淘寶賣家怎樣提升寶貝排名?分享7個技巧給大家!
2022-04-16|11:37|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:195
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要知道,影響寶貝排名的因素有很多,并且不同類目的寶貝其重要的權(quán)重因子也是不相同的,甚至同一類目的寶貝在不同時間段,權(quán)重因子也會發(fā)生變化。但有一個因素作為衡量寶貝人氣和市場受歡迎程度的重要指標(biāo),且重要性一直都不低,那就是寶貝的銷量。
但是,銷量絕不是唯一的要素,甚至在有些類目中,銷量的權(quán)重并不像你想象中的那么高。因為你經(jīng)常會發(fā)現(xiàn):明明你的競爭對手銷量比你少,價格也比你高,可是排名卻還比你更靠前,這是為什么呢?
想要知道這個問題的答案,首先你要搞清楚下面兩個事實:
1.銷量不是唯一的決定因素。因為你會發(fā)現(xiàn),如果以銷量的高低來決定寶貝排名,那些新品、小賣家、客單價高的商品怎樣都是比不過老品、大賣家、低客單價的商品的,對于這一部分的商品而言是不公平的;
2.從不同渠道進(jìn)店的所產(chǎn)生的銷量對搜索加權(quán)的影響是不一樣的。如果大家只是一味的砸錢把銷量做起來,大賣家財大氣粗,而小賣家無法參與這樣的資本游戲,到最后只會是兩敗俱傷的場面。
那要怎樣才能做到即使是低銷量也能排名靠前呢?今天小編就為大家準(zhǔn)備了8個核心要素,當(dāng)然啦,并不是說你只要做了其中某幾個要素就可以變得更好,只是給你的機(jī)會更多了。
要知道淘寶是有新品流量扶植的,只要你的產(chǎn)品能被系統(tǒng)判定為新品,系統(tǒng)就會給你多一些的展現(xiàn)機(jī)會。由于沒有銷量等數(shù)據(jù)作為依據(jù),淘寶搜索引擎暫時無法判斷你這個產(chǎn)品是否受市場的歡迎,因此系統(tǒng)只有從標(biāo)題、首圖、詳情頁、重要屬性這四個方面進(jìn)行判斷,所以我們也要從這四個方面進(jìn)行優(yōu)化。
淘寶店鋪想要寶貝排名靠前,7個核心因素要做好!網(wǎng)友:豁然開朗
其中最重要的兩點就是你的首圖和標(biāo)題,很多賣家為了貪圖便利,直接上傳廠家提供的數(shù)據(jù)包,這是往往不可取的,畢竟廠家是不可能只為你一人提供數(shù)據(jù)包的,這樣做的結(jié)果反而會讓搜索引擎認(rèn)為你不是“新品”;。因此首圖和標(biāo)題一定要自己做和自己寫,哪怕你一開始做的不夠好,但只要能讓淘寶搜索引擎認(rèn)為你是“新品”,就達(dá)到我們想要的目的。
作為賣家,轉(zhuǎn)化率也是一個需要長期關(guān)注的指標(biāo),然而大多數(shù)賣家都關(guān)注整體的轉(zhuǎn)化率,很少去注意到渠道間的轉(zhuǎn)化率對比。要知道,在相同渠道你的轉(zhuǎn)化率越高,你的搜索表現(xiàn)也會越好,這就相當(dāng)于通過其他渠道的表現(xiàn)來為你的搜索表現(xiàn)加分。
就拿最為普通的自然搜索流量來說吧,如果你的轉(zhuǎn)化率比行業(yè)的均值要高的話,那么淘寶的搜索引擎會認(rèn)為你的產(chǎn)品應(yīng)該不錯,會給你多一點的展現(xiàn)機(jī)會。對于其他流量渠道也是同樣的道理,但是要注意的是一定要在相同渠道內(nèi)進(jìn)行對比,不同渠道間的對比是沒有代表性的哦!
