淘寶訂閱618大促玩法

結合618節(jié)點，淘寶平臺為了幫助大家做階段性性會員的營銷活動，利用上新玩法、行業(yè)主題熱點和會員深度權益培養(yǎng)用戶心智，刺激店鋪核心用戶轉化和客單提升。

一、618核心玩法：

上新玩法：結合聚類話題和預熱內(nèi)容助力新品集中爆發(fā)，助力新品向爆品轉化，提升進店和成交。

行業(yè)日玩法：上新、爆品、派樣結合大促節(jié)點，提升進店效率和成交轉化；

權益玩法：關系升級，粉轉會關系打通，增加訂閱用戶的召回路徑。618加強會員權益相關推薦，促進領券和成交；

注：618會員權益玩法介紹如下圖

訂閱-618整體節(jié)奏如下圖：

二、核心玩法鏈路（權益越受買家歡迎，曝光獎勵越多）

1、會員權益玩法

（1）5月24日-5月31日粉轉會：第1波權益配置

配置會員券：面向已有會員發(fā)布常規(guī)會員權益，釋放618啟動信息；券使用有效期：5月24日-6月3日（可依據(jù)需求延長）；

配置入會會員券：刺激粉轉會，蓄水核心用戶；券使用有效期：5月24日-6月3日（可依據(jù)需求延長）；

配套獎勵

資源配置對象：所有在[訂閱]中發(fā)布的會員券和入會會員券的feeds流內(nèi)容均有加權曝光；

資源獎勵：訂閱feeds-加權重；

（2）6月1日-6月3日權益打榜

加大會員券和入會會員券權益發(fā)布內(nèi)容量和數(shù)量

資源配置對象：所有在[訂閱]中發(fā)布的會員券和入會會員券的feeds流內(nèi)容均有加權曝光；；

資源獎勵：訂閱feeds-加權重；

第1波打榜規(guī)則：依據(jù)6月1日-6月3日期間，在[訂閱]中領取會員券和入會會員券的總數(shù)，品類（快消、服飾、消電等）榜單top20獎勵下階段[6月4日-6月13日行業(yè)日]資源傾斜；

粉轉會和權益打榜玩法如下圖：

（3）6月4日-6月13日促成交：第2波權益配置：

配置會員券：會員權益促成交；有效期：6月4日-6月13日（可依據(jù)需求延長）；

配置復購會員券：會員購物即返會員日復購券，蓄水會員日爆發(fā)；券使用有效期6月16日-6月20日（可依據(jù)需求延長）；

配套資源

資源配置對象：第1波打榜勝出者，3大品類榜單top20店鋪

獎勵資源：氣泡-全會員和聚合頁二級頁優(yōu)先級；

第2波打榜：依據(jù)6月4日-6月13日期間，在[訂閱]場景中領取所有全員權益（包含會員券、入會會員券和復購會員券）的總數(shù)，總榜單top20獎勵下階段[會員日]資源傾斜；

（4）6月16日-6月20日會員日：

配置會員日 | 大額券：配置大額會員券，激發(fā)買家沖刺618；券使用有效期6月16日-6月20日（可依據(jù)需求延長）；

配套資源

資源配置對象：第2波打榜勝出者，總榜單top20店鋪

獎勵資源：氣泡-全會員、文字bar條；

促成交和會員日玩法：如下圖

2、行業(yè)日玩法

（1）行業(yè)日曝光激勵策略

5.15-5.20準備階段

商家內(nèi)容投稿：在千牛訂閱后臺，找到所屬行業(yè)話題進行投稿，過審后將流入聚合頁分發(fā)

5.21-6.03預熱階段

話題聚合頁上線：過審內(nèi)容卡片右側出現(xiàn)話題樣式，點擊跳轉至聚合頁，聚合全部過審內(nèi)容；

配套資源：預熱話題入口和聚合頁feeds流；

6.04-6.13正式階段

話題中心化入口呈現(xiàn)：訂閱信息流里，以官方banner固定呈現(xiàn)行業(yè)日話題中心化入口，跳轉至聚合頁；

行業(yè)日排期如下：

6.4-6.6大快消；

6.7-6.9 服飾；

6.10-6.13消電。

配套資源：3大行業(yè)日話題入口和聚合頁feeds流；

整體曝光策略如下圖：

（2）6月4日-6月6日大快消行業(yè)日

5.24-6.3預熱蓄水

參與大快消行業(yè)招投稿，發(fā)布清單、店鋪派樣、會員權益等核心供給，獲得前臺分發(fā)

進行粉絲轉會員的入會權益及會員權益配置，流內(nèi)自動分發(fā)，實現(xiàn)粉轉會前期蓄水及會員復購轉化

6.4-6.6節(jié)日爆發(fā)

