精細(xì)化運(yùn)營(yíng)多多視頻2個(gè)多月變現(xiàn)28W+的實(shí)操?gòu)?fù)盤
2022-11-13|14:42|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:188
2022-11-13|14:42|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:188
一、我的收獲
生財(cái)有術(shù)的圈友們好,我是孟_MENG,生財(cái)有術(shù)三期老圈友。
自從加入生財(cái)有術(shù),一直在社群內(nèi)汲取知識(shí),對(duì)我做多多視頻這個(gè)項(xiàng)目幫助很大,自去年12月了解到這個(gè)項(xiàng)目,前期靠批量懟賺到點(diǎn)小錢,到被平臺(tái)打擊放棄。今年3月份又看到希望,用精細(xì)化運(yùn)營(yíng)取到一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī),今天首次分享,復(fù)盤我這兩個(gè)多月走過(guò)的路,也給后來(lái)的人一點(diǎn)參考。
在大的賽道和類目打不過(guò)別人的時(shí)候,深耕一些小眾的賽道付出同樣的努力,可以拿到更好的結(jié)果,所以我選擇多多視頻這條賽道作為我的短視頻第一戰(zhàn)。
先上一張收益圖,先給圈友們打打氣,最近看到星球好多人說(shuō)項(xiàng)目那么多,不知道做哪個(gè)。
想跟你們說(shuō),不管什么項(xiàng)目,你不能光看不做,得先動(dòng)起來(lái)!正如亦仁大大所說(shuō),焦慮和迷茫,都是因?yàn)闆](méi)有下場(chǎng)干!我從未接觸過(guò)帶貨,到第一次爆單,2個(gè)月的實(shí)操,拿到一個(gè)不錯(cuò)成績(jī),相信其他跟我一樣沒(méi)操作過(guò)短視頻帶貨項(xiàng)目的圈友也可以。
我不覺(jué)得自己有多牛逼
我只是抓到了新平臺(tái)的紅利,選到了藍(lán)海。
此處要特別感謝拼多多好兄弟。
那么拼多多4月修改的新政策,對(duì)新手非常利好,必須獲取帶貨資格才能拿傭金,打擊了批量懟的工作室,給我們個(gè)人創(chuàng)作者帶來(lái)了更多機(jī)會(huì)。
我在4月初研究出了3天獲取銀牌帶貨的方法,今天也會(huì)一起分享給圈友。
我這次分享的是精準(zhǔn)選品,精細(xì)化運(yùn)營(yíng)賬號(hào),二次剪輯出單的實(shí)操方法。非批量懟視頻,也不用P圖認(rèn)證。
二、項(xiàng)目前景
這個(gè)項(xiàng)目講直白點(diǎn)就是鑲在拼多多內(nèi)部的短視頻的平臺(tái),發(fā)視頻,賺帶貨傭金 。
拼多多的用戶已高達(dá)8.2億,從多多給出主頁(yè)的黃金展位,以及多多視頻的日結(jié)權(quán)限,足以看出拼多多做這個(gè)視頻帶貨的決心,說(shuō)明這是一個(gè)可以長(zhǎng)期操作的項(xiàng)目。
三、賬號(hào)打造
① 用QQ微信手機(jī)號(hào)均可以注冊(cè)拼多多號(hào),(所有注冊(cè)的號(hào)都不需要實(shí)名認(rèn)證,這就是藍(lán)海?。┮粋€(gè)手機(jī)可以切換登錄3個(gè)拼多多號(hào),對(duì)賬號(hào)流量沒(méi)有影響。
②首先需要去手機(jī)自帶的應(yīng)用商店下載一個(gè)多多進(jìn)寶,然后注冊(cè)并綁定自己的手機(jī)號(hào)。
