新手篇,淘寶店鋪如何更快的獲取自然搜索流量?(淘寶找關(guān)鍵詞多少轉(zhuǎn)化率最好?附影響因素)
2023-01-10|13:28|發(fā)布在分類 / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:29
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新手賣家最初的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想就是賺錢(qián),最后淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)虧本,導(dǎo)致關(guān)門(mén)大吉的案例比比皆是。轉(zhuǎn)化率對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)是大難題,獲取流量之后都是為了完成轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化上不去流量也是浪費(fèi)?,F(xiàn)在淘寶對(duì)流量的精準(zhǔn)化,提升精準(zhǔn)流量就是為了提高轉(zhuǎn)化率,因?yàn)橹挥凶罱K的轉(zhuǎn)化率才能產(chǎn)生成交。
新手賣家要找到符合產(chǎn)品需求的人群,進(jìn)行匹配,當(dāng)需求人群和進(jìn)店人群匹配度越高,轉(zhuǎn)化率就越高,店鋪權(quán)重就會(huì)得到提升,在個(gè)性化搜索排名也會(huì)靠前,進(jìn)而引導(dǎo)更多的精準(zhǔn)流量,提升銷量,形成了良性循環(huán)。那今天淘發(fā)客小編就來(lái)了解一下淘寶店鋪如何更快獲取自然搜索流量?
首先是一下基礎(chǔ),寶貝上下架時(shí)間要注意,之前碰到一個(gè)商家店鋪被釋放了,因?yàn)樯霞芤院箢l繁更改信息導(dǎo)致被釋放
那我們上下架寶貝要注意什么?
首先搞懂那么淘寶上下架的作用是什么?上下架時(shí)間是以七天為一個(gè)周期,越接近下架時(shí)間,寶貝排名就高,展現(xiàn)也隨之增加,簡(jiǎn)而言之就是增加搜索排名權(quán)重的機(jī)制。下架時(shí)間也很關(guān)鍵,會(huì)影響排名,我們要盡量避開(kāi)強(qiáng)對(duì)手的下架時(shí)間段。
店鋪地域?qū)τ谛率謥?lái)說(shuō)也是很多不會(huì)的,這個(gè)其次你了解店鋪什么城市轉(zhuǎn)化率最高,在做布局的時(shí)候,選擇這些城市排名好的關(guān)鍵詞和好賣的商品,這樣店鋪流量才會(huì)越來(lái)越好,那么怎么看店鋪城市權(quán)重。
當(dāng)然許多新手賣家在運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí),沒(méi)有考慮產(chǎn)品后期的運(yùn)營(yíng)成本,導(dǎo)致店鋪出現(xiàn)虧本。
那怎么才能避開(kāi)坑呢?有什么注意事項(xiàng)?
