怎樣提升淘寶搜索排名（免費(fèi)的淘寶推廣方案）

前言：這幾天，他她學(xué)院主編一直在問(wèn)我有沒(méi)新的淘寶運(yùn)營(yíng)技巧分享，我想了一下，好像也很久沒(méi)寫(xiě)干貨了，然后就答應(yīng)了他會(huì)投稿。還是老樣子，寫(xiě)一些提高淘寶寶貝排名的干貨吧！R51幕思城電商

一、淘寶店鋪開(kāi)起來(lái)后該做什么？

1.標(biāo)題：淘寶標(biāo)題優(yōu)化公式為{營(yíng)銷(xiāo)詞+類目屬性詞+類目屬性詞+核心關(guān)鍵詞}如果你做的是新品，那么核心詞就選擇一些不是很熱門(mén)并且對(duì)自己有利的關(guān)鍵詞，因?yàn)闊衢T(mén)的關(guān)鍵詞你根本駕馭不來(lái)，你只能選擇一些競(jìng)爭(zhēng)力度不大的，自己能駕馭的。R51幕思城電商

2.主圖：主圖一定要優(yōu)化好，要突出寶貝賣(mài)點(diǎn)（性能、外觀、價(jià)格，功能等等）別問(wèn)為什么，因?yàn)橹挥羞@樣才能吸引消費(fèi)者眼球；之所以越來(lái)越多的買(mǎi)家看到主圖就拍下，因?yàn)槟切┲鲌D已經(jīng)把買(mǎi)家想要了解的都展示出來(lái)了，不需要買(mǎi)家去翻又長(zhǎng)又臭的描述。R51幕思城電商

3.詳情頁(yè)：寶貝詳情頁(yè)的精華一般是在中部，如果說(shuō)開(kāi)頭是春華，那么中部便是秋實(shí)了。因而中部需要包括的內(nèi)容一定要有商品視覺(jué)全方位角度的展示，效果展示，對(duì)比展示，質(zhì)量展示等等，這樣能夠把寶貝全面的展現(xiàn)出來(lái)，而詳情頁(yè)的尾部放置的一般是此家店鋪的店鋪經(jīng)營(yíng)許可證、實(shí)體店圖片等。R51幕思城電商

4.優(yōu)化渠道：如果不懂怎么去優(yōu)化，那就建議找一些專業(yè)的人去優(yōu)化了，這兩年運(yùn)營(yíng)圈比較專業(yè)的工作室有：圖滿分設(shè)計(jì)、奇葩玩法設(shè)計(jì)平臺(tái) ，有需要的自己百度一下去了解吧，這里就不去說(shuō)了。R51幕思城電商

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二、做好基礎(chǔ)優(yōu)化后提升排名？

第一步，基礎(chǔ)屬性：設(shè)置一些產(chǎn)品屬性，七天無(wú)理由退款或者更多、地區(qū)包郵、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨（要根據(jù)實(shí)際選擇）等等，還有其他屬性親們自己優(yōu)化一下，很多屬性還是能帶來(lái)流量的，雖然不多，但是對(duì)于新店來(lái)說(shuō)這些流量的重要性還是不用說(shuō)的！R51幕思城電商

第二步，推廣數(shù)量：建議一次推兩個(gè)款，分別為主推款和輔助款，至于比例是 11:1還是10:1，根據(jù)自身情況而定，現(xiàn)在平臺(tái)著重考察店鋪的綜合能力，這樣做可以把風(fēng)險(xiǎn)分散，而且符合平臺(tái)的考核標(biāo)準(zhǔn)。R51幕思城電商

第三步，想快速突破銷(xiāo)量，就要優(yōu)化好標(biāo)題，主圖和詳情頁(yè)，如果這幾點(diǎn)沒(méi)做好，建議把店鋪關(guān)了吧。因?yàn)闃?biāo)題決定寶貝的排名，主圖和詳情決定著點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，如果不懂怎么做的，建議找人去優(yōu)化，圈內(nèi)口碑比較好的平臺(tái)有，圖滿分設(shè)計(jì)、奇葩玩法設(shè)計(jì)平臺(tái) ，價(jià)格并不貴，有需要的自己百度找吧，這里就不多說(shuō)了。R51幕思城電商

