淘寶uv價(jià)值多少才能算是爆款?爆款有哪些特征?
2022-04-16|11:19|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:265
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打造爆款是淘寶運(yùn)營必備的淘寶運(yùn)營技巧,每一個(gè)淘寶店鋪賣家,都會(huì)去布局自己店鋪的爆款。僅僅是賣的多就是爆款嗎?很多資深賣家會(huì)通過uv價(jià)值判斷是否為爆款。那么,uv價(jià)值多少才算爆款?爆款有哪些常見的特征?
用數(shù)據(jù)分析軟件做屬性研究,看你要做的產(chǎn)品是不是符合主流屬性,可以參考最近一個(gè)星期飆升的寶貝,用七天的數(shù)據(jù)做分析,看uv產(chǎn)生的銷售額大小來決定爆款,還可以關(guān)注同行寶貝的收藏加購數(shù)量,模仿它形成爆款軌跡。
選款:如果店鋪流量夠多的話,可以把寶貝做成九宮格放于店鋪首頁,適合uv3000以上的店鋪,店鋪流量少鉆展測試一日燒3000,引來流量到這個(gè)頁面,可以快速測款。另外直通車的就不說了,派代搜一下,太多測款的方法了。
1、價(jià)格定位
曾經(jīng)在派代看見有人。說定價(jià)定天下深以為然,在一款產(chǎn)品的時(shí)候確實(shí)要定一個(gè)合適的價(jià)格,因?yàn)槊恳粋€(gè)價(jià)格的背后都有一個(gè)消費(fèi)人權(quán)的支撐,如過沒有那么大家可以想象這個(gè)寶貝會(huì)不會(huì)有人買,淘寶天貓的首頁排名規(guī)則就是圍繞消費(fèi)作者可以接受的比較高的價(jià)格來做排名,在做價(jià)格的時(shí)候你去看前幾位就可以了,高于這個(gè)價(jià)格不會(huì)讓你進(jìn)來,低于這個(gè)價(jià)格也不行,你只有找一個(gè)合適的價(jià)格切入,但是下天貓品牌的影響因素是很大的,但銷量影響不大。
2、爆款特征
品牌:做爆款前需要先看一下一個(gè)類目品牌是否集中,如果對手品牌集中,那么說明把這個(gè)產(chǎn)品做成爆款的幾率比較小,做自有品牌的難度大,自有品牌一般會(huì)出現(xiàn)在行業(yè)品牌集中度不高的行業(yè),在品牌集中度高的行業(yè)爆款就是那些品牌的持有者或者代理商,比如家電行業(yè)就是幾大品牌平分。為什么會(huì)這樣呢,因?yàn)楸钍菍?shí)力的體現(xiàn),爆款往往會(huì)是那些行業(yè)中最有實(shí)力的產(chǎn)品。爆款的本質(zhì)是對消費(fèi)者的高度理解,當(dāng)你的產(chǎn)品能最大化的滿足客戶需求的時(shí)候,那么這個(gè)產(chǎn)品就將有機(jī)會(huì)成為爆款。
整體來說直通車打爆款是我們市場上通用的打法,我們主要從直通車的維度來分析這個(gè)問題。我們除了看這個(gè)單品的點(diǎn)擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率之外,還要看一下市場的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
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