%點都不夸張!最大的差異頂多便是自己先貼點錢嘛,相同的套路玩法。

    要害點在哪里?

    “退貨率??!”,據(jù)一位與李佳琦協(xié)作的廠家朋友泄漏,他們的退貨率嚴控在10%以內,所以商家和達人談協(xié)作,合同第一條就應該談好“退貨率”問題,否則便是竹籃打水一場空,一頓操作猛如虎,最后虧了五萬五………五、直播帶貨的畸形發(fā)展“一個耍猴的,帶著幾個鼓掌的,套路一群吃瓜的。

    ”這句經典的總結簡直能夠概括如今的直播帶貨畸形發(fā)展。

    現(xiàn)如今的直播帶貨還是在走“賤價戰(zhàn)略”,而這種賤價戰(zhàn)略注定會擾亂品牌終年堆集的下的經銷系統(tǒng),這類的銷售形式只是適合小微品牌或許壓根沒有品牌的代工廠,否則賤價戰(zhàn)略的價值要么是重創(chuàng)經銷商,要么是壓縮本錢帶來產品質量問題。

    無數(shù)人被雷軍的一句話洗腦,“風口上,豬都能飛。

    ”但很多時候,越是短少機會的人,越簡單被“風口論”鼓動。

    他們分不清這是“風口”還是“瘋嘴”,由于他們被自己幻想的成功蒙蔽了雙眼。

    他們只知道那是一張嘴,最終一步步落入“虎口”!抖音抖音直播抖音帶貨抖音直播帶貨直播帶貨抖音直播賣貨話術順口溜國外抖音怎樣開直播,如何在非洲抖音開直播抖音新人直播間安置

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