接下來(lái)進(jìn)入拼多多點(diǎn)擊下方菜單欄第二個(gè)就是“多多視頻”,然后點(diǎn)擊左上角“小鈴鐺”進(jìn)入到個(gè)人主頁(yè)點(diǎn)擊右上角“創(chuàng)作者中心”—申請(qǐng)帶貨扶持—綁定多多進(jìn)寶—點(diǎn)擊底下的藍(lán)色字體,輸入自己的手機(jī)號(hào)pid就可以綁定成功了,〔成功綁定pid才可以開始帶貨〕
③低價(jià)家居,百貨類,有很多人在做了,所以我避開紅海,側(cè)重單一人群:40-50+的中老年人 對(duì)實(shí)用的東西很敢花錢,也不會(huì)去比價(jià)。所以賬號(hào)全部上真人美女頭像,名字換麗麗,花花,小美,大妹等接地氣的名字,我這里隨便拿個(gè)賬號(hào)舉例。
④過(guò)帶貨門檻:
4月初新政策,必須過(guò)銀牌認(rèn)證或發(fā)滿50個(gè)爆款才能獲取帶貨傭金
這也是很多圈友問(wèn)的,過(guò)50個(gè)爆款快,還是直接銀牌快
我這幾天也研究出來(lái)3天過(guò)銀牌認(rèn)證+帶貨資格的方法,分享給大家,方便新手快速上手。
a.先找好一個(gè)花花草草的接地氣賬號(hào)(快手)
b.把快手10個(gè)花花草草的視頻下載混剪 先傳到多多視頻 再傳到抖Y
c. 多多視頻填寫認(rèn)證資料
點(diǎn)認(rèn)證作者等級(jí)進(jìn)去
要把拼多多的頭像跟名字改成跟你抖音一樣
截圖傳好花草視頻的抖音主頁(yè)
還有10條花草視頻截圖 上傳資料
最后那個(gè)運(yùn)營(yíng)的名字寫 恒仔 可以加速審核
然后一般3天就會(huì)通過(guò)了 我測(cè)試都是直下銀牌。
d. 如果下來(lái)銅牌,就全部視頻刪掉,再來(lái)一遍,第二天就可以了!
⑤帶貨視頻起號(hào):
要站在四五十歲中老年人的角度去做所有的操作,像什么山水啊,花開富貴啊,健健康康一生平平安安,把這些點(diǎn)都埋到你視頻里面,不懂什么叫接地氣就拿你爸媽的手機(jī)去刷快手抖音,拼多多就是下沉市場(chǎng),越土越容易爆單,發(fā)完視頻然后去其他視頻評(píng)論區(qū)留言,點(diǎn)贊,模擬真人號(hào),增加權(quán)重。
四、選品邏輯
多多推流的邏輯是什么?就是說(shuō)拼多多用戶主動(dòng)看過(guò)這個(gè)商品,但是沒(méi)有下單,
然后當(dāng)他打開視頻的時(shí)候就會(huì)給他推,直白點(diǎn)就是銷售中的,促單。平臺(tái)內(nèi)這段時(shí)間對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的需求量有多大,就會(huì)對(duì)應(yīng)的去推薦有潛在購(gòu)買需求的用戶去觀看視頻。
千萬(wàn)不要去抖音找好物博主的采集,一股腦的全部下載上傳到多多視頻,因?yàn)槟隳芟氲降氖?,能操作的事,其他網(wǎng)賺人都能干,都會(huì)干,而且比你干的還好。
公開能看到的數(shù)據(jù)(帶貨排行榜之類)其他人也看得到,這就導(dǎo)致那個(gè)品類競(jìng)爭(zhēng)很大,比如養(yǎng)肝茶,一單傭金30元,誰(shuí)看了都眼熱,上傳視頻的結(jié)果就是沒(méi)播放,賽道里人群擁擠,無(wú)法出頭,無(wú)法出單!
所以我們要選商品表現(xiàn)力強(qiáng)的,視頻沖擊力大的,中老年人實(shí)用的。我這里舉個(gè)栗子(恒溫?zé)崴鳎?/p>
那選中一個(gè)品之后,如何去選出王中王呢!
熱門爆款類目里>正在拼單人數(shù)多>低價(jià)高傭的>最近評(píng)價(jià)人數(shù)多
拼單人數(shù)多=這個(gè)品下單率高,平臺(tái)會(huì)持續(xù)推流促單。
再舉一個(gè)栗子:大容量保溫杯 夏天賣保溫杯 誰(shuí)能想得到?
為什么這兩個(gè)品都能爆?