1、不要盲目推廣
新手賣家為了讓店鋪有流量,把推廣當(dāng)成救命稻草,一昧的花錢(qián)出單,推廣就有單,停了就沒(méi)單,逐漸形成了惡性循環(huán),導(dǎo)致店鋪半死不活。推廣是一把雙刃劍,本質(zhì)上是給店鋪快速引流,推廣只是輔助作用,是為了快速做量,為了自然流量和活動(dòng),但是還是要把核心內(nèi)容產(chǎn)品做好才是關(guān)鍵。
2、不要盲目做活動(dòng)
由于活動(dòng)有免費(fèi)的流量資源,因此活動(dòng)是最受商家青睞的,特別是大活動(dòng),在做活動(dòng)之前要把前期準(zhǔn)備工作都做好,不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗,活動(dòng)可以讓你爆量,也可以讓你罰的傾家蕩產(chǎn),對(duì)店鋪有一個(gè)基礎(chǔ)的預(yù)期,準(zhǔn)備多少貨,活動(dòng)能賣多少,能否承受的住等等。
商家想要得到更多的自然搜索流量,要從提升核心關(guān)鍵詞權(quán)重和優(yōu)化標(biāo)題兩個(gè)方面入手。
上架新寶貝之前,找出它的核心關(guān)鍵詞,先確定產(chǎn)品的基詞,即產(chǎn)品的答案,建立了基詞和屬性詞之后,再對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行挖掘篩選,最后分析和確定關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。這里有個(gè)小建議,把產(chǎn)品的所有相關(guān)屬性詞都找出來(lái)再進(jìn)行填寫(xiě),對(duì)后續(xù)的篩選有幫助。
關(guān)鍵詞的篩選的幾大技巧:過(guò)濾產(chǎn)品不相關(guān)的詞,過(guò)濾過(guò)長(zhǎng)的關(guān)鍵詞,刪除重復(fù)的詞和違規(guī)詞。關(guān)鍵詞的挖掘方法:通過(guò)淘寶排行榜、直通車推薦詞、市場(chǎng)行情找出相關(guān)的長(zhǎng)尾詞和關(guān)鍵詞。想要確定主打關(guān)鍵詞,核心關(guān)鍵詞一定要很精準(zhǔn),關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化要好,搜索人氣要高,人群要符合設(shè)定。
為了能夠更好的找到淘寶寶貝的關(guān)鍵詞,其實(shí)也需要參考很多因素,而關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率也是其中一項(xiàng)重要的參考因素,那么到底應(yīng)該選擇轉(zhuǎn)化率多少的關(guān)鍵詞好呢?
1.對(duì)于這個(gè)轉(zhuǎn)換指數(shù),每個(gè)類別的要求都非常不同。你需要參考行業(yè)的平均水平,你可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員查詢。這樣,如果業(yè)務(wù)處于補(bǔ)單的情況下,就可以避免和減少這種風(fēng)險(xiǎn),并且還可以帶來(lái)更多的擴(kuò)展詞。
2.淘寶關(guān)鍵詞雖然轉(zhuǎn)換率不是固定的,但不能隨意調(diào)整。如果波動(dòng)太大,很容易被判斷補(bǔ)D扣分甚至減肥。在嚴(yán)重的情況下,它會(huì)影響商店的重量淘寶。
3.其次,這個(gè)淘寶轉(zhuǎn)換率也與產(chǎn)品周期有關(guān)。上層和下層貨架都會(huì)對(duì)這些數(shù)據(jù)產(chǎn)生影響。商家應(yīng)該學(xué)會(huì)善用上下貨架。一般來(lái)說(shuō),越靠近上下貨架的時(shí)間點(diǎn),就會(huì)有越多的流量推給寶貝。
影響因素:
1、價(jià)格因素影響。如單價(jià)低品有9塊9包郵,20元包郵等都是比較容易吸引買(mǎi)家的。
2、詳情頁(yè)因素影響。產(chǎn)品拍攝時(shí)需要有美感與使用感兼具,產(chǎn)品展示要強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn),深戳買(mǎi)家痛點(diǎn)。
3、標(biāo)題關(guān)鍵詞因素影響。選出最好的關(guān)鍵詞,可參考同行,要經(jīng)常篩選,把展示好的關(guān)鍵詞留下。
4、主圖點(diǎn)擊率影響。要將主圖設(shè)計(jì)好,主圖體現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點(diǎn),可以吸引用戶點(diǎn)擊,從而獲得客戶。
5、客服表現(xiàn)因素影響。熱情溫馨的服務(wù)可以打消顧客購(gòu)買(mǎi)的顧慮,從而促進(jìn)交易,回復(fù)時(shí)間最好控制在30s內(nèi)。
淘寶轉(zhuǎn)化率是很重要的,如果不控制店鋪的轉(zhuǎn)化率,就會(huì)導(dǎo)致淘寶店鋪沒(méi)有流量,流量沒(méi)了那么店鋪就很難開(kāi)下去了。因此各位賣家們需要想盡各種辦法去提升轉(zhuǎn)化率。
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