深度剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓店鋪突破重圍！

做店鋪知己知彼，才能游刃有余。做好自己店鋪的同時(shí)，也要關(guān)注同行店鋪的情況，這樣對(duì)方有什么變化，才可以及時(shí)作出反應(yīng)，否則在暴風(fēng)雨來(lái)臨之前，你覺(jué)得自己挺安全，一眨眼，同行甩你十條街，而你還一臉懵的在問(wèn)，怎么回事兒，他店鋪怎么突然起來(lái)了？？這時(shí)候，你才想起來(lái)要發(fā)憤圖強(qiáng)，就不好追上了。

做店鋪，被人按在地上摩擦的感受，你有沒(méi)有？把你按在地上的還是你朋友的店，覺(jué)得不方便問(wèn)，也不一定告訴你是怎么做的，只能自己找辦法了。近來(lái)遇到的店主，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)心程度都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)自己店鋪的關(guān)心程度了，就是好奇+困惑“明明自己手上是一副好牌，怎么現(xiàn)在打了個(gè)稀巴爛”？！

問(wèn)題1：

店家困擾：“產(chǎn)品受市場(chǎng)認(rèn)可，且自己在貨源、價(jià)格、利潤(rùn)等方面更占有優(yōu)勢(shì)，但為什么對(duì)方的店鋪風(fēng)生水起，自己的店卻無(wú)人問(wèn)津”？

問(wèn)題2：

店家困擾：“都在開(kāi)車引流做推廣，自己的油錢還比對(duì)方開(kāi)的猛，可為什么得到的效果卻是相反的”？

……為什么？為什么？為什么……都不要慌張，現(xiàn)在平臺(tái)這么大，有競(jìng)爭(zhēng)是再正常不過(guò)的事了，不要怕對(duì)手，你琢磨透了這個(gè)對(duì)手的情況，那就是在更有方向、更有針對(duì)性的優(yōu)化店鋪。不會(huì)？不要緊，往下看，今天這篇文章就來(lái)教你如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并擊敗他們突破重圍。

分析建議：

前提：重視該有的基礎(chǔ)

之前一個(gè)運(yùn)營(yíng)來(lái)我這哭訴，他老板賣的產(chǎn)品質(zhì)量很差，他跟老板反應(yīng)，可他老板卻拋出一句“我產(chǎn)品定價(jià)還低呢”，搞的他根本不敢建議去做推廣，一天天憋屈的很。所以各位請(qǐng)牢記，想把店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)，質(zhì)量絕對(duì)是第一位的，即便你走的是低價(jià)。

接著是貨源，貨源直接影響到你產(chǎn)品的定價(jià)以及利潤(rùn)空間，利潤(rùn)空間少，后期引流推廣時(shí)可調(diào)整的空間就小。

然后就是找產(chǎn)品賣點(diǎn)并做出差異化，這是為產(chǎn)品增加競(jìng)爭(zhēng)力。不少朋友的圖片就是模仿同行，或是用數(shù)據(jù)包直接上傳沒(méi)有任何優(yōu)化，這是絕對(duì)不行的，一張圖片、整體的設(shè)計(jì)文案與同行相比沒(méi)有任何賣點(diǎn)上的差異化，說(shuō)的直白一些，你這就等于是在給同行做引流了，沒(méi)有任何的優(yōu)勢(shì)怎么才能讓我們的產(chǎn)品從眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出呢？

最后要注意的就是及早的樹(shù)立品牌意識(shí)，品牌就是流量就是號(hào)召力，你也可以看平臺(tái)那些做的好的店，他們都是有很清晰的品牌定位的。

剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大幕拉開(kāi)：

第一步：揪出你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

一個(gè)新開(kāi)的C店，把自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定成類目銷量第一的貓店？朋友，這可以是你的終極奮斗目標(biāo)，但絕不是眼下你店鋪的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

