淘寶開直通車避坑，為你指引道路開拓思路

淘寶上很多商家開車是不賺錢的，雖然有很多商家是在虧錢開車，但是就算是虧錢為什么很多商家們還是要去做直通車來進行推廣引流，原因就是因為它可以提升產(chǎn)品的數(shù)據(jù)權(quán)重累計來實現(xiàn)帶動手淘搜索流量。

1直通車的廣泛匹配和精準匹配都應該什么時候開？

根據(jù)店主的經(jīng)濟實力決定，有實力可以把關鍵詞開廣泛匹配來增大產(chǎn)品的曝光機會。從而得到更多的訂單。如果是經(jīng)濟實力稍弱預算小的買家就是建議開精準匹配，這樣就能規(guī)避掉很多垃圾的展現(xiàn)和點擊，達到省錢把錢花在刀刃上。像很多商家每天的開車預算很少，那就建議開精準匹配，因為就算是你只投精準匹配的話也不用擔心這點錢花不完。

很多新手操作的時候比較喜歡開智能匹配關鍵詞，認為這樣比較方便操作一些，其實就算是智能的，當中也是存在著很大的不精準性。一般開這個都是在想補充提升流量的時候才會用到。所以要想提高精準度的話還是要分析產(chǎn)品的關鍵詞篩選關鍵詞。

2選詞不是越多越好

很多商家抱著一種思想就是比如我這個產(chǎn)品我能找出200個關鍵詞來，我就要把這200個關鍵詞全都用上才行，這樣才能獲取去更多的流量，其實在操作前期的話大可不必添加這么多的關鍵詞，你能全部照顧過來么？大多數(shù)行業(yè)前選出15個左右的精準關鍵詞就足夠用了，當然這個說法不能指所有類目產(chǎn)品，我的意思就是選太多詞的話你的精力就全被分散掉了，就可能導致每個關鍵詞都做不起來。

能前把這10多個詞養(yǎng)好就很不錯了，前把直通車的權(quán)重做起來之后再去考慮一步一步添加更多的關鍵詞。選詞的時候篩選掉那些相關性不高分數(shù)低的詞，優(yōu)先用分數(shù)高的詞。

在開車的時候關鍵詞的分數(shù)有高有低，這和我們產(chǎn)品的相關性有關系，如果是相關性比較高的詞上來可能就能達到7、8分甚至更高，可如果是相關性比較低的關鍵詞添加進去可能就連6分都達不到，如果想在這些質(zhì)量分低的關鍵詞上獲得展現(xiàn)的話可能出價就要高出很多。所有不建議操作分數(shù)太低的關鍵詞。優(yōu)先選擇10分的關鍵詞進行操作。

還有如果你的關鍵詞分數(shù)很低的時候看看這個關鍵詞有沒有放到你的產(chǎn)品標題里，因為單這一個操作就有可能讓你的這個關鍵詞質(zhì)量分提升上去不少。

3選取完關鍵詞之后經(jīng)過幾天的測試，就要根據(jù)關鍵詞所產(chǎn)出的數(shù)據(jù)來進行優(yōu)化。

1首先對于展現(xiàn)量比較低但點擊率高的詞，代表著能看到你產(chǎn)品的買家比較少，但是大部分看到的人還是對你的產(chǎn)品比較感興趣的，這類詞就要加價來提高詞的曝光量。展現(xiàn)不高但是轉(zhuǎn)化率高的詞也是同樣的道理，證明更多的人認可你的產(chǎn)品，加價來做就可以。

2質(zhì)量分高、點擊率比較低的關鍵詞，首先分高代表詞的相關性是沒有問題的，然后看看展現(xiàn)量多不多，如果展現(xiàn)量有但是點擊率低就要考慮產(chǎn)品主圖和基礎數(shù)據(jù)、標題的問題。如果連展現(xiàn)量都很少可能是因為出價太低了導致的。

3.沒有展現(xiàn)沒有點擊的詞，因為沒有拿到展現(xiàn)首先考慮是不是出價過低導致的。加價之后再進行一段時間的觀察。

4展現(xiàn)量挺高，但是點擊率很少，首先前要考慮這個關鍵詞是否是符合自己產(chǎn)品的精準關鍵詞，其次就是考慮產(chǎn)品主圖，因為買家購物最直觀的就是看產(chǎn)品的主圖了，如果你的圖不好的話是會大大的影響點擊率的。當然也會受到（產(chǎn)品價格、銷量、評價數(shù)量）的部分影響。

5點擊率挺高但是轉(zhuǎn)化率不高，考慮產(chǎn)品本身競爭力的原因，既然買家點擊了你的產(chǎn)品就代表著產(chǎn)品主圖第一步已經(jīng)成功的吸引到了買家，可為什么后來沒有形成轉(zhuǎn)化呢，就要分析產(chǎn)品的綜合競爭力了。比如（款式、質(zhì)量、性價比、價格、評價、產(chǎn)品介紹是否充分、有沒有產(chǎn)品本身獨特的賣點）等等。

