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    什么是轉化率漏斗模型?如何通過它提供轉換?

    2022-04-22|10:06|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:520

    我們都知道,淘寶銷量怎么樣,和店鋪流量有著直接的關系,除此之外,淘寶轉化率也是一個非常重要的因素。光有流量,而沒有轉換,那也是不行的。在各賣家之間,還流行著一個詞,叫做轉化率漏斗模型,它是什么意思呢?

    一、什么是轉化率漏斗模型

    轉化率漏斗模型指的是多個自定義事件序列按照指定順序依次觸發(fā)的流程中的量化轉化模型。通俗點說,就是從起點到終點有多個環(huán)節(jié),每個環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生用戶流失,依次遞減,每一步都會有一個轉化率。另外衍生出“路徑分析方法”,包括:關鍵路徑、擴散路徑、收斂路徑、端點路徑,每一條路徑,都是一個漏斗。

    什么是轉化率漏斗模型.jpg

    通常我們會對應用中的一些關鍵路徑進行分析,比如注冊流程、購物流程等。通過對關鍵路徑轉化率的分析,來確定整個流程的設計是否合理,各步驟的優(yōu)劣,是否存在優(yōu)化的空間等,進而提高最終目標的轉化率。漏斗模型是基于自定義事件創(chuàng)建的。想要分析關鍵流程的轉化率,需要先添加并集成自定義事件。

    二、怎么用?

    1)設置漏斗步驟

    可添加事件,每個事件可設置不同的屬性篩選條件,最多添加10個步驟,如下圖則添加了一個購買商品漏斗流程

    1.png

    2)設置轉化周期

    默認選擇轉化周期為1天,即第一步驟事件發(fā)生24小時內(nèi)要完成所有的事件步驟,才算完成轉化

    轉化周期也可以自由設置,最多30天

    您也可以設置為轉化周期為一次訪問session內(nèi),即單次訪問期間要完成漏斗轉化

    2.png

    3)選擇用戶

    選擇用戶,可以選擇任意一個已創(chuàng)建的用戶群組,單獨對該用戶群組的用戶進行事件分析

    選擇用戶組后,依舊可以選擇用戶屬性篩選,對該群用戶進行簡單的篩選

    分組:可見用戶自動根據(jù)條件分為多個子用戶組,如圖,按“性別”進行分組,則可將用戶自動分組為性別等于“男”、“女”的子用戶組進行對比

    分組只能針對于枚舉類的屬性進行分組,我們會分析您上傳的屬性值,若不同的屬性值個數(shù)小于100且為字符類型,系統(tǒng)會自動認定該屬性為枚舉類屬性

    關于轉化率漏斗模型的含義就給大家介紹到這里了,對于運營來說,這個指標是非常重要的,我們首先要了解其含義,其次要了解其影響因素,最后,才能通過行而有效的方法來提高這個指標,為店鋪銷量做出貢獻。

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