第四步，補(bǔ)單計(jì)劃：注重寶貝數(shù)據(jù)周期提升，具體時(shí)間可以參照上下架時(shí)間，一個(gè)周期一個(gè)周期的遞增，例如：寶貝上架后，可以先做優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，配套做好流量，收藏，分享，加購(gòu)這些，從多個(gè)維度去調(diào)整好店鋪的數(shù)據(jù)。{這里先給大家推薦幾個(gè)做優(yōu)質(zhì)補(bǔ)量數(shù)據(jù)的平臺(tái)，推他她工作室，如意數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室}。（如果是新店，一定要先讓數(shù)據(jù)跑一周再去補(bǔ)銷(xiāo)量），然后做的量不要一下太多，建議在行業(yè)平均轉(zhuǎn)化線下，例如：我做200個(gè)補(bǔ)量數(shù)據(jù)，那么每天補(bǔ)銷(xiāo)量3-6單，然后到了下個(gè)周期，就做400補(bǔ)量數(shù)據(jù)，每天補(bǔ)銷(xiāo)量6-13單。要記得不要每天遞增，必須每個(gè)周期的去提升，只有這樣才是最安全的，而且這個(gè)優(yōu)質(zhì)補(bǔ)量數(shù)據(jù)是必須做的，基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)都沒(méi)有做好，你沒(méi)補(bǔ)幾單就被平臺(tái)查了，千萬(wàn)不要為了省配料而浪費(fèi)一只雞，具體這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)成本自己去評(píng)估，因?yàn)槊總€(gè)店鋪不一樣，成本都不一樣。R51幕思城電商

第五步，這個(gè)是整個(gè)訂單最后的環(huán)境，為了防止意外發(fā)生，我們選擇發(fā)真實(shí)快遞，找一家快遞公司來(lái)談，價(jià)格并不貴，重要的是整個(gè)訂單流程下來(lái)會(huì)很真實(shí)；剛發(fā)貨后，提醒買(mǎi)家注意收貨，物流已妥投或者已經(jīng)到達(dá)目的，可提醒買(mǎi)家確認(rèn)收貨及留評(píng)。如果收到好評(píng)，一定要謝謝買(mǎi)家，因?yàn)檫@有助于買(mǎi)家二次購(gòu)買(mǎi)。R51幕思城電商

第六步，直通車(chē)：補(bǔ)量計(jì)劃進(jìn)行到第三或者第四周期的時(shí)候，需要把直通車(chē)開(kāi)起來(lái)去獲取付費(fèi)流量，切記，銷(xiāo)量基礎(chǔ)沒(méi)做好，別燒車(chē)，因?yàn)橘|(zhì)量得分太低，點(diǎn)擊費(fèi)用高，加上沒(méi)銷(xiāo)量基礎(chǔ)支撐，就算給你流量也難轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)！R51幕思城電商

第七步，復(fù)購(gòu)率：我們做排名做補(bǔ)單，回頭率不得不去考慮；一個(gè)產(chǎn)品能不能迎合市場(chǎng)，基本從回頭率就能看出來(lái)了，正常邏輯是，回頭率越高就越好。但實(shí)際回頭率越高風(fēng)險(xiǎn)越高，所以我們做補(bǔ)單的時(shí)候，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，恰當(dāng)?shù)难a(bǔ)幾單，不過(guò)一定要控制好比例。R51幕思城電商

第八步，維護(hù)綜合評(píng)分：動(dòng)態(tài)評(píng)分的高低取決于買(mǎi)家對(duì)賣(mài)家整個(gè)交易過(guò)程的評(píng)價(jià)，對(duì)于真實(shí)的客戶，我們可以給他發(fā)個(gè)小卡片引導(dǎo)他們加上你的微xin，讓他們五分好評(píng)，然后給他們返個(gè)一兩塊，把這批顧客維護(hù)好，后續(xù)有活動(dòng)或者上新時(shí)候，還得靠他們。R51幕思城電商

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三、淘寶c店刷銷(xiāo)量有哪些因素需要注意

1.產(chǎn)品選擇：必須根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)去做選擇，一個(gè)對(duì)自己負(fù)責(zé)的賣(mài)家他不是自己有什么去就賣(mài)什么的，而是市場(chǎng)需要什么，他才會(huì)賣(mài)什么，如果產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求、不符合消費(fèi)者喜好和需求，那么每天把你的產(chǎn)品放在首頁(yè)第一位，你也賣(mài)不出去。R51幕思城電商