那誰(shuí)才是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你一天能賣50單，那些一天能賣80單的就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這么low？這可不是low，而是操作布局符合現(xiàn)實(shí)，店鋪都是一步步成長(zhǎng)起來(lái)的，切忌好高騖遠(yuǎn)。

搜索關(guān)鍵詞下的所有寶貝，都是我店鋪的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這就要看你搜索的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)了，不能說(shuō)你店鋪?zhàn)龅氖锹殬I(yè)裝，那些做休閑裝的，或是所有做服飾的就都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

再者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只是給自己個(gè)分析的模板，店鋪眾多，以誰(shuí)為目標(biāo)，超過(guò)他，之后再朝著更高的目標(biāo)前進(jìn)。所以你的對(duì)手可以是你朋友的店，可以是生意參謀中，訪客流失到的店，可以是生意參謀中系統(tǒng)給你的競(jìng)店。有了分析目標(biāo)，才能更好去和同行競(jìng)爭(zhēng)。

第二步：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

①分析行業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

分析對(duì)手是一方面，但是也要注意行業(yè)整體情況。為什么，萬(wàn)一你找的對(duì)手操作的產(chǎn)品，操作的方式不是以正確的手段在做，只是短時(shí)間的對(duì)手，要看行業(yè)整體的趨勢(shì)如何，明確行業(yè)走勢(shì)，才能在短期同行競(jìng)爭(zhēng)中，更好生存。

先打開(kāi)生意參謀，市場(chǎng)洞察里面的市場(chǎng)排行，然后選擇-商品-選擇最近七天。時(shí)間段的選擇，根據(jù)產(chǎn)品的熱賣周期，比如春款剛起，可以看7天，可以看30天的趨勢(shì)。

這能看到前幾名的銷量情況。然后點(diǎn)擊趨勢(shì)分析，每一個(gè)商品都去點(diǎn)開(kāi)看一下，可以看到很多數(shù)據(jù)，幫你分析形勢(shì)，運(yùn)營(yíng)每天做的是什么，就是看這些東西，盯著市場(chǎng)。

隨意點(diǎn)一款產(chǎn)品，如果你發(fā)現(xiàn)（如下圖所示）這種短期內(nèi)起爆的產(chǎn)品的話，就是我們要找的一些目標(biāo)競(jìng)品?？梢苑治鱿滤侨绾味唐谧霰?，流量結(jié)構(gòu)如何，你就基礎(chǔ)知道他的操作方向。

再看另一款產(chǎn)品，但像下面這個(gè)走勢(shì)圖，一看就是有一定基礎(chǔ)的老鏈接，不是短時(shí)間內(nèi)做起來(lái)的。

流量一直穩(wěn)定的挺好，在過(guò)年期間店鋪流量都沒(méi)有下滑，只是相對(duì)市場(chǎng)和快遞問(wèn)題，寶貝的轉(zhuǎn)化在掉。但流量沒(méi)有掉，這樣的操作就需要你去探查對(duì)方的訪客結(jié)構(gòu)。那么這個(gè)時(shí)段你已經(jīng)走過(guò)了，但可以學(xué)習(xí)對(duì)手這段時(shí)間的流量操作，流量一直處于高峰，開(kāi)年直接有好的走勢(shì)。

②分析競(jìng)品

找到對(duì)手之后你就要進(jìn)行分析。那你分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候都關(guān)注他什么點(diǎn)？不少朋友只關(guān)注對(duì)手銷量，雖然看銷量的變化是比較直接的，但這不是根，根是流量來(lái)源渠道。

現(xiàn)在流量碎片化，流量入口有很多，分析競(jìng)品流量來(lái)源渠道的時(shí)候，重點(diǎn)需要你從自然搜索流量和直通車推廣引流流量這兩個(gè)入口出發(fā)，然后再分析產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的銷量、客單價(jià)、圖片、轉(zhuǎn)化等等。