大快消行業(yè)日feeds信息流氛圍主推及聚合頁入口上線，含會員券（尤其復購券）加權分發(fā)

大快消行業(yè)日落地頁主推：爆款清單、店鋪派樣、會員專享貨品，實現(xiàn)進店轉化及增粉促活

玩法如下圖：

（3）6月7日-6月9日服飾行業(yè)日

6.4-6.6預上新蓄水

引導商家發(fā)布多品預上新內(nèi)容，獲得前臺分發(fā)且為品類日爆發(fā)蓄水

引導商家參與圖文搭配招投稿，持續(xù)為貨品建立粉絲端認知，前置蓄水

（天貓/淘寶均可參與）

6.7-6.9品類日爆發(fā)

天貓服飾行業(yè)日，參與商家的信息流氛圍+加權主推及中心化入口上線

行業(yè)日落地頁額外資源主推

頭部商家私域放大資源支持

預上新&搭配話題持續(xù)引導商家發(fā)布，為狂歡日蓄水

（品類日僅天貓服飾可參與）

玩法如下圖：

（4）6月10日-6月13日消電行業(yè)日

6.1-6.3預熱蓄水

參與消電行業(yè)招投稿，發(fā)布爆款清單、圖文評測內(nèi)容，獲得前臺分發(fā)

進行粉會專享券+互動蓋樓配置，流內(nèi)分發(fā)，實現(xiàn)成交轉化及用戶活躍蓄水

6.10-6.13行業(yè)日

依據(jù)消電4大話題（新潮數(shù)碼、智慧生活、居家好物、顏值家電）發(fā)布feeds流內(nèi)容，通過二級聚合頁流轉，強化行業(yè)日氛圍明確用戶心智

消電核心商家供給做氛圍及流量加權呈現(xiàn)，為用戶活躍及成交蓄水做助力。

玩法如下圖：

3、開門紅-上新日玩法

（1）5.24-5.31預上新蓄水

持續(xù)發(fā)布預上新商品，持續(xù)發(fā)布上新商品，提前預約蓄水

配套資源：

資源配置對象：所有在[訂閱]中發(fā)布預上新的feeds流內(nèi)容；

資源：預上新日話題入口和聚合頁feeds流；

（2）6.1-6.3上新日爆發(fā)

【新品】集中發(fā)布，助力新品向爆品轉化

聚類話題：根據(jù)上新類型定制夏季上新、ins風、國潮國貨、精挑惠選等聚類話題發(fā)布內(nèi)容

配套資源：

資源配置對象：所有在[訂閱]中發(fā)布上新的feeds流內(nèi)容；

資源：賬號區(qū)首坑、上新日話題入口和聚合頁feeds流；

（3）6.4-6.20持續(xù)上新

持續(xù)發(fā)布【新品】清單和聚類話題，保留上新話題和聚合頁

配套資源：

資源配置對象：所有在[訂閱]中發(fā)布上新的feeds流內(nèi)容；

資源：上新日話題入口和聚合頁feeds流；

玩法如下圖：

三、配置教程

1、會員日 | 大額券權益配置

（1）登錄客戶運營平臺，在周三會員日模塊中配置活動

選擇活動時間、權益類型；注意活動時間段需為6月16日-6月20日；權益目前僅支持店鋪優(yōu)惠券。

創(chuàng)建權益，請按照要求配置！

（2）底線要求（如權益實在無法滿足系統(tǒng)推薦要求，請滿足以下打底條件可配置成功）

（3）系統(tǒng)推薦

系統(tǒng)將給出會員日權益設置推薦（如下圖中標【1】處），請自查是否按照系統(tǒng)推薦進行設置！

系統(tǒng)將從已創(chuàng)建會員券（不包含當日創(chuàng)建）中選擇最推薦的權益進行提示（如下圖中標【2】處）

保存活動即可完成創(chuàng)建，活動開始后將自動透出在會員中心。注：同一時間周期僅存在1個周三會員日活動，一個活動暫僅支持1張券。如果需修改只能刪除活動，將給損害用戶活動體驗，請謹慎操作！

2、會員復購券配置教程

登陸客戶運營平臺，在會員專享券中配置「會員定向人群復購券」。

如遇特殊情況，不能針對全量會員透傳的情況下，可選擇隱藏權益（報名萬券齊發(fā)活動不可選）

選擇活動時間。注意：618時間范圍建議選擇6.3-6.20！

領取條件選擇“指定人群”，按圖中所示進行人群選擇，就可以創(chuàng)建不同類型的券。注：設置頁面上線后，系統(tǒng)將會提示權益門檻范圍及權益力度建議，請盡量按照系統(tǒng)要求進行配置，以實現(xiàn)效率最大化！

淘寶訂閱618大促玩法可以按照以上操作，有機會提升銷量。

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