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    優(yōu)化好直通車計(jì)劃權(quán)重,實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流!

    2022-04-27 | 11:05 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀:122

    關(guān)鍵詞:直通車引流,直通車優(yōu)化,手淘流量

    適用行業(yè):所有類目

    適用賣家規(guī)模:鉆店、皇冠、天貓

    有段時(shí)間不和各位聊店鋪操作的事情了,各位久等了。最近沒做分享,主要是在忙店鋪的事情,畢竟現(xiàn)在到了大促的規(guī)劃布局周期,店鋪需要做一些操作計(jì)劃,調(diào)整下產(chǎn)品流量。報(bào)名就要進(jìn)入倒計(jì)時(shí),操作就要抓緊布局,不能讓自己的店鋪落后了。

    現(xiàn)在忙了一個(gè)階段,總結(jié)一些店鋪思路玩法,和大家一起聊一下。其實(shí)對(duì)于店鋪來說現(xiàn)在最重要的就是有好的產(chǎn)品,能夠有流量,能夠賣貨。但在店鋪操作的時(shí)候,似乎有些朋友會(huì)說,我店鋪有流量,一天也好幾百個(gè),可是轉(zhuǎn)化很低。

    這里就有一個(gè)核心點(diǎn),有流量只是初步操作,重要的是精準(zhǔn)的流量才是店鋪賴以生存的源泉。操作店鋪的方向,就要就明確好,是要精準(zhǔn)流量,而不是要劣質(zhì)流量。切記操作時(shí),不能要太多會(huì)影響店鋪人群的流量。

    直通車

    現(xiàn)在店鋪流浪還是不錯(cuò)的,已經(jīng)比較穩(wěn)定了。如何用通過推廣,通過優(yōu)化,引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的流量,這是做店鋪時(shí),商家運(yùn)營要有的操作方法思路。

    我經(jīng)常說的是,做店鋪的方法很多種,你或許了解過一些玩法。但是要有自己擅長的玩法,不要方法知道很多,一種都搞不定。

    做店鋪的朋友應(yīng)該都清楚,目前平臺(tái)最實(shí)用的推廣引流工具就是直通車,超推這些可以做人群投放的。只要你選的關(guān)鍵詞沒有問題,出價(jià)卡位符合產(chǎn)品競(jìng)爭力,人群標(biāo)簽圈定無誤,投放有目的有選擇的進(jìn)行,就能獲得到較高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,養(yǎng)起賬戶的權(quán)重,實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流。簡單易上手,而且基本上適合于所有類目。

    直通車

    優(yōu)化好計(jì)劃權(quán)重,就能實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流的目的,對(duì)于現(xiàn)在的店鋪來說,是很好用的引流工具了。工具一定要利用好,尤其是現(xiàn)在大促周期,近期的競(jìng)價(jià)會(huì)逐步拉升,還要把控好。

    下面來具體講講實(shí)操方法:

    一、建計(jì)劃:

    一個(gè)計(jì)劃里,先只做一個(gè)寶貝計(jì)劃。

    這樣可以避免數(shù)據(jù)之間出現(xiàn)相互影響的情況。

    保證了數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性,就更有利于我們依據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況去做出相應(yīng)的優(yōu)化。

    計(jì)劃這塊可以根據(jù)投放目的,產(chǎn)品數(shù)量,做多計(jì)劃的引流。

    對(duì)于養(yǎng)權(quán)重,控制花費(fèi),都是有直接幫助的。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,你的新車權(quán)重比較低,不同計(jì)劃的權(quán)重也有差異。

    二、關(guān)鍵詞:

    1、重要性:關(guān)鍵詞這要是沒什么搜索權(quán)重,就會(huì)影響到系統(tǒng)給你匹配的人群范圍,整體的流量就會(huì)受限。所以關(guān)鍵詞的操作是整個(gè)計(jì)劃的一個(gè)基石。

    2、選詞:可通過生意參謀,搜索下拉框,直通車后臺(tái)關(guān)鍵詞,同行詞。相關(guān)度差的關(guān)鍵詞不用,不盲目使用大詞熱詞。

    而是依據(jù)產(chǎn)品基礎(chǔ)和賬戶權(quán)重來選詞,能發(fā)揮出真正效果,能帶來收益的才是好詞。首選買家搜索需求明確的精準(zhǔn)流量詞,畢竟養(yǎng)起賬戶權(quán)重是第一位的。

    3、匹配方式:因?yàn)槌跗谒x用的關(guān)鍵詞為精準(zhǔn)流量詞,并且為了積累到有效可觀的數(shù)據(jù),所以匹配方式這就要優(yōu)先選擇廣泛匹配,然后后期看數(shù)據(jù)情況來定是否要做匹配方式的調(diào)整。

    4、出價(jià):關(guān)鍵詞出價(jià)可以是依據(jù)行業(yè)均價(jià)來定,然后期間要密切關(guān)注數(shù)據(jù)波動(dòng),再去調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)。不同的出價(jià)方式后期操作的手法也會(huì)不同。但相同點(diǎn)都是培養(yǎng)數(shù)據(jù)好的詞,刪掉數(shù)據(jù)差的詞。

