流量是一個(gè)淘寶店鋪能不能獲得收益的關(guān)鍵，也是商家爭(zhēng)奪的根本。要得到更多的流量，我們首先要了解淘寶流量分配的規(guī)則，只有知道了這個(gè)問(wèn)題，我們才知道怎么去獲得更多的流量。

5人群

在投放的人群的設(shè)置，一方面是要根據(jù)產(chǎn)品的使用客戶群體進(jìn)行分析，比如什么年齡段區(qū)間、什么購(gòu)物喜好、什么消費(fèi)層級(jí)、男女客戶比例等等做分析進(jìn)行圈定，之外有過(guò)這類行為的客戶也要重點(diǎn)去做投放，像近期瀏覽過(guò)淘寶店鋪內(nèi)產(chǎn)品或者收藏加購(gòu)過(guò)產(chǎn)品的、近期瀏覽過(guò)同類產(chǎn)品或者競(jìng)店產(chǎn)品的人群，近期搜索過(guò)產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞的人群都算是高意向購(gòu)買人群，可以通過(guò)提高溢價(jià)的方式來(lái)做重點(diǎn)投放。我們做直通車的調(diào)整和優(yōu)化目的是為了給自己的產(chǎn)品引入更多的精準(zhǔn)流量，在引流之前一定要做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)，不然就算流量在精準(zhǔn)，流量再大，進(jìn)來(lái)之后產(chǎn)品沒有很好的轉(zhuǎn)化能力，也是白搭。

6時(shí)間

投放的時(shí)間根據(jù)不同的產(chǎn)品用戶平時(shí)購(gòu)物的時(shí)間進(jìn)行分析，就比如很多上班族都是在中午吃飯的時(shí)候或者工作時(shí)間內(nèi)抽點(diǎn)零碎時(shí)間逛逛淘寶，前把看好的產(chǎn)品收藏起來(lái)或者加入購(gòu)物車，等到晚上下班之后再一起購(gòu)買。像下午的5點(diǎn)到晚上的12點(diǎn)之間算是整天當(dāng)中的購(gòu)物成交高峰時(shí)間段，就可以增加產(chǎn)品在這個(gè)時(shí)間段的廣告投放成本，凌晨1點(diǎn)之后到早晨6點(diǎn)左右基本就屬于大部分人的睡眠時(shí)間，就可以減少這段時(shí)間的投放成本。也有人會(huì)有逆向思維，凌晨這個(gè)時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境沒那么激烈了，我在這個(gè)時(shí)間段增高溢價(jià)來(lái)增加產(chǎn)品的曝光量，這個(gè)根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整就可以。

7地域

廣告投放的地域的篩選，有了一定的數(shù)據(jù)積累之后，就能夠得出哪個(gè)城市的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率比較高，哪個(gè)地區(qū)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率比較高，但是轉(zhuǎn)化率卻非常的低，像那些賠錢比較嚴(yán)重的地域就可以考慮減少投放的成本或者直接停掉。還有拿一些產(chǎn)品舉例，烘干機(jī)、除濕機(jī)這類產(chǎn)品肯定更多的會(huì)銷售到南方的一些城市，之前出差去過(guò)南方的城市一個(gè)月，基本是陸陸續(xù)續(xù)的下了一個(gè)月的雨，不下雨也是陰天很少有太陽(yáng)的時(shí)候，衣服掛了一個(gè)星期都不干，房間內(nèi)也一直都是潮乎乎的。所以做地域投放的時(shí)候也要考慮到產(chǎn)品的使用人群重點(diǎn)所處在的地域。方便進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化。

8店鋪層級(jí)

同一個(gè)淘寶類目的店鋪平臺(tái)會(huì)進(jìn)行一個(gè)分層，產(chǎn)出銷售額越高的店鋪的層級(jí)就會(huì)越高，1.2層級(jí)的店鋪都算是屬于底層買家，在這個(gè)等級(jí)的店鋪應(yīng)該是最多的了，基本能夠占據(jù)到整個(gè)行業(yè)的60-70%左右，但是平臺(tái)分配給這兩個(gè)層級(jí)的流量和商家數(shù)和產(chǎn)品數(shù)肯定是不成比例的，就形成了狼多肉少的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，也是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境最激烈的兩個(gè)層級(jí)。

淘寶流量如何分配？這兩個(gè)規(guī)則你要懂

流量是一個(gè)淘寶店鋪能不能獲得收益的關(guān)鍵，也是商家爭(zhēng)奪的根本。要得到更多的流量，我們首先要了解淘寶流量分配的規(guī)則，只有知道了這個(gè)問(wèn)題，我們才知道怎么去獲得更多的流量。

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1、當(dāng)前流量比較分散

雖然都知道淘寶平臺(tái)的店鋪，如果想要有更好的銷量，就必須要有更多的流量，但是當(dāng)前的各種模式碎片化，使得流量的入口變得越來(lái)越分散，比方說(shuō)我們以前在淘寶上買東西可能集中在手淘搜索或者是手淘問(wèn)大家等這些地方，但是當(dāng)前我們可能在某個(gè)直播的平臺(tái)上面就會(huì)買東西。

這或許就意味著淘寶流量在進(jìn)入店入口的時(shí)候就已經(jīng)被無(wú)限打散了，因此一定要重點(diǎn)關(guān)注流量所推薦的邏輯，才能夠更好地掌握住推進(jìn)規(guī)則，這樣自家店鋪獲得更多流量的概率才能會(huì)大幅度提升。

2、平臺(tái)流量易給優(yōu)秀店鋪

在淘寶流量的機(jī)制當(dāng)中，有一個(gè)說(shuō)法是平臺(tái)會(huì)把更多的流量分配給優(yōu)秀的店鋪，這種做法最明顯的就是希望能夠扶持到優(yōu)秀的店鋪，一個(gè)優(yōu)秀店鋪分別是需要從店鋪的單品得分和綜合得分來(lái)進(jìn)行評(píng)判的，這其中評(píng)判的決定性因素是店鋪給到的服務(wù)質(zhì)量，還有店鋪的成績(jī)，包括全店的銷售情況等。

如果這些方面都能夠做到優(yōu)秀，那么想必獲得的淘寶綜合評(píng)分就越高，這樣能夠分到更多的流量概率就越大，這對(duì)于整個(gè)產(chǎn)品的銷售或者是店鋪獲取流量都有非常好的幫助。

知道了淘寶流量分配的原則，我們就知道該怎么做了。淘寶平臺(tái)的流量非常大，但是，爭(zhēng)搶的賣家也非常多，如果我們不知道流量分配的規(guī)則，就不知道如何去爭(zhēng)奪流量，所以，這一課非常重要。

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