2.找魚(yú)塘，當(dāng)我們開(kāi)刷補(bǔ)量數(shù)據(jù)后，我們就開(kāi)始找刷銷(xiāo)量的平臺(tái)，但別開(kāi)始S單那么快，最好有3-5天的過(guò)渡期，因?yàn)閿?shù)據(jù)它也是要沉淀的，最好的做法是先讓數(shù)據(jù)空跑個(gè)幾天，后面再去策劃補(bǔ)量的計(jì)劃。R51幕思城電商

3.找刷手的時(shí)候必須嚴(yán)格去驗(yàn)證，千萬(wàn)別重復(fù)，ip、男號(hào)、女號(hào)一定要隨機(jī)，并且遠(yuǎn)程去檢查他們的后臺(tái)，看看他們最近這段時(shí)間接了多少單子，都是買(mǎi)什么類目的東西的，如果他這個(gè)號(hào)從注冊(cè)賬號(hào)到現(xiàn)在，買(mǎi)的東西跟你類目毫無(wú)關(guān)系的，那這些號(hào)建議也不要。R51幕思城電商

4.瀏覽時(shí)間和假聊，當(dāng)刷手進(jìn)店前，先搜索關(guān)鍵詞，進(jìn)店前先貨比幾家，并且進(jìn)店的時(shí)間不能低于過(guò)短，控制在10分鐘左右就好了，也沒(méi)必要去停留太久，還有聊天的時(shí)候，別聊一些敏感的話題。R51幕思城電商

5.對(duì)于一些真實(shí)的客戶，我們可以發(fā)個(gè)小卡片，引導(dǎo)他們加上你的微xin，讓他們五分好評(píng)，返個(gè)一兩塊，這一步非常重要，但根據(jù)商家的消費(fèi)群體與類目不同，可以在不同時(shí)間內(nèi)選用兩種不同的方式觀察統(tǒng)計(jì)到底是那種方式更能收獲好評(píng)與高評(píng)分。R51幕思城電商

6.要有規(guī)劃的S單，一個(gè)號(hào)一個(gè)IP刷過(guò)一次了，就盡量不要再去刷了，盡可能保存一個(gè)IP只刷一單，這樣是最好的，基本是不會(huì)被查的。R51幕思城電商

7.注意數(shù)據(jù)。S單的時(shí)候，一定要注意數(shù)據(jù)，不要S單全部都刷在1-2個(gè)關(guān)鍵詞上面。大家想想看，如果是真實(shí)買(mǎi)家，怎么可能會(huì)把詞全是集中在1-2個(gè)詞上面買(mǎi)。還有，注意寶貝的轉(zhuǎn)化率，很多人S單都是不分析大盤(pán)數(shù)據(jù)，直接把自己寶貝轉(zhuǎn)化率刷的很高，淘寶如果不查你還會(huì)去查誰(shuí)呢?最后就是S單時(shí)間，不要集中在一個(gè)時(shí)間段去刷，盡量把單量分散到全天。R51幕思城電商

最后，當(dāng)你把上面的細(xì)節(jié)都做好了，做起一個(gè)店鋪基本不是問(wèn)題，90%的賣(mài)家都能這樣搞起來(lái)，做店鋪不需要太多沒(méi)用的技巧，但必須要有高強(qiáng)度的執(zhí)行力。R51幕思城電商

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其實(shí)我們做淘寶，最需要的是鍥而不舍的精神，只要定位方向正確了，可以堅(jiān)持走下去，幾個(gè)月后，你用心做的，總會(huì)有回報(bào)的，這到這里，再為大家解答幾個(gè)比較多人不知道的問(wèn)題吧！R51幕思城電商

1.展現(xiàn)高點(diǎn)擊低，應(yīng)該怎么調(diào)詞？答：展現(xiàn)高點(diǎn)擊低有以下幾種原因：1.關(guān)鍵詞不精準(zhǔn) 2.產(chǎn)品或主圖沒(méi)有眼球吸引力 3.銷(xiāo)量太低 4.卡的位置避開(kāi)比你寶貝銷(xiāo)量高很多同時(shí)價(jià)格比你又有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品做鄰居，比如你在第2位，第1位和第3位的寶貝銷(xiāo)量比你高很多，價(jià)格比你有優(yōu)勢(shì)很多，那你的點(diǎn)擊率肯定會(huì)低的。 R51幕思城電商

