賣家參加聚劃算活動之前要做什么準(zhǔn)備

大家都知道，聚劃算是一個極好的引流平臺，它能夠在極短的時間內(nèi)匯聚淘寶優(yōu)質(zhì)的流量，讓很多賣家都十分向往報名參加，但是要如何成功報名聚劃算呢，賣家在參加聚劃算之前要做哪些準(zhǔn)備呢？這些都是需要考慮好的。

一、事先需要了解清楚類目招商公告

要點：賣家需要按照平臺的品類規(guī)劃去做報名準(zhǔn)備，不僅僅是準(zhǔn)備報名就好，還要關(guān)注品類規(guī)劃，發(fā)現(xiàn)整個行業(yè)的趨勢發(fā)展。

二、要充分利用好產(chǎn)品生命周期表

要清楚了解主打各葉子類目的曲線圖，結(jié)合每月聚劃算類目規(guī)劃排期和坑位數(shù)量，利用淘指數(shù)來查看近兩年的葉子類目的發(fā)展趨勢，如下圖葉子類目：連衣裙，了解好商品的銷量需求趨勢，為選款做好準(zhǔn)備。

三、市場增長需求分析

如下圖所示，賣家可通過數(shù)據(jù)魔方行業(yè)數(shù)據(jù)分析來確定是市場的增長需求，可結(jié)合第二點進行分分析。

四、對購買人群進行分析

通過數(shù)據(jù)工具來分析目標(biāo)人群的年齡、偏好、購物習(xí)慣以及購物時間：

五、聚劃算歷史數(shù)據(jù)的運用

通過第三方平臺來觀察數(shù)據(jù)，比如歷史活動客單價的曲線變化——活動的報名價格，歷史活動銷量曲線變化——活動的報名數(shù)量。

六、聚劃算同行產(chǎn)品數(shù)據(jù)跟蹤，從而確認你的產(chǎn)品以及價格是否具備優(yōu)勢

七、明確參家聚劃算的目的

賣家參聚的目的可以是很多的，比如單款爆發(fā)、沖擊百萬、首次參加、磨練精準(zhǔn)運營、提高店鋪單日銷售業(yè)績、積累客戶、擴大消費群、增強與聚劃算平臺的共贏合作等，明確好參聚目的，才能有效做到有的放矢。

八、選款要點（報名寶貝）

1、性價比要高：并不是越便宜越好，要選擇一款性價比超高并且暢銷率極好的產(chǎn)品才能脫穎而出的。

2、款式大眾：款式大眾化，經(jīng)典但是不獨特，過于獨特的產(chǎn)品受眾面可能會受到一定的局限性影響。

3、尺碼齊全：碼數(shù)要齊全，可以滿足不同顧客的對不同碼數(shù)的需求，均碼、M碼，需要對歷史購買記錄來進行分解算出比例。

4、顏色多、可選：大眾色備貨數(shù)量要多，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，要進行不同顏色備貨。

5、評價好，主寶貝的買家評價一定要好。

6、質(zhì)量過關(guān)：質(zhì)檢先行、質(zhì)量為先，這不僅是良好口碑的前提，也是規(guī)避售后風(fēng)險的先決條件。

7、包裝：外觀很重要，一定要美觀整潔。

九、測款

免費測圖方式1：裝修熱力圖，查看哪個寶貝的吸引力比較大；

付費測圖方式2：選擇直通車；

付費測圖方式3：鉆石展位

前期測試主圖，同時還要結(jié)合收藏數(shù)據(jù)，基本上就能判斷出哪些款后期可能表現(xiàn)會比較好，比如下圖，綜合數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，1號寶貝的轉(zhuǎn)化率高達6%，收藏量高達2800，通過其他數(shù)據(jù)進行綜合對比，最終確定1號為聚劃算款式。

