淘寶直通車操作思路：帶你打破瓶頸期提升精準(zhǔn)流量

直通車作為我們常用的引流工具，優(yōu)化到最好的地步就是能用最少的錢來為我們引進(jìn)非常進(jìn)準(zhǔn)的流量。很多人自己產(chǎn)品賣不好就會(huì)把罪過全部丟給直通車不好，直通車它只是一個(gè)引流的工具，引進(jìn)來精準(zhǔn)流量之后最終能不能形成訂單影響的因素非常多，比如；產(chǎn)品本身的質(zhì)量、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的樣式、產(chǎn)品的功能性、產(chǎn)品的主圖和詳情介紹的是否充足，有沒有很好的體現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)來。還有產(chǎn)品的銷售量、好評(píng)量等等都會(huì)影響到買家的購買行為。所以大家要記住，直通車只是引流量，引精準(zhǔn)流量。

一、店鋪運(yùn)營總結(jié)：

1、首先產(chǎn)品是重中之重這個(gè)是不用多說什么的，買家們也都不是傻子，和同類商品一對(duì)比每個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)就都出來了，要想自己產(chǎn)品賣得好，就讓自己的產(chǎn)品在同類競(jìng)品當(dāng)中有可取之處，最起碼也要占據(jù)一點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)、要么價(jià)格有優(yōu)勢(shì)、要么款式有優(yōu)勢(shì)、要么質(zhì)量有優(yōu)勢(shì)等等。如果都沒有一點(diǎn)是突出出來的買家憑什么購買你的產(chǎn)品？

2、我們看直通車數(shù)據(jù)的時(shí)候主要看的就是產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高才證明我們的流量入口真正的打開了，不然再多的展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊也是無濟(jì)于事，最影響點(diǎn)擊的就是產(chǎn)品的主圖設(shè)計(jì)，做產(chǎn)品主圖的時(shí)候既要突出出來產(chǎn)品的賣點(diǎn)，又要設(shè)計(jì)的能在眾多的產(chǎn)品圖當(dāng)中脫穎出來才可能得到更多的買家的點(diǎn)擊。

 要想開好直通車，前把產(chǎn)品的內(nèi)功優(yōu)化好才行，什么是產(chǎn)品的內(nèi)功？（主圖、詳情、基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)、標(biāo)題、還有店鋪活動(dòng)，關(guān)聯(lián)銷售等）。真正有經(jīng)驗(yàn)的一般都不會(huì)上來直接就開車，都是前從優(yōu)化產(chǎn)品基礎(chǔ)開始的。

3、產(chǎn)品的主圖也不是找張順眼的圖放上去就行了，說白了就是你個(gè)人的審美并不能代表普羅大眾的審美，但是你的審美可以當(dāng)做一個(gè)參考，圖片要經(jīng)過測(cè)試、分析買家的反饋，最后反饋?zhàn)詈玫哪菑垐D可以拿來當(dāng)我們產(chǎn)品的主圖來用。我們?cè)谧畛蹰_始做圖的時(shí)候如果沒有思路的話可以前分析同行的圖，多看幾頁優(yōu)秀同類產(chǎn)品的圖，看哪張圖更吸引我們的注意就前保存下來當(dāng)做參考，同時(shí)還要看看這個(gè)圖產(chǎn)品的銷量好不好，如果銷量好就證明確實(shí)不錯(cuò)。在做自己產(chǎn)品圖設(shè)計(jì)的時(shí)候就可以參考這張圖的設(shè)計(jì)、色彩搭配、文字介紹排版等等來作為參考。

測(cè)圖每個(gè)人都有每個(gè)人的習(xí)慣，有的人喜歡用智能計(jì)劃測(cè)圖，有的人喜歡用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃測(cè)圖，這個(gè)都可以，最后都能夠得出我們想要的點(diǎn)擊率高的圖就行。