第一 我賬號(hào)打造的好,人設(shè)做的給力 都是以老板娘自賣為角度,吸引40+的中老年
第二 視頻深度混剪+買商品實(shí)拍插入
混剪常用的就是剪映軟件,每個(gè)視頻都加上鏡像、抽幀、放大縮小、加濾鏡、加特效、變速、轉(zhuǎn)場(chǎng),調(diào)整每個(gè)鏡頭的順序,加畫中畫,增加其他視頻元素
第三 故意設(shè)置了槽點(diǎn),保溫杯是304不銹鋼,但是我文案+腳本介紹全部寫的316,還找了人到視頻下面懟我,我再回懟。恒溫?zé)崴?,我就寫的,這個(gè)中國(guó)人發(fā)明的高科技,外國(guó)人都在用,我們農(nóng)村的卻還不知道,下面就有一堆人罵我,有人罵我=有流量。
第四 如果不知道中老年人喜歡什么,打開你爸你媽的手機(jī)去刷抖音快手,特別是抖音火山版,跟快手,快手的人群跟拼多多可以說(shuō)是90%是重合的。拼多多本身就是做下沉市場(chǎng)的,而且我的賬號(hào)也是做的中老年人定位的,像這一輩的人,肯定都是以實(shí)用為主,而且他們也不會(huì)去比價(jià),所以實(shí)用是排第1位,價(jià)格是第2位,最后才是新奇,要以用戶思維做導(dǎo)向:實(shí)用>價(jià)格>新奇
第五 不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里,萬(wàn)一他那個(gè)商品因?yàn)閥q原因不能發(fā)貨,所以要選兩個(gè)同樣的品,帶不同的商家,掛在不同的視頻做ab測(cè)試。
以上舉例的兩個(gè)品,圈友們就別做了,流量基本被我搶完了,視頻素材也被我剪爛了,拿出來(lái)講只是分享選品思路給大家做個(gè)參考。
五、選爆款素材
①在抖音或者快手看到這類素材有帶廣告標(biāo)識(shí),這種就是絕對(duì)的好素材,一定會(huì)爆。為什么?因?yàn)樗橇髁客妒謧兓ㄙM(fèi)真金白銀經(jīng)過(guò)幾千次的測(cè)試去測(cè)出來(lái)的,最后才會(huì)推送到用戶的終端,你們才看得到。
②適當(dāng)?shù)淖窡狳c(diǎn),傳播正能量
當(dāng)時(shí)做了一個(gè)號(hào),也是接地氣女老板人設(shè)追白象熱點(diǎn),一下漲粉4800+,后面因?yàn)樗@個(gè)商品無(wú)貨可發(fā)出來(lái)導(dǎo)致,我多次更換商品鏈接,最后視頻也就被下掉了。這里只能找到一個(gè)后面發(fā)的視頻截圖,后來(lái)那個(gè)熱點(diǎn)就沒(méi)啥熱度了,視頻也沒(méi)爆第二次。
③爆了一個(gè)品之后,從蟬媽媽直接搜索這個(gè)品,把它所有爆款素材下載下來(lái)。記住一定要深度混剪+自購(gòu)樣品做二次原創(chuàng)。不然多多是不會(huì)給你推流的。
④所有視頻素材混剪之后,要掛同樣的商品鏈接,但是你原視頻還在爆,所以他是不會(huì)給你新視頻推流的。我們這里做的是已經(jīng)找到了爆品,因?yàn)橐粋€(gè)視頻不可能一直爆一直爆,所以我們先布局爆款素材。原視頻流量停了之后,后續(xù)的視頻就會(huì)一直補(bǔ)上去。
六、商家高傭洽談
①當(dāng)你視頻爆了之后,商家會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你。我們要做的就是跟商家談高傭金,展現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì),表示配合商家去打新品,同時(shí)配合商家降低退貨率,提高下單率,就是精進(jìn)文案以及視頻表現(xiàn)手法。通話過(guò)程建議錄音,以免后續(xù)扯皮。
②跟商家談傭金,先釣一點(diǎn)他胃口,我一般都會(huì)說(shuō)我們是公司統(tǒng)一的賬號(hào),需要跟公司那邊申請(qǐng)。他一著急了,傭金自然就會(huì)給高。
③一些品牌店還可以跟他談多賬號(hào)去帶的話,到達(dá)多少交易額有額外的獎(jiǎng)金。
七、常見(jiàn)問(wèn)題
①多多視頻,還能做嗎?
不能,你千萬(wàn)不要做。
你要是光看不干,啥事都干不成!執(zhí)行力要強(qiáng)!
②多多視頻常見(jiàn)違規(guī)怎么處理?
