什么是轉(zhuǎn)化率漏斗模型？如何通過它提供轉(zhuǎn)換？

我們都知道，淘寶銷量怎么樣，和店鋪流量有著直接的關(guān)系，除此之外，淘寶轉(zhuǎn)化率也是一個非常重要的因素。光有流量，而沒有轉(zhuǎn)換，那也是不行的。在各賣家之間，還流行著一個詞，叫做轉(zhuǎn)化率漏斗模型，它是什么意思呢?

一、什么是轉(zhuǎn)化率漏斗模型

轉(zhuǎn)化率漏斗模型指的是多個自定義事件序列按照指定順序依次觸發(fā)的流程中的量化轉(zhuǎn)化模型。通俗點說，就是從起點到終點有多個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生用戶流失，依次遞減，每一步都會有一個轉(zhuǎn)化率。另外衍生出“路徑分析方法”，包括：關(guān)鍵路徑、擴散路徑、收斂路徑、端點路徑，每一條路徑，都是一個漏斗。

通常我們會對應用中的一些關(guān)鍵路徑進行分析，比如注冊流程、購物流程等。通過對關(guān)鍵路徑轉(zhuǎn)化率的分析，來確定整個流程的設(shè)計是否合理，各步驟的優(yōu)劣，是否存在優(yōu)化的空間等，進而提高最終目標的轉(zhuǎn)化率。漏斗模型是基于自定義事件創(chuàng)建的。想要分析關(guān)鍵流程的轉(zhuǎn)化率，需要先添加并集成自定義事件。

二、怎么用？

1)設(shè)置漏斗步驟

可添加事件，每個事件可設(shè)置不同的屬性篩選條件，最多添加10個步驟，如下圖則添加了一個購買商品漏斗流程

2)設(shè)置轉(zhuǎn)化周期

默認選擇轉(zhuǎn)化周期為1天，即第一步驟事件發(fā)生24小時內(nèi)要完成所有的事件步驟，才算完成轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化周期也可以自由設(shè)置，最多30天

您也可以設(shè)置為轉(zhuǎn)化周期為一次訪問session內(nèi)，即單次訪問期間要完成漏斗轉(zhuǎn)化

3)選擇用戶

選擇用戶，可以選擇任意一個已創(chuàng)建的用戶群組，單獨對該用戶群組的用戶進行事件分析

選擇用戶組后，依舊可以選擇用戶屬性篩選，對該群用戶進行簡單的篩選

分組：可見用戶自動根據(jù)條件分為多個子用戶組，如圖，按“性別”進行分組，則可將用戶自動分組為性別等于“男”、“女”的子用戶組進行對比

分組只能針對于枚舉類的屬性進行分組，我們會分析您上傳的屬性值，若不同的屬性值個數(shù)小于100且為字符類型，系統(tǒng)會自動認定該屬性為枚舉類屬性

關(guān)于轉(zhuǎn)化率漏斗模型的含義就給大家介紹到這里了，對于運營來說，這個指標是非常重要的，我們首先要了解其含義，其次要了解其影響因素，最后，才能通過行而有效的方法來提高這個指標，為店鋪銷量做出貢獻。

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