京東618之前，商家應(yīng)該做何準(zhǔn)備？

說(shuō)起京東618這個(gè)是想要參加活動(dòng)的商家都特別關(guān)注的，那在618之前，作為商家們應(yīng)該做何準(zhǔn)備?這也是大家問(wèn)到的，那么，接下來(lái)，我們就花點(diǎn)時(shí)間好生的聊下京東618之前準(zhǔn)備的話題，想?yún)⑴c的新手不要錯(cuò)過(guò)。

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詳情介紹

以去年大促為例，講講新手商家們要如何進(jìn)行大促流程規(guī)劃和設(shè)計(jì)布局：

一、大促前，籌備工作，主要分為活動(dòng)場(chǎng)景搭建與素材準(zhǔn)備兩個(gè)部分，其中最重要的工作是“活動(dòng)場(chǎng)景搭建”與“商品主圖準(zhǔn)備”。

1、活動(dòng)場(chǎng)景搭建：

1)頁(yè)面設(shè)計(jì)為氛圍造勢(shì)，在籌備期，就要為店鋪準(zhǔn)備好預(yù)熱期，專場(chǎng)期，高潮期的頁(yè)面視覺(jué)。促時(shí)店設(shè)計(jì)要著重渲染大促氛圍，反復(fù)強(qiáng)調(diào)信息。同時(shí)要根據(jù)大促不同時(shí)期調(diào)整頁(yè)面布局，突出強(qiáng)調(diào)不同內(nèi)容。

2)頁(yè)面中的動(dòng)線設(shè)計(jì)，提升留存，活動(dòng)場(chǎng)景可使用模塊化設(shè)計(jì)的方式：頭圖氛圍，玩法攻略，活動(dòng)欄，專區(qū)，主推樓層，折扣樓層等。確定好需要展現(xiàn)模塊后，需要通過(guò)合理的頁(yè)面布局，動(dòng)線規(guī)劃，引導(dǎo)用戶觀看，停留。

2、活動(dòng)商品主圖準(zhǔn)備， 店的成交金額主要由引流款與利潤(rùn)款兩類商品支撐。前期做好選款之后，就要進(jìn)行大促圖設(shè)計(jì)，在展示商品的同時(shí)，要著重體現(xiàn)利益點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)力度，配套整個(gè)店場(chǎng)景營(yíng)造大促氛圍。

二、預(yù)售期，提升熱度怎么做?

它是大促的關(guān)鍵階段。頁(yè)面需要起到宣傳活動(dòng)，提升熱度，引導(dǎo)用戶搶劵、收藏加購(gòu)的作用。除了頁(yè)面的氛圍營(yíng)造和內(nèi)容引導(dǎo)外，店鋪還會(huì)通過(guò)什么方式來(lái)宣傳活動(dòng)，提升店鋪熱度?

1.互動(dòng)直播間，預(yù)售期，重點(diǎn)是提升用戶的互動(dòng)和留存?？梢岳Ａ魰r(shí)長(zhǎng)，提升店熱度，主播可在直播過(guò)程中引導(dǎo)粉絲預(yù)付定金、收藏加購(gòu)。

2.玩法攻略頁(yè)，要盡可能多的吸引新粉關(guān)注店鋪產(chǎn)品，了解活動(dòng)促銷信息?？赏ㄟ^(guò)發(fā)布玩法攻略達(dá)到引流，預(yù)約，發(fā)券等營(yíng)銷目的。攻略頁(yè)有表格、頁(yè)內(nèi)短視頻、全屏長(zhǎng)視頻、時(shí)間軸列表、長(zhǎng)海報(bào)等形式。

三、高潮期，刺激付款怎么做?

高潮期是最后沖刺階段。商家要在這時(shí)期進(jìn)行預(yù)訂單催付，刺激未成交興趣用戶付款。此時(shí)可以做些視覺(jué)的激勵(lì)和引導(dǎo)，達(dá)到刺激用戶付款的目的。

增加激勵(lì)視覺(jué)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化：

1)倒計(jì)時(shí)營(yíng)造期待感和緊張感，刺激用戶購(gòu)買(mǎi)。

2)熱賣(mài)標(biāo)，讓用戶感知那些款是店鋪暢銷款，引導(dǎo)做出選擇。

3)庫(kù)存告急標(biāo)/售罄標(biāo)，引起用戶的緊張感，縮短用戶作出下單決策的時(shí)間。

做好關(guān)聯(lián)銷售，借助大促提升客單價(jià)，要做好整店的關(guān)聯(lián)銷售：在首頁(yè)做推薦，在商詳頁(yè)添加關(guān)聯(lián)推薦海報(bào)，在高訪問(wèn)的列表頁(yè)放搭配推薦海報(bào)等。讓店的促銷信息全面，多次地在用戶面前呈現(xiàn)，促進(jìn)用戶的購(gòu)買(mǎi)決定。

四、返場(chǎng)期，會(huì)有部分商品沒(méi)有售賣(mài)完。此時(shí)商家可以推出返場(chǎng)專享折扣優(yōu)惠，在頁(yè)面上強(qiáng)調(diào)返場(chǎng)利益點(diǎn)。刺激有購(gòu)買(mǎi)意向但未付款的人群消費(fèi)。同時(shí)對(duì)下單的用戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕卦L，可相應(yīng)推出些回饋活動(dòng)。

五、總結(jié)，新手應(yīng)對(duì)大促要預(yù)留至少一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行籌備;預(yù)售期合理規(guī)劃頁(yè)面動(dòng)線，做好玩法攻略，引導(dǎo)用戶加購(gòu);高潮期通過(guò)激勵(lì)付款，借助關(guān)聯(lián)銷售提升客單價(jià);返場(chǎng)期做好客戶維護(hù)，提升回頭率。

關(guān)于京東618之前的活動(dòng)準(zhǔn)備，就跟大家分享這么五點(diǎn)，作為新手，確實(shí)是需要提早不少時(shí)間去安排，因?yàn)榇蠹叶紱](méi)有做過(guò)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是很正常的，但是在這個(gè)跟大家分享了準(zhǔn)備，就是希望各位重視起來(lái)，去充分的準(zhǔn)備。

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