投放亞馬遜廣告時，怎么競價是賣家要學(xué)會的一項基本技能。亞馬遜廣告如何去調(diào)整競價呢?相信很多的亞馬遜商家們還不知道如何操作，因此接下來的內(nèi)容是為大家進(jìn)行解答。

出價高可以提高轉(zhuǎn)化率，雖然廣告支出增加了，但是轉(zhuǎn)化率越高，ACOS也降低了。賣家要避免的競價模式：

1.忽略優(yōu)化的投標(biāo)

如果賣家想從競價中獲利，他們必須優(yōu)化競價。許多賣家忽略優(yōu)化出價，所有廣告出價都是一樣的，沒有改變出價。

2.通過猜測設(shè)定出價

在設(shè)定廣告競價時，一些亞馬遜賣家會根據(jù)自己的感覺或經(jīng)歷來競價，并認(rèn)為自己的第六感是準(zhǔn)確的。然而，廣告招標(biāo)不是形而上學(xué)，事實上，它需要數(shù)據(jù)支持。否則，結(jié)果將達(dá)不到預(yù)期。

3.隨機投標(biāo)

隨機投標(biāo)可能會導(dǎo)致你的廣告成本太高。就像猜測競價一樣，隨機競價也會影響廣告的表現(xiàn)。除非數(shù)據(jù)充分，否則不要在沒有證據(jù)的情況下大幅調(diào)整投標(biāo)價格。

4.對低ACOS的過度追求

低ACOS是新賣家在討論他們的廣告目標(biāo)時想要達(dá)到的目標(biāo)之一。雖然ACOS是1%，看起來很不錯，但是你的廣告預(yù)算肯定還有很多。在這種情況下，賣家不應(yīng)該吝嗇出價。

低ACOS并不意味著高利潤，你應(yīng)該找到ACOS，可以最大限度地流動和曝光。競價優(yōu)化策略

1.根據(jù)歷史記錄投標(biāo)

數(shù)據(jù)可以幫助賣家成功。賣家需要做的是通過計算每次點擊的收入來找到完美的點擊價格。

計算關(guān)鍵字的總銷售額，然后除以關(guān)鍵字的總點擊量，計算每次點擊的收入。

統(tǒng)計過去30天、60天和90天的每次點擊收入，了解影響每次點擊收入的季節(jié)性因素和關(guān)鍵詞的長期影響。

在計算了每次點擊的收入后，將其除以目標(biāo)ACOS，結(jié)果是CPC，這是你的出價。

還有一個簡單的技巧。將目標(biāo)ACOS除以當(dāng)前ACOS，然后將該比率乘以您當(dāng)前的CPC，您就可以得到滿足目標(biāo)的CPC。

2、設(shè)置預(yù)期轉(zhuǎn)換率

如果產(chǎn)品沒有相關(guān)的廣告數(shù)據(jù)，賣方不能根據(jù)歷史記錄計算投標(biāo)價格。但是，賣方可以設(shè)置預(yù)計轉(zhuǎn)化率。

賣家應(yīng)該注意哪些?

切勿盲目跟風(fēng)：

可能在某些特殊時間段的特定商品會成為爆款，也確實在前期會給部分賣家?guī)聿恍〉睦麧櫋?/p>

然而深究這些表現(xiàn)背后你會發(fā)現(xiàn)，除了本身具備該類產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢或者品牌優(yōu)勢的賣家最終能夠獲利外，盲目布局入場甚至是故意打品牌擦邊球的賣家，最終都得不償失。

“品牌化”的自我保護：

早年野蠻鋪貨海量SKU的做法已不適用于當(dāng)下的出口電商環(huán)境，“品牌意識”已經(jīng)逐漸取代“比價”主宰著海外消費者的心態(tài)。

其實競價是亞馬遜賣家圍繞關(guān)鍵詞出價，它影響了賣家的廣告在搜索結(jié)果上的排名和展示位置。不同的展示位置，每次點擊費用也不同。相信各位亞馬遜商家，看完以上的介紹后也應(yīng)該清楚了。

亞馬遜廣告優(yōu)化技巧有哪些？

對于亞馬遜賣家，要想獲得銷量，亞馬遜廣告不可或缺。那么賣家們要怎樣優(yōu)化廣告，以獲得更好的效果呢?下面就這一問題，整理一下亞馬遜廣告的優(yōu)化技巧等內(nèi)容，感興趣的朋友一起來了解一下吧。