十、做好關(guān)聯(lián)寶貝

首先需要明確的是關(guān)聯(lián)商品的目的是什么，是希望提升轉(zhuǎn)化率呢，還是提升客單價呢，兩者的營銷策略和方法是完全不同的。

所以，要重點考慮互補款和同類款的占比，以及關(guān)聯(lián)寶貝和主寶貝的價格梯度設(shè)置。建議各賣家們在做關(guān)聯(lián)寶貝營銷的時候，不要一味的考慮轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，還要更多的考慮到符合性以及大眾接受性。

十一、關(guān)于寶貝的定價要點

1、要考慮產(chǎn)品本身的特點以及差異點;

2、考慮自身上聚劃算的目的；

3、考慮自身的核算成本，包郵傭金、競拍費用、推廣費用、運營成本…….

4、考慮與競爭對手比的價格因素；

5、充分考量寶貝的消費群體定位、關(guān)聯(lián)寶貝的活動目的以及寶貝的價格梯度。

十二、預(yù)熱方案的制定以及實施

活動前需要提前指定要詳細的預(yù)熱方案。簡單一點來說，就是要如何匯集流量，一個賣家是這樣做的，如：

1、鉆展引流，這個就需要提前做好鉆展素材，最好落地頁是聚頁面，CPC當(dāng)天在能接受的價格內(nèi)，將馬力開到最大；

2、通知老顧客，可以短信營銷、旺旺群發(fā)、微淘微信微博店鋪動態(tài)宣傳等。

3、做好直通車推廣：一般都建議至少提前一周來培養(yǎng)關(guān)鍵詞，這樣才能更好的引流。

4、店內(nèi)流量導(dǎo)入：店鋪裝修要發(fā)揮一下了，將黃金位置都先讓給聚款式先。

5、其它方式：還可以利用其它各種方式來引流。

以上，就是對于聚劃算的一些簡單營銷策略的介紹。

此外，還建議大家能有一張通盤思考的全局圖，這樣才能更好明確影響成交的核心要素?？纯茨男c是需要特別關(guān)注的，比如下圖所示：

一、常用的預(yù)熱方式有：

1、優(yōu)惠券：賣家可以通過聚劃算商家后臺的優(yōu)惠券工具來創(chuàng)建優(yōu)惠券，預(yù)熱的時候，買家還可以領(lǐng)券，從而增加更多的商品信息發(fā)布點。

2、預(yù)熱期間可營造一種期待：可嘗試做前100~1000名下單的客戶送XX，有效刺激消費。

3、預(yù)熱期間，要對數(shù)據(jù)進行分析：根據(jù)團提醒、收藏數(shù)量、加購物車數(shù)、預(yù)熱咨詢量、瀏覽量、訪問時間段、訪問渠道等進行總額和分析，看是否需要投入其他流量入口。

根據(jù)近1年來團提醒數(shù)據(jù)觀察，當(dāng)天真實團提醒數(shù)量的4~4.5倍為當(dāng)天的預(yù)估銷量，以保健品為例子，每次相差不超過500，以一期聚定制為例，假設(shè)截止開團前真實團提醒為3000，那么預(yù)估可以賣出1.2萬件，當(dāng)然了，這些都是變性因素，僅供大家參考分析而已。

二、美工設(shè)計的圖片要及時做好。

在活動開始前，除了預(yù)熱方案的制定以及實施之外，最重要的工作，就是2個頁面的設(shè)計：

1、聚劃算主圖（十分重要）：能否吸引買家，主圖是很重要的，就相當(dāng)于是門面；

2、聚劃算寶貝的詳情頁：點擊主圖，進入到聚劃算寶貝詳情頁，是否能促進賣家參團，就看這個頁面有沒有符合買家的需求了。

另外，頁面內(nèi)容最好是能夠涵蓋寶貝的功能點、服務(wù)賣點以及營銷賣點，才能引起買家的購買欲望。

此外，參加聚劃算活動之前，一定要制定安排好各個部門的準(zhǔn)備工作過，控制好時間節(jié)點，這樣才活動期間才不至于會亂了套，使得活動能夠有條不紊的進行。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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