快速爆發(fā)手淘流量，揭開(kāi)淘寶搜索權(quán)重引流規(guī)則！

關(guān)注我的朋友都知道，我是不定期的聊一些日常跟朋友交流時(shí)談的到問(wèn)題，結(jié)合現(xiàn)在店鋪操作時(shí)遇到的一些問(wèn)題，一起學(xué)習(xí)下。希望我的經(jīng)驗(yàn)，能夠幫到你，把店鋪?zhàn)龅母谩?br> 最近主要精力都放在了店鋪的優(yōu)化上，畢竟現(xiàn)在店鋪的引流布局是最重要的。現(xiàn)在店鋪就是蓄力流量，準(zhǔn)備6月活動(dòng)爆發(fā)的時(shí)候。店鋪的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，是我經(jīng)常提到的，不要說(shuō)活動(dòng)，只是在活動(dòng)當(dāng)天準(zhǔn)備，而是要在活動(dòng)前準(zhǔn)備。如果不想讓店鋪落后，就要迎頭趕上。

對(duì)于店鋪目前的操作來(lái)說(shuō)，就是要進(jìn)入搶流量，做搜索的時(shí)候，流量不容易自己進(jìn)店了，都在搶流量，哪還有時(shí)間坐等靠，如果操作思路還停留在之前的玩法，很容易被甩掉的。
跟著市場(chǎng)走，跟著規(guī)則走，你才能走在前列。不要被自己錯(cuò)誤的思路，抑制了店鋪成長(zhǎng)。
所以現(xiàn)在怎么才能做好店鋪，你要明白，做好店鋪引流，做好產(chǎn)品布局，店鋪系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)才能穩(wěn)定做起來(lái)。
現(xiàn)在做什么類目的都有，好壞各異。有時(shí)候你會(huì)說(shuō)，你跟競(jìng)店相似的操作思路，為什么同行做的都很好，就你自己不好。差距就在于，你沒(méi)有明白才做的內(nèi)核。
你要了解淘寶的引流規(guī)則，現(xiàn)在重點(diǎn)就是標(biāo)簽化，多入口的流量，都是依托于標(biāo)簽的產(chǎn)品展示。產(chǎn)品能搭上大流量的標(biāo)簽，流量就會(huì)爆。
標(biāo)簽的規(guī)則，就是為了更短的時(shí)間，提供給買家需要的產(chǎn)品，縮短購(gòu)買時(shí)間，提高購(gòu)買頻率，產(chǎn)生更好的交易價(jià)值。
所以你要清楚這點(diǎn)，就不能忽視人群的優(yōu)化。人群在優(yōu)化時(shí)，直通車，超級(jí)推薦，鉆展，DMP都可以去操作。
生意參謀你可以分析一些拉升中的店鋪，在打爆的玩法中，直通車爆搜索，超推爆首頁(yè)都是很高效的手段。
也會(huì)看到，有店鋪在用淘客打法，活動(dòng)打法，直接起爆。似乎，你也能這樣操作。但問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，不是看上去的那么容易操作。你要清楚，方法多樣，都是依托于產(chǎn)品，資源，資金，整體的運(yùn)營(yíng)思路。
你能匹配到的是什么資源，能調(diào)動(dòng)多少資金。尤其是一些高操作強(qiáng)度的玩法，在你拉升的過(guò)程，競(jìng)店可以給降維打擊，你能跟上嗎？
一些非常規(guī)玩法，不多說(shuō)，重點(diǎn)還是聊聊，適合中層商家長(zhǎng)期穩(wěn)定操作的思路，這樣更多朋友才能受益。

目前做的這個(gè)店鋪，一天的銷售額已經(jīng)沖到10萬(wàn)+，賣的還是不錯(cuò)的，目前操作這塊，主要的方向就是繼續(xù)拉新引流，沉淀客戶，積累人群數(shù)據(jù)。
主要的還是想著，為活動(dòng)進(jìn)行流量的儲(chǔ)備，因?yàn)楹罄m(xù)預(yù)熱期間，可以針對(duì)人群這塊做全方位的引流投放。
當(dāng)然店鋪沖到現(xiàn)在，不是一兩天的優(yōu)化，不是短期效益的操作，而是店鋪層級(jí)的逐步提升，優(yōu)化人群，優(yōu)化轉(zhuǎn)化突破起來(lái)的。
那么日發(fā)千票，我是怎么優(yōu)化的，今天就重點(diǎn)聊聊，我是如何打爆店鋪的。
首要的一個(gè)前提，一些朋友看到這樣的數(shù)據(jù)，就會(huì)質(zhì)疑，肯定是砸錢了，你就說(shuō)吧，你砸了多少?，F(xiàn)在這個(gè)年頭，還是會(huì)有人，在自己的思維模式里，胡亂猜想，而不是以數(shù)據(jù)分析為依托。
想那么多沒(méi)什么用，很簡(jiǎn)單，投入多少，都有對(duì)應(yīng)的回報(bào)。
便利店，一天10萬(wàn)的進(jìn)項(xiàng)，只雇傭了3個(gè)員工，小連鎖超市一天200萬(wàn)的進(jìn)項(xiàng)，雇傭了10個(gè)員工，難道你要說(shuō)，雇傭10人，人力成本高，你要砍掉7個(gè)？
可不可以，想一下，雇傭20人，營(yíng)業(yè)額是不是能更高。問(wèn)題不是這么幾個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)，而是內(nèi)在的操作思維。
思維放大了，問(wèn)題就簡(jiǎn)單了，懂得自然懂。喜歡抬杠的，可以考慮去工地?fù)]灑熱血。
就跟我前邊說(shuō)的，看你的資源，店鋪達(dá)到的層級(jí)不同，對(duì)應(yīng)的投入也是不同的。

