客單價有什么用？如何提高客單價？

客單價是淘寶每一個顧客平均購買商品的金額,也即是平均交易金額。 我們在淘寶開店了后，需要做好店鋪數(shù)據(jù)分析，只有這樣才能做好店鋪運營，一起了解下客單價有什么用吧。

客單價是一個重要權(quán)重。單個導購員的客單價高，說明其在產(chǎn)品組合銷售、連帶銷售方面的能力強。反之，就低。我們在終端店面經(jīng)常見到這樣一種情況：有的淘寶成交率很高，但是，客單價很低;有的導購員客單價很高，但是，成交率很低。遇到這樣的情況，淘寶商家就需要跟個別的導購員“開小灶”了，需要加強引導和做有針對性的培訓了。

一個優(yōu)秀的導購員應該在成交率和客單價兩方面都實現(xiàn)雙高才對。對于一個淘寶店鋪來講，保持高成交率和高客單價是異常重要的。任何一方面偏廢都會嚴重影響店鋪的業(yè)績。

如果一個淘寶店鋪的月客單價都低，這個時候商家就要考慮自己產(chǎn)品的配套性是不是出問題了。如果自己店鋪的產(chǎn)品不便于配套銷售或者競品有針對性的針對你店的產(chǎn)品做了有針對性的配套產(chǎn)品，這都會影響客單價的高低。因此，客單價也體現(xiàn)著店鋪產(chǎn)品的配套性。如果客單價與你預期的客單價相差太多，肯定是哪里出了問題。

如何提高客單價?

1、提供一些附加價值

可以設置一個滿多少之后可以享受到的服務，例如電器，有些電器安裝是比較麻煩的，那么就可以說買滿多少就可以上門安裝，因為現(xiàn)在很多的家電類目的賣家們都有上門安裝的服務的，而且收費也不是很貴的那種，這樣有些消費者嫌安裝麻煩就會多購買一點。

2、價格吸引

最常見的就是全店買一送一，買二送三或者第二件半價這些的優(yōu)惠，第三件免費之類的。這些很多的店鋪都在做，買得多就可以享受更多的折扣，那么這樣就可以勾起消費者的購買欲。

但是店鋪的單品種類要多，款式也要不一樣的，那么效果就會很不錯的了，那么就可以提高店鋪的客單價，最重要的就是可以帶動店鋪其他的款式的銷量，而且利潤的話，通常不會比單買一件低。

當然滿減這類的也可以，但是就是沒有買多少送多少這類的促銷活動效果明顯。

3、套餐法

這個方法去過肯德基的都知道，把薯條、漢堡、可樂、雞翅等等做成一個套餐，來滿足消費者的多樣化的需求，同時還可以感受到優(yōu)惠。

放在我們做淘寶的也可以這樣，根據(jù)店鋪人群屬性啦做一個套餐，特別是零食類的產(chǎn)品，更好做。

通過對客單價的數(shù)據(jù)分析，可以得知自己店鋪的消費者的消費水平如何，從而知道如何給店鋪的寶貝定價，進而提高自己店鋪寶貝的銷售量哦。所以客單價還是很有用的。

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