2.舉例說(shuō)明什么叫緊密優(yōu)先原則？答：緊密優(yōu)先就是：比如這2個(gè)標(biāo)題(其他因素都相同的情況下)，如果買(mǎi)家搜索“長(zhǎng)款毛衣鏈”。優(yōu)先展示的是下面那個(gè)標(biāo)題：“高品質(zhì)正品韓國(guó)毛衣鏈韓版長(zhǎng)款項(xiàng)鏈女葫蘆玫瑰花朵鑰匙”“高品質(zhì)正品韓國(guó)貓眼石項(xiàng)鏈韓版長(zhǎng)款毛衣鏈女葫蘆玫瑰花朵鑰匙”R51幕思城電商

3.【收藏喚醒率和購(gòu)物車(chē)喚醒率加權(quán)重嗎？】收藏喚醒率和購(gòu)物車(chē)喚醒率這兩個(gè)要素會(huì)增加搜索的權(quán)重嗎？答：先加購(gòu)收藏，N天后下單付款，這樣間接銷(xiāo)量權(quán)重很大。R51幕思城電商

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4.組合淘寶標(biāo)題需要注意什么？答：我們知道淘寶搜索就是自然流量的窗口，因此從淘寶搜索進(jìn)店的買(mǎi)家必然是有這方面的商品需求。為了讓買(mǎi)家能夠搜到自己的商品，自然是少不了做商品優(yōu)化的。你打開(kāi)淘寶網(wǎng)，在淘寶搜索框里輸入自己想要搜索的商品，或許是僅僅一個(gè)關(guān)鍵詞，下拉框便已經(jīng)出現(xiàn)了不少詞供你選擇，因此我們可以利用淘寶下拉框詞來(lái)優(yōu)化我們的標(biāo)題，將這些與自己商品相關(guān)的詞都繪制成表格。同時(shí)你還可以看淘寶給你的推薦，也可以記錄下來(lái)，從中我們不僅能獲取詞還能發(fā)現(xiàn)買(mǎi)家的搜索規(guī)律和習(xí)慣。R51幕思城電商

5.好的淘寶標(biāo)題有什么象征？答：好的標(biāo)題能否決定你有沒(méi)曝光，而好的主圖決定你的點(diǎn)擊，如果主圖沒(méi)優(yōu)化好就別希望會(huì)有點(diǎn)擊了，如果詳情沒(méi)優(yōu)化好，后期等你排名上來(lái)了，給你再多的流量也轉(zhuǎn)化不過(guò)來(lái)。主圖和詳情頁(yè)這一塊，希望大家都能重視起來(lái)！如果實(shí)在不懂，就找人做吧，花點(diǎn)小錢(qián)總比折騰太多時(shí)間劃算，要不然等寶貝變滯銷(xiāo)品也沒(méi)做起來(lái)！R51幕思城電商

6.買(mǎi)家申請(qǐng)退款，無(wú)法聯(lián)系上買(mǎi)家協(xié)商，怎么辦？答：可以根據(jù)買(mǎi)家申請(qǐng)退款的原因進(jìn)行處理，若買(mǎi)家反饋的情況屬實(shí)可以操作同意退款；若不存在買(mǎi)家反饋的情況，可以操作拒絕退款并上傳相應(yīng)的憑證，等待買(mǎi)家響應(yīng)。R51幕思城電商

7.我在淘寶已經(jīng)開(kāi)了個(gè)店了，我用別人的身份證再開(kāi)一個(gè)店可以嗎? 答：如果同一賣(mài)家通過(guò)同時(shí)經(jīng)營(yíng)多家有相同商品的店鋪，達(dá)到重復(fù)鋪貨的目的，這時(shí)，淘寶核查到后，將會(huì)對(duì)此種開(kāi)店行為和方式判定為“重復(fù)鋪貨式開(kāi)店”。淘寶賣(mài)家被認(rèn)定為重復(fù)鋪貨式開(kāi)店的，淘寶將對(duì)其經(jīng)營(yíng)的所有店鋪中出售的相同商品進(jìn)行計(jì)件處理，判斷標(biāo)準(zhǔn)、扣分標(biāo)準(zhǔn)以及處罰標(biāo)準(zhǔn)將參照重復(fù)鋪貨類的違規(guī)執(zhí)行。R51幕思城電商

