京東自營店目標(biāo)規(guī)劃怎么寫？目標(biāo)規(guī)劃方案有哪些？

對于任何公司來說，最重要的莫過于利潤和規(guī)模，而映射到數(shù)據(jù)中就是店鋪的GMV和毛利。但是我們的數(shù)據(jù)并不是憑空想象，要根據(jù)店鋪今年整體情況去做明年的預(yù)估。那么京東自營店具體該怎么規(guī)劃呢?

根據(jù)商品平均銷量，去做乘法進(jìn)行填充，看看差距在做后續(xù)思考。

例如：

某店鋪2019年目標(biāo)100萬，產(chǎn)品A平均日銷30個，價格50元，產(chǎn)品B平均日銷10個，價格80元。

①2019年產(chǎn)品A銷量：30*365=10950個，總銷售額：10950*50=547500元;

②2019年產(chǎn)品B銷量：10*365=3650個，總銷售額：3650*80=292000元;

③合計銷售額：547500+292000=839500元，離目標(biāo)差距：1000000-839500=160500元;

由這個例子，我們可以看到A和B兩款產(chǎn)品再2019年無法完成目標(biāo)，那么腫么辦……那就再加一款產(chǎn)品咯~就算產(chǎn)品C因為是新品，銷量與產(chǎn)品B相同，價格與產(chǎn)品A相同，一年也會帶來182500元的收入，完美填補差額，任務(wù)完成!

數(shù)據(jù)拆分調(diào)整

數(shù)據(jù)拆分則是將年度目標(biāo)分配到每個月，同時分配產(chǎn)品和其它數(shù)據(jù)項目，沒錯!規(guī)劃里不會只有GMV和利潤哦~還要有每個產(chǎn)品的訪客量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、利潤率、利潤額等等，可以根據(jù)自己店鋪的情況進(jìn)行選擇。

分配需要考慮到實際的銷售曲線，例如每年的1月份、6月份、11月份、12月份銷量較高，因為有年貨節(jié)、618,、11.11和12.12，2月份、3月份肯定比較低，因為是整個電商的淡季，再結(jié)合品類特性，進(jìn)行分配。

數(shù)據(jù)調(diào)整則是根據(jù)單品情況進(jìn)行調(diào)節(jié)，比如今年產(chǎn)品A的京東轉(zhuǎn)化率是5%，如果我們能提高到6%，那么銷量又會有提高，簡單明了。再舉個例子，如果6月份產(chǎn)品A要銷售2000個，實際日銷只能銷售1500個，腫么辦?提報活動咯~你需要的就是在6月份通過活動再銷售500個產(chǎn)品A。

根據(jù)數(shù)據(jù)做方案

通過以上兩步，你會擁有一個很多數(shù)據(jù)的表格，但是一份規(guī)劃但有數(shù)據(jù)是不夠的，需要安排可落地的操作方案，這樣才能支撐整個規(guī)劃的合理性和可執(zhí)行性。方案由粗到細(xì)進(jìn)行整理，順著邏輯一步步往下推，不要求過于細(xì)節(jié)，但是必須要有時間點!

最后總結(jié)一下，一份清晰的規(guī)劃會為你日常運營提供非常大的便利，雖然計劃往往趕不上變化，但是至少可以保證你不會丟了方向，突然迷茫到不知所措。

推薦閱讀：

京東自營店質(zhì)量怎么樣?和官方旗艦店有區(qū)別嗎?

怎么投訴京東自營店?有哪些方法?

京東旗艦店都是正品嗎?旗艦店和京東自營店有區(qū)別嗎?

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶千人千面是什么，淘寶千人千面對店鋪有什么影響和作用？

描述了滿N元發(fā)貨，買家還拍下是惡意的嗎？

淘寶直通車怎樣開？開淘寶直通車有什么技巧嗎？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。