618如何做好手淘營(yíng)銷？

今年的618年中大促預(yù)熱時(shí)間再次被拉長(zhǎng)，手淘營(yíng)銷在此期間內(nèi)將發(fā)揮不可替代的重要作用。無(wú)論是流量拉升、粉絲蓄水還是為爆發(fā)期打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，做好手淘營(yíng)銷的作用都不可小覷。

從以往S級(jí)大促來(lái)看，部分店鋪直通車、超級(jí)推薦、鉆展都有在做，仍難以實(shí)現(xiàn)加購(gòu)和轉(zhuǎn)化的收割。出現(xiàn)這一現(xiàn)象，極有可能是該店預(yù)熱期間沒(méi)做好手淘營(yíng)銷，或是根本沒(méi)有做手淘營(yíng)銷。

做手淘營(yíng)銷就好比打地基，想要在大促當(dāng)天集中 爆發(fā)基本取決于前面的基礎(chǔ)牢不牢靠。通過(guò)收藏加購(gòu)、邀請(qǐng)入會(huì)等手淘營(yíng)銷活動(dòng)，可以增加客戶的留存率，寶貝的人氣和權(quán)重，實(shí)現(xiàn)拉新、留存、轉(zhuǎn)化。

說(shuō)了這么多，商家朋友們究竟怎么做手淘營(yíng)銷呢?

1)收藏加購(gòu)有禮

這是最常用的手淘營(yíng)銷方式之一。賣家可以在相對(duì)醒目的位置裝修活動(dòng)信息，通過(guò)優(yōu)惠券、收藏加購(gòu)優(yōu)先發(fā)貨等形式來(lái)引導(dǎo)買家收藏，逐步累積提高收藏率。寶貝的收藏加購(gòu)越多，寶貝的人氣和權(quán)重也會(huì)越高。店鋪的收藏加購(gòu)占比有利于提升店鋪權(quán)重，同時(shí)增加產(chǎn)品在搜索的排名人氣，提高搜索權(quán)重。

具體玩法上，買家收藏或加購(gòu)活動(dòng)中寶貝達(dá)指定數(shù)量后，即可獲得折扣優(yōu)惠或優(yōu)惠券。這些利益點(diǎn)能直接觸動(dòng)買家提前收藏加購(gòu)寶貝，也能在接下來(lái)的大促節(jié)點(diǎn)中更好地激發(fā)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)收割。

2)邀請(qǐng)入會(huì)

邀請(qǐng)入會(huì)活動(dòng)僅支持店鋪會(huì)員參與，拉取沒(méi)有跟店鋪建立過(guò)任何聯(lián)系的新客，屬于絕對(duì)拉新。該活動(dòng)利用分享式裂變快速提升積累店鋪粉絲、會(huì)員數(shù)，配合收藏加購(gòu)等其他手淘營(yíng)銷應(yīng)用將粉絲轉(zhuǎn)化為流量，提升訂單轉(zhuǎn)化率。

具體玩法上，非會(huì)員用戶參與需要加入店鋪會(huì)員并關(guān)注店鋪，會(huì)員參與可以邀請(qǐng)好友成為店鋪會(huì)員即為自己助力，助力達(dá)到指定寶箱獎(jiǎng)勵(lì)條件即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

3)快省消消樂(lè)

賣家通過(guò)設(shè)置不同的關(guān)卡獎(jiǎng)勵(lì)和階段性獎(jiǎng)勵(lì)刺激買家深度互動(dòng)參與，不斷加深與買家關(guān)系，同時(shí)達(dá)成，成會(huì)員增量，寶貝引流，訂單轉(zhuǎn)化，人群裂變等多重目的。

具體玩法上，每位消費(fèi)者首次登錄即可獲得初始體力30點(diǎn)，消費(fèi)者用完初始體力值后，則可以點(diǎn)擊“領(lǐng)體力”，完成“關(guān)注店鋪”、“下單有禮”、“加入會(huì)員”、“收藏商品”等任務(wù)，獲取體力值，繼續(xù)闖關(guān)。

注意：淘寶為保障618大促，將于5月31日21：50—6月1日01：30和6月15日21：50—6月16日01：30期間，限制修改/刪除/新建優(yōu)惠券，請(qǐng)商家朋友們提前創(chuàng)建并確認(rèn)好優(yōu)惠券。

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