4、我的測(cè)圖思路：產(chǎn)品的最基礎(chǔ)的銷量和評(píng)價(jià)我就不多說了，做好了再開車，前期非標(biāo)品的產(chǎn)品要求的銷量和評(píng)價(jià)量不用太多，有個(gè)幾十或者上百的銷量為基礎(chǔ)就可以，評(píng)價(jià)有個(gè)5-10個(gè)好評(píng)為基礎(chǔ)，但是標(biāo)品的話，要求可能要高一些，也是需要看是什么類目的產(chǎn)品，比如電視機(jī)、手機(jī)、電子血壓計(jì)、烤箱這類產(chǎn)品如果要做的話，對(duì)基礎(chǔ)銷量的要求就會(huì)更高。

參考優(yōu)秀競(jìng)品圖設(shè)計(jì)出來最少4張產(chǎn)品圖，最好不要設(shè)計(jì)的太類似，每張圖做的突出點(diǎn)都不一樣，不做任何人群，除了偏遠(yuǎn)地區(qū)和港澳臺(tái)全部投放，四張圖采用輪流播放測(cè)試的形式。我們選擇的關(guān)鍵詞選擇和產(chǎn)品相關(guān)性最高的5個(gè)詞左右就行，如果是小類目的產(chǎn)品的話直接把排名卡到最前邊，大類目的話卡在15之前就行，每天的日限額不能設(shè)置的太低，一天幾十根本測(cè)不出來數(shù)據(jù)，日限額最少也要設(shè)置個(gè)200塊以上，才能保證拿到一定的展現(xiàn)量，pc端前不用開，只做移動(dòng)端就可以。

二、直通車太燒錢，什么時(shí)候能把價(jià)格托下來？

如果在你投產(chǎn)還不錯(cuò)的情況下，前不建議你去進(jìn)行拖價(jià)操作，繼續(xù)做優(yōu)化就可以了，也不用一味的去追求低ppc，投產(chǎn)好啊。但是如果燒的比較傷，投產(chǎn)還不好，主要流量又都在直通車身上，就要考慮往下拖價(jià)了，通過調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)、投放人群的溢價(jià)、時(shí)間折扣來做優(yōu)化。我個(gè)人的操作習(xí)慣是一般前托時(shí)間折扣，再拖人群溢價(jià)，最后托關(guān)鍵詞出價(jià)，每次往下拖的不能太多，避免造成流量斷崖式下滑。一點(diǎn)一點(diǎn)的往下降。

我在操作拖價(jià)的時(shí)候會(huì)前在人群溢價(jià)和時(shí)間折扣上主要操作，個(gè)人感覺動(dòng)關(guān)鍵詞出價(jià)是對(duì)流量影響最大的了。

操作直通車的每個(gè)人都在追求著低價(jià)拿到更多流量，但是在低ppc和高投產(chǎn)之間做選擇的話，我肯定是選擇高投產(chǎn)的，因?yàn)樽罱K我的目的是掙錢，數(shù)據(jù)光好看也不行，能掙到錢才是王道。

就比如說我操作的車，要說ppc還能降，但是要說我降ppc導(dǎo)致我銷售額減少了，我認(rèn)為就沒有必要去追求低ppc了。

三、關(guān)于直通車選詞問題

之前有跟大家分享過如何篩選直通車的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，搜索下拉框、直通車后臺(tái)、生意參謀等等常用的選詞方法，每個(gè)人都有自己的找詞的方法，但是只要我們懂得選詞的思路核心就可以。

首先前說標(biāo)品類目的產(chǎn)品，大多數(shù)都是品牌詞加核心詞、核心關(guān)鍵詞加型號(hào)、就這么幾個(gè)詞基本就占據(jù)了大部分的市場(chǎng)流量，就會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭非常猛烈，這個(gè)時(shí)候如果我們?cè)谙胝f去拓展一下其他詞的出路，只要你做的詞和你的產(chǎn)品相關(guān)性不高了或者選擇一些沒有多少搜索流量的詞，并不能起到什么大的作用，這個(gè)時(shí)候我們可以考慮在去進(jìn)一步的圈選一下我們的投放人群，來抓取針對(duì)自身產(chǎn)品的高購買意向群體進(jìn)行提高溢價(jià)投放。同時(shí)的做好自己產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化，既然這幾個(gè)詞的競(jìng)爭這么大，就要找出重點(diǎn)做主要突破。

