生意參謀怎么添加競(jìng)品？要看競(jìng)品哪些數(shù)據(jù)？

孫子兵法有云：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆?，F(xiàn)在是淘寶運(yùn)營(yíng)技巧，要看的就是數(shù)據(jù)分析能力。分析可不僅僅是分析自己店鋪的數(shù)據(jù)，還要分析競(jìng)品的數(shù)據(jù)。那么，生意參謀怎么添加競(jìng)品?要看競(jìng)品哪些數(shù)據(jù)?

操作流程如下：

生意參謀后臺(tái)選擇----競(jìng)爭(zhēng)—--左側(cè)的----監(jiān)控商品---競(jìng)店配置

選擇競(jìng)爭(zhēng)配置—點(diǎn)擊查詢競(jìng)品

輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的—商品鏈接、商品ID，查詢商品信息—--添加監(jiān)控

之后在競(jìng)品分析中找到同行的產(chǎn)品標(biāo)題

就可以看到同行的各項(xiàng)數(shù)據(jù)情況比如進(jìn)店關(guān)鍵詞，產(chǎn)品流量來源。

必須要看的幾個(gè)數(shù)據(jù)：

一、直通車跳失率

路徑：經(jīng)營(yíng)分析-流量概況-流量總覽

什么是跳失率呢?跳失率就是顧客通過相應(yīng)入口進(jìn)入，只訪問了一個(gè)頁(yè)面就離開的訪問次數(shù)占該入口總訪問次數(shù)的比例。他的公式是：只瀏覽一個(gè)頁(yè)面就離開的訪問次數(shù) / 該頁(yè)面的全部訪問次數(shù)。

這個(gè)指標(biāo)過高說明了什么?說明你的詳情頁(yè)有大問題的，需要你去優(yōu)化，如果這個(gè)數(shù)據(jù)一直是較高的水平，淘寶會(huì)認(rèn)為你的店鋪沒有吸引力，最后的結(jié)果就是給你的權(quán)重會(huì)越來越低，排名加速下滑，流量降低。

那么什么的跳失率算正常呢?跳失率為低于50%屬于正常，不到鉆級(jí)的小店，一般跳失率為60%都屬于正常，要是皇冠一級(jí)以上的店，跳失率達(dá)到50%就說明店鋪的首頁(yè)或者寶貝描述不夠吸引人，就屬于不正常的情況。

如果不正常我們要做什么優(yōu)化呢?關(guān)聯(lián)銷售就是一個(gè)很重要的解決方法了，合理的關(guān)聯(lián)銷售可以很好的降低跳失率。

二、入店關(guān)鍵詞排行及單品訪問排名

路徑：經(jīng)營(yíng)分析-流量概況-訪客行為

三、訪客分析

路徑：經(jīng)營(yíng)分析-訪客分析-訪客分布

四、曝光量

路徑：經(jīng)營(yíng)分析-商品效果

這里做幾點(diǎn)說明：

1、選擇PC端。因?yàn)楝F(xiàn)在生意參謀，曝光量、點(diǎn)擊率等幾個(gè)指標(biāo)只能有PC端。這里好多人都會(huì)說，現(xiàn)在流量好多都是移動(dòng)端的呢，這樣會(huì)不會(huì)不精準(zhǔn)呢?其實(shí)你是多慮了，大數(shù)據(jù)下，這個(gè)指標(biāo)足夠精準(zhǔn)。

2、選擇最近7天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù)，偶然性太強(qiáng)，30天的數(shù)據(jù)，及時(shí)行又比較差，所以選擇最近7天的數(shù)據(jù)。

3、因?yàn)橹荒苓x擇5個(gè)指標(biāo)，所以就是：商品訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率。

然后，把數(shù)據(jù)下載下來，這樣會(huì)比較好分析，注意，按照曝光量對(duì)所有的寶貝進(jìn)行排序。

五、異常商品

路徑：經(jīng)營(yíng)分析-異常商品

這塊如有產(chǎn)品一定要注意，應(yīng)對(duì)方法如下：

1、 流量下跌

應(yīng)對(duì)：優(yōu)化商品標(biāo)題和描述，使用“營(yíng)銷推廣”功能，或其它營(yíng)銷手段進(jìn)行引流。

2、 支付轉(zhuǎn)化率低

應(yīng)對(duì)：優(yōu)化商品標(biāo)題和描述，通過促銷優(yōu)惠提升買家下單轉(zhuǎn)化。

六、轉(zhuǎn)化率

路徑：經(jīng)營(yíng)分析-交易概況

這個(gè)點(diǎn)也是很重要，一定要選擇同行對(duì)比，如果轉(zhuǎn)化率低于平行均值，那么你的排名會(huì)很容易下滑的，因?yàn)檫@樣淘寶會(huì)認(rèn)為，你不能很好的把握住他給你流量。

通過以上的分享，相信你已經(jīng)對(duì)生意參謀添加競(jìng)品的方法以及需要分析的競(jìng)品數(shù)據(jù)已經(jīng)有了了解。那么競(jìng)品分析后這些數(shù)據(jù)你知道了，沒有對(duì)比就不知道自己的問題所在，通過對(duì)比來找到和自己差距不是很大的競(jìng)品，通過自己的努力，分分鐘是可以超越的。

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