8.今年的淘寶權(quán)重怎么玩?怎么打造爆款呢？答：淘寶為了發(fā)展,其實(shí)一直在撲捉更好的產(chǎn)品,所以新店和新品都會(huì)有扶持.每個(gè)店鋪,每個(gè)季度會(huì)給與7次單品扶持機(jī)會(huì),如果在3個(gè)月內(nèi),你上新的單品都盤(pán)活了,那么會(huì)繼續(xù)扶持.如果7次機(jī)會(huì)都浪費(fèi),也就是說(shuō)7個(gè)單品都是死鏈接,那么這個(gè)季度內(nèi)你再上新都不會(huì)享有扶持,因?yàn)槟憷速M(fèi)7次機(jī)會(huì),足以證明你的產(chǎn)品和運(yùn)作都不行.但是為了避免季節(jié)性影響,所以在下個(gè)季度依然給你若干次機(jī)會(huì).所以大家請(qǐng)珍惜每一次機(jī)會(huì),不要讓店鋪成為死店.今年銷(xiāo)量權(quán)重減弱,目的是為了發(fā)展高動(dòng)銷(xiāo)的品質(zhì)店鋪,注意一個(gè)寶貝有4個(gè)階段:初期(上架-7天)；凸顯期(7-14天)；高峰增長(zhǎng)期(14-49天)；平緩期(49天以后)；也就是說(shuō)如果一個(gè)寶貝到了49天還不增長(zhǎng),那么就基本起不來(lái)了,所以說(shuō)如果你的寶貝過(guò)了49天,就別猛砸錢(qián)了,49天之后再次提升是很有難度的.所以通過(guò)這個(gè)搜索規(guī)則計(jì)算,我們要想做好,那么我們要保證在每一個(gè)28內(nèi),全店每個(gè)單品必須有出售且每個(gè)單品的每個(gè)SKU都有出售, 這就叫做全店動(dòng)銷(xiāo).動(dòng)銷(xiāo)率越高會(huì)被系統(tǒng)收錄為品質(zhì)店鋪,動(dòng)銷(xiāo)率越高越容易獲得淘寶的展現(xiàn).特別注意店鋪綜合指標(biāo),如dsr評(píng)分,好評(píng)率等等,這些環(huán)節(jié)特別重要.R51幕思城電商

9.淘寶主圖設(shè)計(jì)有什么規(guī)則？答：文案信息，單行或者最多2行為宜，對(duì)齊就是常見(jiàn)的三種，左右和中間，重點(diǎn)是大小和顏色的變化，主文案字號(hào)偏大，顏色較整個(gè)畫(huà)面要突出。次要信息可做點(diǎn)綴或者是補(bǔ)充，再維護(hù)整體畫(huà)面的同時(shí)，做到靈活多變就可以了！文字顏色單色或者雙色，切記超過(guò)3種顏色以上！R51幕思城電商

10.怎么做好豆豆鞋店的客服？答：客戶的問(wèn)題一大堆，問(wèn)這問(wèn)那的，如何在見(jiàn)招拆招中找到每類問(wèn)題的相同部分，再借助自動(dòng)回復(fù)來(lái)縮短咨詢回復(fù)的時(shí)間?尤其遇到大促活動(dòng)，一個(gè)客服要面臨幾十個(gè)上百個(gè)用戶咨詢的時(shí)候，如何應(yīng)對(duì)?從新買(mǎi)家入店的客戶招待、淘寶寶貝的介紹、以及應(yīng)對(duì)買(mǎi)家還價(jià)，對(duì)于物流的提問(wèn)還有繁忙時(shí)候的自動(dòng)回復(fù)都有標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)做個(gè)符合自己店鋪的標(biāo)準(zhǔn)吧。R51幕思城電商

11.淘寶怎么減少處理糾紛率？答：如果是你的責(zé)任，而且小二也介入了，那么店鋪的自然搜索排名肯定會(huì)受到影響，想要把影響放到最小，這時(shí)候最好用直通車(chē)穩(wěn)定店鋪層級(jí)，不要因?yàn)樽匀凰阉鞯南陆刀绊懼Ц秾毘山唤痤~，導(dǎo)致全店綜合質(zhì)量得分的進(jìn)一步下降。R51幕思城電商

12.淘寶怎么產(chǎn)品定位人群？答：從產(chǎn)品本身的核心賣(mài)點(diǎn)去切入，有時(shí)候，產(chǎn)品本身會(huì)有很多的維度可以去提煉賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)而形成你的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如產(chǎn)品的顏色、大小、形狀、包裝、味道等等，這些都可以成為你能夠突破的點(diǎn)。當(dāng)然了，這個(gè)就需要你自己去挖掘了，在這里給大家舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的小例子，大家可以參考一下：R51幕思城電商

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投稿人：嬋萍R51幕思城電商

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