    為什么一直強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵詞,因?yàn)殛P(guān)鍵詞才是流量的來源,做直通車不是單純的投錢引流,而是通過直通車投放的關(guān)鍵詞,配合產(chǎn)品的搜索詞,逐步的把寶貝的搜索權(quán)重搞到,才能帶動(dòng)店鋪免費(fèi)流量的提升。

    直通車

    關(guān)于帶流量的操作,這次先不細(xì)說,下次分享的時(shí)候,可以聊聊,繼續(xù)說直通車優(yōu)化的思路。

    三、店鋪人群投放:

    1、重要性:人群投放可以說是最常用的自定義人群,自己組合人群維度去引流,才能更好的去強(qiáng)化產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。人群夠精準(zhǔn),標(biāo)簽夠豐富,便更有利于提升產(chǎn)品的競(jìng)爭力,為店鋪后期做多渠道引流做足鋪墊。

    2、大致步驟:人群有多種分類,可以進(jìn)行不同的人群組合,有很多個(gè)標(biāo)簽,操作時(shí)需要參考行業(yè)數(shù)據(jù)和生意參謀人群畫像來做選擇。創(chuàng)建好標(biāo)簽之后,就要去創(chuàng)建人群。
    一般是做二維人群,可以覆蓋一定的人群范圍能拿到流量,數(shù)據(jù)維度也不會(huì)太差。不建議做3維人群,人群范圍太小,容易限制流量。初衷或許是想著獲取好的點(diǎn)擊,但是沒流量,怎么樣計(jì)劃權(quán)重。

    如果3維人群有好的搜索熱度,是可以用的,都是根據(jù)數(shù)據(jù)做調(diào)整。

    通過一個(gè)階段的操作,要盡可能的去多的選擇不同的人群來進(jìn)行測(cè)試,這樣更有利于測(cè)試出屬于你店鋪的精準(zhǔn)人群。

    做競(jìng)品人群時(shí),最好是選擇與我們店鋪產(chǎn)品屬性定位相似的,這樣獲得的數(shù)據(jù)會(huì)更加精準(zhǔn)些。

    對(duì)于數(shù)據(jù)反饋較好的人群,可以逐步擴(kuò)大溢價(jià)比例,做更細(xì)針對(duì)性更強(qiáng)的優(yōu)化。人群標(biāo)簽優(yōu)化到位,對(duì)店鋪產(chǎn)品,對(duì)整個(gè)賬戶權(quán)重都是有很大助力的。

    四、創(chuàng)意圖:

    不管什么時(shí)候,創(chuàng)意圖的重要性都是不會(huì)被撼動(dòng)的。

    車圖需要單獨(dú)做,操作時(shí)要一定要遵循直通車的創(chuàng)意圖規(guī)范來做。至少做出3-5張優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意圖,一定要做出不同的差異化賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì),這樣的圖片才能為產(chǎn)品增加競(jìng)爭力,才有做測(cè)試的必要。

    測(cè)試期間,重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率和收藏加購的數(shù)據(jù)情況。

    測(cè)圖不需要耗時(shí)太久,一般3-7天足以出定論。你要是在這么個(gè)小操作上就耗時(shí)半個(gè)多月,那市場(chǎng)也就被耽誤了,現(xiàn)在時(shí)間就是金錢就是機(jī)遇,馬虎不得。

    五、投放設(shè)置:

    1、日限額:不需要猛砸錢,會(huì)操作才是最重要的。操作直通車的日限額多少合適,是要根據(jù)自身的資金量,以及引流目的去定的。店鋪基礎(chǔ)弱,就要少投放。新手控制在5%,避免翻車。

    不過日限額這最起碼要能確保夠燒一天,否則積累下的數(shù)據(jù)沒有一個(gè)可參考性,會(huì)影響到后面的優(yōu)化調(diào)整節(jié)奏。

    2、投放時(shí)間:初期可以做100%全時(shí)段通投,后期可選擇在進(jìn)店訪客高峰期,和訪客點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高峰期提高折扣,讓產(chǎn)品可在優(yōu)質(zhì)的時(shí)間段內(nèi)獲得到較高的排名,獲得到更好的數(shù)據(jù)反饋。

    3、投放地域:初期可以做除偏遠(yuǎn)地區(qū)之外的全投,等數(shù)據(jù)量起來了,再依據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況以及此時(shí)操作的側(cè)重點(diǎn),來定是否要選點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率高投產(chǎn)高的地區(qū),去做精準(zhǔn)投放。

    通過整體的細(xì)化操作直通車,才能穩(wěn)定的去引流,獲取流量?,F(xiàn)在已經(jīng)到了大促的沖刺時(shí)刻,希望你把握好引流這一步操作,提升店鋪,才能在和同層對(duì)手競(jìng)爭中處于優(yōu)勢(shì)地位。

    直通車

    大促已到,競(jìng)爭開始,誰能拔得頭籌?

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