然后再說非標(biāo)品，能選的詞就多了很多了，根據(jù)產(chǎn)品的風(fēng)格、款式、制作材料、季節(jié)性、流行等等都能夠和產(chǎn)品的核心詞進(jìn)行組合來使用，很大部分一群買家在搜索的時(shí)候喜歡直接搜索產(chǎn)品的大詞，就比如說一個(gè)女孩想買一件外套，直接就搜索外套女，這個(gè)時(shí)候展現(xiàn)出來的產(chǎn)品風(fēng)格款式就會(huì)非常的多，眾多風(fēng)格當(dāng)中可能并不都是客戶喜歡的。就會(huì)形成很多的不精準(zhǔn)的展現(xiàn)。當(dāng)然有很多買家就是喜歡搜索大詞然后跟逛商場(chǎng)似的在眾多款式當(dāng)中挑選自己喜歡的款式。如果你是中小賣家或者剛剛開始操作店鋪開車的買家的話正確的做法應(yīng)該是前選擇與產(chǎn)品相關(guān)性比較高的長尾詞進(jìn)行操作，這樣不光是競(jìng)爭變小了很多，而且搜索流量也會(huì)變得更加的精準(zhǔn)。

就比如；外套女2021年新款小個(gè)子    外套女夏薄款學(xué)生百搭ins   這類詞，買家在搜索的時(shí)候已經(jīng)明確了自己的很多對(duì)產(chǎn)品的需求和定位，所有在展現(xiàn)出來的產(chǎn)品的精準(zhǔn)度也會(huì)更高，自然成交率也會(huì)更高，當(dāng)然也不是說大詞不能做，只不過我們?cè)谇捌诓僮鞯臅r(shí)候?yàn)榱四軌蚋玫酿B(yǎng)權(quán)重。才優(yōu)先操作有一定流量的精準(zhǔn)長尾詞，隨著我們產(chǎn)品和車子權(quán)重的不斷增加具備了一定的競(jìng)爭力之后再去和他們競(jìng)爭大詞、熱詞會(huì)更有競(jìng)爭力一些的。

四、投放的人群

看到過很多商家朋友為了得到非常精準(zhǔn)的購買人群真的是把人群限制的太小了，舉個(gè)例子，你是個(gè)賣中式家具的商家，在設(shè)置投放人群的時(shí)候人群是這么圈選的（只投放40-50歲之間的成年男性、學(xué)歷、職業(yè)、消費(fèi)水平、等等你全部設(shè)置了一遍）人群你是做的超級(jí)精準(zhǔn)了，一天都展現(xiàn)不出來幾個(gè)，有個(gè)什么用。所以大家在設(shè)置人群的時(shí)候不光要考慮到人群的精準(zhǔn)性問題，還要考慮到投放人群體量的問題。在保證還有一定的量的基礎(chǔ)上才可以。

今天又說了這么多，但是還是多說句話，做好選品、選品、選品，能讓你在日后的操作上事半功倍，相反的就是你給費(fèi)勁九牛二虎之力也不一定能夠做起來。產(chǎn)品通過直通車的瀏覽量、收藏量、加購量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化量，客戶的停留時(shí)長數(shù)據(jù)等等都會(huì)累積到產(chǎn)品的權(quán)重上。直通車開的好，可以快速的積累起產(chǎn)品的權(quán)重，產(chǎn)品的權(quán)重高了之后平臺(tái)肯定會(huì)推送更多的免費(fèi)流量。

今天的分享就和大家分享到這里。

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