目前店鋪沒(méi)有砸錢去搞，在店鋪的層級(jí)內(nèi)，付費(fèi)流量占比控制在20%左右，很合理的付費(fèi)占比了。前邊分享時(shí)提到，只要占比在50%以內(nèi)，還是可調(diào)控的。
付費(fèi)占比高了，店鋪流量就會(huì)出問(wèn)題的。投放引流也是要合理投放才行。
推廣的作用就是通過(guò)關(guān)鍵詞以及人群獲取精準(zhǔn)流量，在做關(guān)鍵詞排名，銷量權(quán)重，人氣權(quán)重，人群權(quán)重時(shí)撬動(dòng)流量。

現(xiàn)在店鋪月銷售額有400萬(wàn)，日常付費(fèi)投入控制在銷售的5-10左右。日常操作占比低，活動(dòng)等期間會(huì)提高投放力度。
在現(xiàn)在店鋪這個(gè)階段，投入控制的還是比較好的，能帶來(lái)好的流量，高效益的引流。
現(xiàn)在店鋪情況好了，剛看店鋪的時(shí)候，店鋪的問(wèn)題還是不少的。店鋪基本是在二三層級(jí)待著，但你也知道，低層級(jí)的店鋪很多。很多沒(méi)有成熟運(yùn)營(yíng)思路的店，搞到這個(gè)階段，就會(huì)進(jìn)入瓶頸，店鋪處于不上不下的狀態(tài)。
如果你沒(méi)過(guò)多的想法，這樣也不錯(cuò)，自己自足，但是想著突破，想著擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，就要找方法了。
你也會(huì)看一些文章，或者跟朋友聊一些方法，但得到的都是些基礎(chǔ)思路。做產(chǎn)品，做推廣，或者跟著某個(gè)爆款朋友一起搞，但是搞來(lái)搞去，還是突破不了。
沒(méi)有明白操作的內(nèi)核，只是憑借感覺(jué)，一頭扎進(jìn)去。有些時(shí)候，店鋪沒(méi)思路，沒(méi)方法，就會(huì)錯(cuò)過(guò)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
店鋪剛開(kāi)始做的時(shí)候，沒(méi)有及時(shí)做調(diào)整，而是分析好產(chǎn)品的市場(chǎng)，以及對(duì)產(chǎn)品做定位分析，尤其是競(jìng)店對(duì)店鋪的打壓，調(diào)整操作，才到現(xiàn)在這個(gè)地步。
對(duì)于店鋪操作時(shí)，尤其問(wèn)題多的店鋪，不要把所有問(wèn)題疊加在一起，優(yōu)先解決其中的要點(diǎn)，才會(huì)更好突破。
要明確自己的店鋪風(fēng)格，產(chǎn)品風(fēng)格。因?yàn)橐鋈巳?，風(fēng)格統(tǒng)一，人群才能細(xì)化。就跟我上次分享的，店鋪要有差異化，有自己的特點(diǎn)產(chǎn)品。
因?yàn)楝F(xiàn)在買家在搜索中，以及歷史購(gòu)買成交中，買家是被分層打標(biāo)的。因?yàn)楝F(xiàn)在只要不是新品，尤其是熱類目，買家都是有過(guò)歷史成交的。
曾有朋友問(wèn)，買家沒(méi)搜索過(guò)產(chǎn)品，他是不是就是個(gè)新標(biāo)簽，這樣的想法，只是個(gè)理論。
因?yàn)槿巳簶?biāo)簽，不是一人打標(biāo)，而是數(shù)據(jù)流打標(biāo)，同時(shí)產(chǎn)品在上架時(shí)，屬性標(biāo)簽會(huì)優(yōu)先把產(chǎn)品放入搜索庫(kù)中，調(diào)用就是通過(guò)買家的搜索詞，搜索標(biāo)簽展示產(chǎn)品。
不同需求的買家，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)不同。在買家人群結(jié)構(gòu)中，會(huì)有不同的人群分類。