本文就將討論優(yōu)化亞馬遜廣告的幾個方法。

1、在優(yōu)化廣告前等待一段時間

亞馬遜的任何廣告都需要一些時間才能獲得結(jié)果。在進(jìn)行任何更改或優(yōu)化之前，要有耐心，直到看到結(jié)果。

使用亞馬遜的廣告設(shè)置，如預(yù)算分配，能將預(yù)算控制在特定范圍內(nèi)，以避免在得到結(jié)果前花費太多預(yù)算。你應(yīng)該關(guān)注的主要結(jié)果是展示和關(guān)鍵詞出價。

確保廣告預(yù)算充足，能夠獲得展示。否則，你的廣告展示頻率不足，不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，這可能會影響廣告的表現(xiàn)，使你無法超過競爭對手。

請記住，產(chǎn)品的目標(biāo)銷售成本和利潤率各不相同，因此競價金額也各不相同。確定了最合適的優(yōu)化方案后，通過每次修改一個變量來測試，并讓廣告運行幾天來分析其效果。

2、使用不同的匹配類型

亞馬遜廣告使用廣泛匹配、短語匹配、精準(zhǔn)匹配和否定匹配類型來優(yōu)化定位。

關(guān)鍵是組合使用這些匹配類型選項，以獲得最有針對性，并觸達(dá)最有可能進(jìn)行購買的買家。使用廣泛匹配類型所能觸達(dá)的用戶數(shù)量最多。詞可以加在目標(biāo)關(guān)鍵詞的前面、中間或后面。廣泛匹配是針對性最弱的匹配類型，但它可以用來提升活動，并發(fā)現(xiàn)新的可能帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

3、最后用手動匹配，但要用自動定位廣告來測試

最好的做法是盡可能完全掌控廣告。然而，在一些情況下，自動廣告也可以提供幫助，比如在研究關(guān)鍵詞的時候。通過創(chuàng)建自動定位廣告，你將能夠測試市場，并找出人們正在使用哪些搜索詞來尋找你的產(chǎn)品。

創(chuàng)建自動廣告，設(shè)置方式類似于手動廣告。該廣告僅用于測試，因此，應(yīng)該以最低的預(yù)算運行，以防止浪費錢。讓該廣告運行幾天或更長的時間，檢查結(jié)果，以找到人們使用的搜索詞來優(yōu)化你的廣告。然后，將這些搜索詞放到手動廣告中。

4、確保listing包含目標(biāo)關(guān)鍵詞

自然流量和付費流量有一個共同點：都希望提供最好的用戶體驗。平臺實現(xiàn)這一目標(biāo)的最好方式，就是為用戶的搜索提供相關(guān)的結(jié)果。因此，亞馬遜會避免顯示與各自的著陸頁不相關(guān)的廣告。為了避免廣告不相關(guān)，你需要通過在listing文案中添加目標(biāo)關(guān)鍵詞來顯示和證明亞馬遜的產(chǎn)品listing與你的廣告相關(guān)。記住，添加關(guān)鍵詞要有技巧，不能顯得那么明顯。否則的話，你的產(chǎn)品listing就不那么容易閱讀，也不容易被潛在客戶看到，而你的主要任務(wù)就是轉(zhuǎn)化潛在客戶。

5、廣告要有結(jié)構(gòu)

廣告的結(jié)構(gòu)對于廣告至關(guān)重要。如果你的廣告結(jié)構(gòu)混亂，那么廣告可能被錯誤的關(guān)鍵詞觸發(fā)，從而帶來不合格的點擊，導(dǎo)致你的預(yù)算被浪費，或者你可能最終會在點擊上花費更多的錢，或者浪費比最初投入更多的錢。同樣的原則也適用于產(chǎn)品與相關(guān)關(guān)鍵詞。

6、對競爭對手的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞競價

如果你知道競爭對手使用了哪些確切的關(guān)鍵詞產(chǎn)生了流量，你就可以了解你的競爭對手的表現(xiàn)，同時也可以看到一組新的關(guān)鍵詞機會，你可以將其應(yīng)用到當(dāng)前的廣告中。

最后，永遠(yuǎn)記住，如果廣告投放時間不長，那么需要設(shè)置更高的出價來獲得一些搜索歷史記錄，否則，亞馬遜會優(yōu)先考慮競爭對手的廣告，而這些廣告能夠帶來銷量。

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