一般店鋪都會(huì)有多個(gè)競(jìng)品，競(jìng)店。找到你店鋪的競(jìng)品，首要的看競(jìng)品前3的情況，其他的要去競(jìng)品分析了解競(jìng)品的情況。

這個(gè)是單品總體的流量指數(shù)、交易指數(shù)、搜索訪客、收藏人氣、加購(gòu)人氣以及支付轉(zhuǎn)換指數(shù)。

這里只能看到競(jìng)品的趨勢(shì)，看看就行，重點(diǎn)要看的是競(jìng)品的流量結(jié)構(gòu)。

從圖中可以看出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要流量渠道。

可以做一個(gè)表格，把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)化，你統(tǒng)計(jì)的時(shí)間越長(zhǎng)，就越是了解他的情況，也就越容易超過(guò)他。

如果在分析的時(shí)候發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的流量來(lái)源于直通車推廣引流：那就根據(jù)你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和目前的車子投放來(lái)決定，你是否要高投入去競(jìng)爭(zhēng)。

反之，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的流量來(lái)源于自然搜索流量：那你就要好好分析下對(duì)方的自然搜索流量的來(lái)源，層層細(xì)化逐條分析，然后去關(guān)注入店搜索詞，因?yàn)樗阉鞫际菑年P(guān)鍵詞開(kāi)始的，不同的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重不同。

去看店鋪的進(jìn)店關(guān)鍵詞，是哪些關(guān)鍵詞給店鋪來(lái)的搜索流量，你自己店鋪有沒(méi)有這樣的關(guān)鍵詞。沒(méi)有，是不是可以去操作這樣的關(guān)鍵詞，去截胡流量。除了截胡流量，分析自己店鋪有沒(méi)有優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞可以去操作，提升部分關(guān)鍵詞引流能力。

進(jìn)店流量是一部分，但只是進(jìn)店訪客，訪客能不能帶來(lái)坑產(chǎn)，就要看轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞是哪些。某些關(guān)鍵詞到底有沒(méi)有，看進(jìn)店以及轉(zhuǎn)化的分析就能看到關(guān)鍵詞的價(jià)值。

要想提高自己的寶貝搜索流量，就要去對(duì)比自己和對(duì)手的引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞，然后找到適合自己的關(guān)鍵詞，放在直通車計(jì)劃里進(jìn)行推廣。寶貝的關(guān)鍵詞有很多但不一定都適合，能真正起到關(guān)鍵作用的詞其實(shí)也就那么幾個(gè)，這就看誰(shuí)能抓得住，抓的準(zhǔn)，如果你能讓這幾個(gè)重點(diǎn)的關(guān)鍵詞的表現(xiàn)好過(guò)對(duì)手，那搜索流量就會(huì)干過(guò)對(duì)手。

在這里也給大家分享個(gè)自己用過(guò)的競(jìng)品分析表格，希望能對(duì)各位有個(gè)幫助。當(dāng)然有自己分析習(xí)慣的，可以按照自己的習(xí)慣去分析，重點(diǎn)是真正的幫到你。分析數(shù)據(jù)之后，自己能采取相應(yīng)的優(yōu)化手段。

上述分享，只是告訴他家競(jìng)店要怎么去分析，各位可以仔細(xì)琢磨下，既然是剖析同行，同行這東西，自己慢慢研究都沒(méi)事兒，拿出來(lái)細(xì)說(shuō)，容易被同行攻擊，所以思路給了，剩下的就看你的行動(dòng)了。

要想更清楚的知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么操作的，你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有哪些優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，你能通過(guò)哪些操作來(lái)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等，我建議是再更具體的去分析多個(gè)寶貝。

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，想要店鋪不原地踏步，就不僅需要你有自己的獨(dú)門絕技，還需要你去充分了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼百戰(zhàn)不殆，才能讓自己獲得更多的市場(chǎng)。

今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來(lái)交流！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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