亞馬遜市場(chǎng)調(diào)研怎么做？需要做好哪些方面？

現(xiàn)在在亞馬遜開(kāi)店的商家可以說(shuō)是越來(lái)越多了，如果想要做好自己的亞馬遜店鋪。最好是去做好市場(chǎng)調(diào)研哦，接下來(lái)的內(nèi)容我們一起來(lái)詳細(xì)的了解一下亞馬遜市場(chǎng)調(diào)研怎么做吧!

一、選品原則，概括起來(lái)大致即是：

1、市場(chǎng)需求要量大，最好是剛需產(chǎn)品;

2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度要適中，避開(kāi)紅海類目;

3、產(chǎn)品利潤(rùn)率不能太低，最好在30%-50%之間;

4、產(chǎn)品的客單價(jià)不宜太低，最好高于15美元;

5、確保產(chǎn)品沒(méi)有侵權(quán)(品牌、包裝都不能侵權(quán))

6、避開(kāi)敏感貨、產(chǎn)品方便運(yùn)輸、不易破損

二、查詢市場(chǎng)現(xiàn)有的供應(yīng)量

也就是現(xiàn)在在亞馬遜美國(guó)站，究竟有多少相關(guān)listing已經(jīng)在賣，這樣可以大致預(yù)估產(chǎn)品上市后的競(jìng)爭(zhēng)程度，一般是以亞馬遜前臺(tái)搜索框內(nèi)搜索出的數(shù)量為主進(jìn)行判斷。在亞馬遜前臺(tái)輸入“hand juicer”，顯示出的結(jié)果數(shù)量為1000，這個(gè)數(shù)量為約數(shù)，由于A9算法是預(yù)估匹配，所以一般的精準(zhǔn)數(shù)量會(huì)比這個(gè)數(shù)量要少一些。

另外，為了避免對(duì)關(guān)鍵詞的判斷不準(zhǔn)確，可以選取搜索結(jié)果中的bestseller產(chǎn)品，借助賣家精靈軟件的關(guān)鍵詞反查功能，獲取競(jìng)品listing的主要流量關(guān)鍵詞，以便于更加精準(zhǔn)的判斷市場(chǎng)供應(yīng)數(shù)量。

我們可以看到bestseller產(chǎn)品的主要流量關(guān)鍵詞為lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer等，我們把這些關(guān)鍵詞都輸入前臺(tái)搜索框，得到一個(gè)大致的市場(chǎng)供應(yīng)量，為我們的選品做第一步判斷。

三、查詢市場(chǎng)需求量

也就是每個(gè)月有多少人在搜索這款產(chǎn)品，爆款的第一潛質(zhì)一定是供不應(yīng)求的，而滯銷款第一大特點(diǎn)一定是供大于求的，所以市場(chǎng)需求量的查詢至關(guān)重要。市場(chǎng)需求量即是每個(gè)主關(guān)鍵詞搜索量的相加。有很多的軟件都可以查詢，包括賣家精靈、紫鳥(niǎo)、JS等等，今天我們以賣家精靈為例來(lái)進(jìn)行分析。

利用賣家精靈的關(guān)鍵詞挖掘功能，我們查詢出該款產(chǎn)品幾個(gè)主關(guān)鍵詞lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer相加的搜索量大概為20萬(wàn)左右，實(shí)際的精準(zhǔn)結(jié)果會(huì)小于搜索結(jié)果，但是高于10萬(wàn)的搜索量說(shuō)明這款產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量還算可以。

在以上的內(nèi)容中，為各位商家們介紹了亞馬遜做市場(chǎng)調(diào)研的方法，所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，各位亞馬遜商家們?nèi)绻胍龊米约旱赇伒脑?，是肯定要去做好市?chǎng)調(diào)研的。

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