當(dāng)消費者在你的店鋪停留的時間越長時,證明你的客戶粘性做的就越好,轉(zhuǎn)化率也會大大增加。想要增加客戶粘性,可以從店鋪設(shè)計和詳情頁設(shè)計入手。如在店鋪首頁增加輪播圖和優(yōu)惠信息展示,吸引消費者的關(guān)注,延長消費者停留時間;同時在產(chǎn)品詳情頁中加入關(guān)聯(lián)銷售或套餐搭配,使得消費者能更多了解店鋪活動和產(chǎn)品,減少跳失率,那么你會給搜索引擎一個很不錯的印象,進(jìn)而給你更多的機(jī)會。
隨著淘寶個性化搜索的發(fā)展,店鋪標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽、人群標(biāo)簽等也變得越來越重要。如果你的新品想要在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)很少的前提下獲得一個不錯的排名位置,得到更多的展現(xiàn)機(jī)會,有一個基本前提,那就是你的新品標(biāo)簽要和你的店鋪標(biāo)簽是相吻合的。
店鋪標(biāo)簽的形成是通過店鋪寶貝的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、類目、屬性、詳情頁等體現(xiàn)出來,標(biāo)簽形成的權(quán)重排序為購買的權(quán)重最高、加購的權(quán)重次之、收藏的權(quán)重再次、然后是瀏覽的權(quán)重、再有是產(chǎn)品本身的屬性形成的標(biāo)簽。
新品由于缺乏數(shù)據(jù)和權(quán)重作為依據(jù),因此新品標(biāo)簽的形成主要取決于兩個因素:
①上新時,寶貝的價格、屬性等因素是否與店鋪標(biāo)簽匹配,如你的店鋪一直都是出售歐美風(fēng)格的女裝,如果這時你上的新品是韓版風(fēng)格的,這就與你店鋪的標(biāo)簽不匹配了。在不匹配的情況下,店鋪標(biāo)簽混亂,想要獲得的機(jī)會就會很少了;
②老客戶營銷有助于標(biāo)簽強(qiáng)化。由于老客戶的標(biāo)簽很明確,在購買新品時會迅速為你的新品打標(biāo),因此在上新時別忘加上老客戶的營銷計劃,通過老客戶的營銷來破零,回購率越高,寶貝權(quán)重就會越高,個性化搜索的標(biāo)簽也會得到強(qiáng)化,此時能引進(jìn)的流量也會越多。
現(xiàn)在下架時間這個因素隨著個性化搜索趨勢的發(fā)展,權(quán)重已經(jīng)越來越低。雖然權(quán)重低,但不意味著我們就放棄這個因素,尤其是對于競爭激烈的大類目而言,更不能輕易放棄。
新品上架時會獲得搜索引擎給的搜索權(quán)重扶植,除了我們知道的關(guān)鍵詞搜索外,還有一個大家很少關(guān)注的,那就是下架時間。當(dāng)然這個下架時間不是指真正的下架,而是系統(tǒng)根據(jù)寶貝搜索排名設(shè)置的寶貝虛擬自動上架和下架。我們知道大類目中寶貝數(shù)量眾多,而展現(xiàn)資源相對有限,因此寶貝間的競爭十分激烈。所以為了公平起見,有一些新品在搜索關(guān)鍵詞的時候,就有可能會通過下架時間權(quán)重來匹配展現(xiàn)機(jī)會。越是接近下架時間,排名就會越靠前。因此有時我們在淘寶的搜索結(jié)果頁會看到一些店鋪信譽(yù)不高的新品,銷量也很少,但是排名卻很靠前,很大程度上就是因為這個寶貝到了下架時間了。
因此就大類目而言,下架時間優(yōu)化還是十分有必要的,尤其是在新品期,下架時間的作用還是比較明顯的。
很多時候淘寶店鋪的收藏加購占比能夠提升店鋪權(quán)重,還能增加寶貝在淘寶搜索的排名人氣,繼而提高你的自然搜索權(quán)重,尤其對于新品和新店來說,這個指標(biāo)更加重要。新品上架后第一周時,收藏加購的指標(biāo)是非常重要的,這兩個指標(biāo)你在第一周的時候做的越好,你后面的排名就會越好。想要知道數(shù)據(jù)怎么樣,可以查看你所在類目的收藏和加購平均值是什么樣子的,如果你這兩個指標(biāo)均高于類目平均值的話,說寶貝表現(xiàn)不錯,哪怕銷量不高,后續(xù)也能獲得不錯的排名
在機(jī)會均等的情況下,你所創(chuàng)造的客單價越高,就越容易得到搜索引擎的青睞。同樣的一款寶貝,A家的定價是80元,B家的定價的是50元,兩家店鋪的月銷量同樣都是1000件,由此我們可以得出A家的銷售額是80元*1000件=80000元,B家的銷售額為50元*1000件=50000元,由此可見,A家的產(chǎn)出能力明顯高于B家,那么你覺得平臺后期給誰機(jī)會更大些?
有些賣家會想著用低價引流,但是雖然低價引流可以為你帶來更多的銷量,但是由于你的價格低,同樣的銷售額,也就意味著你需要付出更多的努力才能達(dá)成目標(biāo)。對于本身客單價較低的產(chǎn)品,我們可以采取組合銷售或者套餐搭配的方式進(jìn)行銷售,如襪子的組合銷售等。
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