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    京東自營店目標(biāo)規(guī)劃怎么寫?目標(biāo)規(guī)劃方案有哪些?

    2022-04-28|10:02|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:408

    對于任何公司來說,最重要的莫過于利潤和規(guī)模,而映射到數(shù)據(jù)中就是店鋪的GMV和毛利。但是我們的數(shù)據(jù)并不是憑空想象,要根據(jù)店鋪今年整體情況去做明年的預(yù)估。那么京東自營店具體該怎么規(guī)劃呢?

    京東自營店目標(biāo)規(guī)劃怎么寫?目標(biāo)規(guī)劃方案有哪些?

    根據(jù)商品平均銷量,去做乘法進(jìn)行填充,看看差距在做后續(xù)思考。

    例如:

    某店鋪2019年目標(biāo)100萬,產(chǎn)品A平均日銷30個(gè),價(jià)格50元,產(chǎn)品B平均日銷10個(gè),價(jià)格80元。

    ①2019年產(chǎn)品A銷量:30*365=10950個(gè),總銷售額:10950*50=547500元;

    ②2019年產(chǎn)品B銷量:10*365=3650個(gè),總銷售額:3650*80=292000元;

    ③合計(jì)銷售額:547500+292000=839500元,離目標(biāo)差距:1000000-839500=160500元;

    由這個(gè)例子,我們可以看到A和B兩款產(chǎn)品再2019年無法完成目標(biāo),那么腫么辦……那就再加一款產(chǎn)品咯~就算產(chǎn)品C因?yàn)槭切缕罚N量與產(chǎn)品B相同,價(jià)格與產(chǎn)品A相同,一年也會帶來182500元的收入,完美填補(bǔ)差額,任務(wù)完成!

    數(shù)據(jù)拆分調(diào)整

    數(shù)據(jù)拆分則是將年度目標(biāo)分配到每個(gè)月,同時(shí)分配產(chǎn)品和其它數(shù)據(jù)項(xiàng)目,沒錯(cuò)!規(guī)劃里不會只有GMV和利潤哦~還要有每個(gè)產(chǎn)品的訪客量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、利潤率、利潤額等等,可以根據(jù)自己店鋪的情況進(jìn)行選擇。

    分配需要考慮到實(shí)際的銷售曲線,例如每年的1月份、6月份、11月份、12月份銷量較高,因?yàn)橛心曦浌?jié)、618,、11.11和12.12,2月份、3月份肯定比較低,因?yàn)槭钦麄€(gè)電商的淡季,再結(jié)合品類特性,進(jìn)行分配。

    數(shù)據(jù)調(diào)整則是根據(jù)單品情況進(jìn)行調(diào)節(jié),比如今年產(chǎn)品A的京東轉(zhuǎn)化率是5%,如果我們能提高到6%,那么銷量又會有提高,簡單明了。再舉個(gè)例子,如果6月份產(chǎn)品A要銷售2000個(gè),實(shí)際日銷只能銷售1500個(gè),腫么辦?提報(bào)活動咯~你需要的就是在6月份通過活動再銷售500個(gè)產(chǎn)品A。

    根據(jù)數(shù)據(jù)做方案

    通過以上兩步,你會擁有一個(gè)很多數(shù)據(jù)的表格,但是一份規(guī)劃但有數(shù)據(jù)是不夠的,需要安排可落地的操作方案,這樣才能支撐整個(gè)規(guī)劃的合理性和可執(zhí)行性。方案由粗到細(xì)進(jìn)行整理,順著邏輯一步步往下推,不要求過于細(xì)節(jié),但是必須要有時(shí)間點(diǎn)!

    最后總結(jié)一下,一份清晰的規(guī)劃會為你日常運(yùn)營提供非常大的便利,雖然計(jì)劃往往趕不上變化,但是至少可以保證你不會丟了方向,突然迷茫到不知所措。

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