包含第三方信息,換個(gè)封面就能解決
視頻不適合展示,換個(gè)商品就能解決
不符合發(fā)布規(guī)范,檢查一下是不是有敏感詞比如抖音,快手,小黃車,進(jìn)我直播間,櫥窗,品牌名,明星名字,還有第三方的logo等
③如何注冊(cè)多個(gè)賬號(hào),全面開花?
下載中國(guó)移動(dòng)的和多號(hào)。一個(gè)人可以開5個(gè)手機(jī)號(hào),一號(hào)一天最多可以發(fā)50個(gè)視頻,但我這邊建議最多發(fā)20個(gè)。視頻要精,不要多。
④商品下架了如何替換商品連接?
點(diǎn)擊視頻,點(diǎn)擊右下角分享,滑動(dòng)找到更多,就可以看到替換商品連接了。但是,換完商品,一般是24小時(shí)之后才會(huì)二次推流
⑤熱門爆款里面選到低傭的商品怎么辦?
可以先掛上去,等視頻的流量起來(lái)了之后,比如到了5000播放而且有連贊就可以開始換高傭商品了。
⑥賬號(hào)人設(shè)有什么用?
一個(gè)好的人設(shè)可以促進(jìn)下單率,賬號(hào)帶的品還有視頻要符合你的賬號(hào)人設(shè),因?yàn)槟愕姆劢z關(guān)注你的話,他后面刷視頻還還是會(huì)刷到你的。
八、常用工具
①剪映 剪映APP里面有詳細(xì)的教程
②去水印 直接小程序搜就有
③蟬媽媽新人注冊(cè)7天試用,有抖音櫥窗的還可以找他們客服,免費(fèi)再領(lǐng)三個(gè)月。
九、一些真心話
還是這句:
在大的賽道和類目打不過(guò)別人的時(shí)候,深耕一些小眾的賽道付出同樣的努力,可以拿到更好的結(jié)果,所以我選擇多多視頻這條賽道作為我的短視頻第一戰(zhàn)。
如果你也是個(gè)新手,不妨像我一樣,每天發(fā)幾個(gè)視頻,把每個(gè)視頻用心做好,不用想太多。
先干一個(gè)月試試看,慢慢來(lái),比較快。
(隨便拿個(gè)號(hào)給圈友們看看,30天發(fā)了233條視頻,日均7條,視頻不在多,在于精。)
還想說(shuō)的是項(xiàng)目是一時(shí)的,但是底層邏輯跟思維是一輩子的。
邊做邊學(xué)最快,不要還沒(méi)開始做,就一堆問(wèn)題。先去發(fā)了視頻,再來(lái)提問(wèn),效果最好。 要刻意的培養(yǎng)自己的網(wǎng)感,這些思維跟邏輯在任何平臺(tái)都是通用的,即使你把多多做沒(méi)了,你轉(zhuǎn)一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)抖音快手視頻號(hào)照樣可以爆單。
在生財(cái)有術(shù)就是這樣的,一個(gè)好的項(xiàng)目剛開始的時(shí)候肯定是在小圈子里“悶聲發(fā)大財(cái)”的,當(dāng)大多數(shù)人開始分享自己私密的實(shí)操玩法的時(shí)候,項(xiàng)目的紅利期大概率是過(guò)了,但過(guò)了紅利期不代表不賺錢了,只能說(shuō)賺錢難度增加了,這點(diǎn)我對(duì)圈友們也是坦誠(chéng)相待的;
但對(duì)你來(lái)說(shuō)過(guò)了紅利期了就不值得一試了嗎?
項(xiàng)目過(guò)了紅利期,但是你從中學(xué)會(huì)的能力不會(huì)變,沒(méi)準(zhǔn)因?yàn)槟愕墓砣刖郑€能另辟蹊徑,殺出一條“新路子”,反而更加鍛煉了自己的能力、提升了自己對(duì)底層邏輯的理解??偸茄鄹呤值偷?,很難遇到好機(jī)會(huì),什么都不懂的時(shí)候,不要過(guò)分迷戀紅利期,先跑起來(lái),就已經(jīng)領(lǐng)先很多人了。
“站在風(fēng)口上,豬都能飛起來(lái)”,首先,你得先能站在風(fēng)口上。
爆單不是實(shí)力,細(xì)水長(zhǎng)流才是,力爭(zhēng)每天保持99+ 。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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