那么比如你做的是低價(jià)產(chǎn)品，想要的就是低價(jià)人群，那快速的做爆款是直接選擇，流量范圍，人群范圍就是很廣的。只要產(chǎn)品滿足相應(yīng)的需求就可以，其他不用考慮太多。
但是做風(fēng)格產(chǎn)品，高附加值產(chǎn)品，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)格差異大，就要看買家性別，年齡，消費(fèi)能力等細(xì)化的人群情況。
做母嬰產(chǎn)品，那么需求群體是兒童，寶寶。但搜索購(gòu)買人群，是寶媽，20-35年齡段?，F(xiàn)在中產(chǎn)階層，越來(lái)越多。對(duì)母嬰產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是持續(xù)爆發(fā)的時(shí)候。
清楚這樣的搜索群體，那么產(chǎn)品定位，賣點(diǎn)主打什么，是寶寶用了好，吃了好，還是主打買這樣的產(chǎn)品，對(duì)孩子好，媽媽放心。
媽媽總想著給孩子好的，那么要抓的定位就是，讓媽媽覺(jué)得產(chǎn)品安全放心，而不是寶寶喜歡。
產(chǎn)品賣點(diǎn)定位，就是需求人群定位，符合人群需求，流量轉(zhuǎn)化都會(huì)有。
現(xiàn)在做直播，做達(dá)人店，都是因?yàn)檫_(dá)人背后有自己多年積累的，興趣人群，跟著主播在購(gòu)買各種產(chǎn)品。
那么通過(guò)搜索流量，通過(guò)推薦流量，流量能夠爆發(fā)就是，展示給對(duì)的人，有好的點(diǎn)擊，有好的轉(zhuǎn)化，數(shù)據(jù)權(quán)重能拉升起來(lái)。
優(yōu)化是可以優(yōu)化，推廣怎么把產(chǎn)品推入池，就是根據(jù)這些分析，以及定位，獲取相應(yīng)的人群就可以。
人群操作，一般我是直通車和超級(jí)推薦同步優(yōu)化，效果會(huì)更好。車子拉搜索，超推拉推薦。
具體以哪個(gè)為主，看店鋪的流量情況，搜索爆發(fā)的，先做直通車，推薦爆發(fā)的，就用超推繼續(xù)推升推薦流量。
對(duì)于車子這塊，重點(diǎn)操作就是人群的優(yōu)化。針對(duì)前邊分析的人群結(jié)構(gòu)，進(jìn)行自定義人群的投放。

人群投放規(guī)則是，先核心人群，在擴(kuò)大人群，這樣可以逐步把人群優(yōu)化精準(zhǔn)。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，店鋪的人群都是存在問(wèn)題的，所以自定義人群需要去圈定目標(biāo)人群。
圈定的時(shí)候，要注意，先做集中人群，在做分散人群。男性為主產(chǎn)品，優(yōu)先做男性群體，流量穩(wěn)定了，再加女人群。
另外，店鋪人群如果劣質(zhì)的話，就要注意劣質(zhì)人群的訪客入口。為什么店鋪持續(xù)有低消費(fèi)能力的訪客進(jìn)入，是引流問(wèn)題，還是系統(tǒng)匹配問(wèn)題。
避免出現(xiàn)，自己拉了半天人群，但還是被劣質(zhì)人群抵消了人群權(quán)重。流量拉不動(dòng)，就是人群沒(méi)變化，優(yōu)質(zhì)人群的增長(zhǎng)，跟不上劣質(zhì)人群的增長(zhǎng)。
操作不能只看單一方面，要綜合去優(yōu)化，針對(duì)產(chǎn)品，做好產(chǎn)品矩陣，同時(shí)做好人群矩陣，這樣流量深度訪問(wèn)，形成閉環(huán)，打標(biāo)行為深入，權(quán)重高，流量容易爆發(fā)！
想著把店鋪?zhàn)龊茫鸵J(rèn)真分析店鋪問(wèn)題，找準(zhǔn)核心優(yōu)化點(diǎn)?，F(xiàn)在不是盲目做店鋪，就能突破的時(shí)候，雜貨鋪，混亂風(fēng)的店機(jī)會(huì)更少了。
店鋪操作方面，今天就說(shuō)這些內(nèi)容。店鋪問(wèn)題一步步解決，找突破的方法，梳理自己的思路，更好的去做店鋪。
天長(zhǎng)日久，期待下次與你相見(jiàn)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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