6如果像這種添加進去十天半個月優(yōu)化之后還是沒有展現(xiàn)的詞就可以考慮刪除掉了，也要考慮到詞背后有沒有一定的客戶進行搜索，如果選了一些生僻詞，都沒有買家搜索的詞沒有意義。

4質(zhì)量分數(shù)都養(yǎng)高了，權(quán)重也積累了一部分了，之后應該如何操作？

我們前期操作都是有一個流程的，就是前要保證能夠拿到了足夠的展現(xiàn)量，之后再考慮如何拿到跟多的點擊量之后在考慮如何拿到更多的轉(zhuǎn)化率。如果說你上來就抓產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率結(jié)果一看你流量都沒幾個談轉(zhuǎn)化沒有意義。

如果在產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化上邊出現(xiàn)了問題的話，就要分析一下產(chǎn)品的內(nèi)功是否是出現(xiàn)了問題。最近是不是出現(xiàn)了差評置頂？問大家有負面言論？或者是產(chǎn)品介紹的不夠到位、價格高出同行太多等等都會受到影響。同時還要時刻的盯著競爭對手的動靜，是不是最近在搞什么低價促銷、大甩賣之類的活動。

在地域也可以做適當?shù)暮Y選，通過之前產(chǎn)品數(shù)據(jù)的展現(xiàn)情況，找出那些轉(zhuǎn)化情況不好的地區(qū)，關閉掉，留下轉(zhuǎn)化好的地區(qū)，這樣也有助于詞和計劃的提升。

5什么時候降低ppc比較合適。

如果想要拉低ppc的價格的話必須前要保證關鍵詞的點擊率要高于平均值才可以，而且質(zhì)量分也要是滿分的狀態(tài)下去操作，并且保證在幾天內(nèi)數(shù)據(jù)都比較穩(wěn)定的情況下，再去操作。

大家往下拖價的時候記住要猥瑣操作，一下子改動太大的話，就會造成數(shù)據(jù)大的波動。拖價的工作并不是一下子就能完成的，每次托一點每次托一點，直到底線。

6店鋪層級的高低對流量大小的影響？

前說如何看自己的店鋪層級，打開生意參謀---首頁---右上角店鋪概況就可以看到自己的店鋪層級----然后點擊藍色的小問號就可以看到每個層級對應的金額要求是多少。

影響流量大小的因素

所售產(chǎn)品的評價（好評、中評、差評）對應的積分累計都是不同的，而且好評也會有優(yōu)質(zhì)程度區(qū)分，就比如文字長一些加圖加視頻的會更好一些。中評是不扣分的。差評的話是會扣分，所以如果想要提升自己的店鋪層級，評價這塊是非常重要的。

還有影響店鋪層級最大的還是產(chǎn)品的銷售額了，要想快速的提升自己店鋪的層級的話就要在銷售產(chǎn)品上多下功夫。

層級是對流量的影響是很大的，因為高層級的店鋪產(chǎn)品能夠獲得的展現(xiàn)機會會更多，舉個例子，假如平臺要推送產(chǎn)品的話，那高層級店鋪的產(chǎn)品基本就能夠占到70%左右，中層級店鋪產(chǎn)品能占個25%左右，而最低層級的店鋪的話可能也就只能被分配到5%左右的機會。也就是說如果你的店鋪層級很低你的產(chǎn)品被系統(tǒng)抓取推送的幾率就會越低。當然也和產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)有一定關系。

店鋪層級越高，被分配的流量就越多，產(chǎn)品賣得也就更多。當然也不是說你店鋪層級低就沒有了自然流量，會有的，只不過機會會比較少而已。

我們輸入關鍵詞搜索一款產(chǎn)品的時候展現(xiàn)出來的產(chǎn)品排名就是這樣，高層級店鋪產(chǎn)品展現(xiàn)的數(shù)量會更多，層級低的店鋪的產(chǎn)品展現(xiàn)的幾率很少。

還有一個情況就是很多商家的店鋪是屬于中等層級的，平時流量還是很穩(wěn)定的可以忽然流量就出現(xiàn)了下滑的趨勢，這個和店鋪的層級也是有一定的關系，就比如說你之前是5層級的店鋪，然后上漲到了6層級，正常思維應該是我的流量應該更多才是，其實并不是這樣的，因為之前你的店鋪的數(shù)據(jù)可能在5層級里邊算是天花板了，但是到了6層級之后你卻成了吊車尾的數(shù)據(jù)，流量反而會變少。

因為每個層級評判優(yōu)秀的指標也是不一樣的，可能在5層級你店鋪銷售額達到3萬就已經(jīng)算是優(yōu)秀店鋪了，但是到了6層級優(yōu)秀的指標是6萬了，你的店鋪數(shù)據(jù)達不到這個層級的優(yōu)秀值了，所以分配的流量就少了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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