直通車打造爆款思路（全）

每個(gè)賣家都希望自己的店鋪有那么幾件爆款吧，別說幾件，就是一件，也足夠幫店鋪引來大量的流量了。那么今天小編就跟大家分享用直通車打造爆款的思路，希望能夠?qū)Υ蠹矣行椭?/p>

其實(shí)用直通車打造爆款也沒有很多捷徑，都需要一步一步的去落實(shí)好，流量自然就會來了，而這個(gè)思路就是：選款定價(jià)——店鋪內(nèi)容的優(yōu)化——直通車設(shè)置——觀察/發(fā)現(xiàn)問題——解決和處理問題。

一、首先是選品。大家要知道，直通車是連接市場和我們產(chǎn)品的一個(gè)很重要的工具，直通車做的就是將我們的產(chǎn)品帶到買家的面前，將買家引到我們的店里來，它的作用像是一個(gè)橋梁，也即是引流工具。

二、做好店鋪的內(nèi)容優(yōu)化。也即是將你的店鋪裝修打理好，整個(gè)讓人印象深刻的店鋪印象，這樣買家也更愿意逗留的久一些，你說是吧。

市場——直通車——產(chǎn)品。撇開直通車不說，要想將產(chǎn)品放到市場上，你的產(chǎn)品就必須要具備競爭力，不然還說什么盈利不盈利呢？要產(chǎn)品盈利，首先就得要吸引買家，主要是由價(jià)格和款式這幾點(diǎn)構(gòu)成的，這里就針對新品而言。這亮點(diǎn)也就是我們最常說的選款了，對于直通車開不好的親們，可以想想，你的產(chǎn)品適不適合用直通車推廣到市場上呢，絕大多數(shù)直通車表現(xiàn)不好的單品的根本問題就在于此。

三、做好直通車的設(shè)置。在選好產(chǎn)品之后，就要開始直通車的設(shè)置啦，首先推廣圖是必須要要做滴，但是如果你的選品、款式、價(jià)格等都沒什么問題的話，那么基本上你的圖片就具備了點(diǎn)擊率了，其它的創(chuàng)意圖片啥的都只是次要的，反正只要你的直通車推廣主圖不要做的太差勁就OK了。

圖片做好之后，剩下的就是推廣標(biāo)題、關(guān)鍵詞以及出價(jià)了，而關(guān)于直通車的標(biāo)題推廣優(yōu)化、選關(guān)鍵詞、出價(jià)技巧等著這些在幕思城上實(shí)在是太多了，大家可以去找找看。這里就不再多說了。反正大家只要清楚整個(gè)大局就好，關(guān)鍵詞確實(shí)是分長尾詞、熱詞這些的，但是也要看情況，若是你的單品已經(jīng)爆了，還是新品，新品一上來就要競爭熱詞的話，就必須要具備錢多、產(chǎn)品款式優(yōu)勢或者價(jià)格優(yōu)勢以及圖片點(diǎn)擊率好這幾個(gè)條件才行。要是沒有具備以上的條件的話，那么還是老老實(shí)實(shí)的從長尾或者一些競爭力小的詞來入手吧。

對于關(guān)鍵詞怎么著怎么選擇大家應(yīng)該都很熟悉了，總不可能是賣白色羽絨服的去找紅色的牛仔褲吧。等你的關(guān)鍵詞確定之后，推廣標(biāo)題就可圍繞著關(guān)鍵詞將關(guān)鍵詞設(shè)置成三好就好了。類似這樣的情況，類目相關(guān)性和屬性相關(guān)性你在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，基本上已經(jīng)能夠確定它是好的狀態(tài)了，而關(guān)鍵詞的相關(guān)性就是你推廣標(biāo)題里有沒有包含到這個(gè)關(guān)鍵詞。

當(dāng)推廣標(biāo)題和關(guān)鍵詞都設(shè)置好了之后，就剩下出價(jià)了，很多人都會問：一開始應(yīng)該怎么出價(jià)、長尾出價(jià)怎么出，熱詞出價(jià)又要怎么出，這個(gè)還需要問嗎？一開始肯定是從小開始，等自己慢慢找出規(guī)律了，然后再加大出價(jià)，而里面的出價(jià)技巧、卡位、投放什么的方法，大家可以上直通車專題里去看看。

做好以上的幾點(diǎn)，基本上整個(gè)流程就差不多了，下面就到了最關(guān)鍵的操作了。

四、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。

當(dāng)你的直通車開起來之后，錢也燒了，人也來了，但是有人買嗎？一個(gè)產(chǎn)品，有基礎(chǔ)銷量，好好評，直通車過有燒錢，但是轉(zhuǎn)化不理想，應(yīng)該怎么辦呢？

首先，不管是用什么方法都好，都要一個(gè)個(gè)進(jìn)行排除：

Q：價(jià)格對比市場怎么樣？

A：價(jià)格沒問題，跟市場上賣得很好的 爆款價(jià)格是一樣的；

Q：款式有沒有問題呢？

A：是屬于大眾款，款式也是沒問題的。

Q：是沒轉(zhuǎn)化還是轉(zhuǎn)化低呢？

A：轉(zhuǎn)化很低，一天燒1000，營業(yè)額才有8、900，虧死了。

Q：點(diǎn)擊單價(jià)怎么樣呢？

A：點(diǎn)擊單價(jià)偏高。

看到這里，基本上就可以確定是這里出現(xiàn)問題了，大家在操作的時(shí)候，也可以多問問自己，不斷的去分析這些數(shù)據(jù)，也就可以像上面的問題一樣去找到問題的所在，現(xiàn)在的問題的點(diǎn)擊單價(jià)偏高，導(dǎo)致引流成本偏高，引流成本偏高，但是單品轉(zhuǎn)化不是很好的話，那么整體就會出現(xiàn)虧損，所以現(xiàn)在只要解決引流成本，也即是點(diǎn)擊單價(jià)高的問題就好了。

Q：點(diǎn)擊率怎么樣？

A：點(diǎn)擊率低了些，質(zhì)量得分提不上來；

Q：關(guān)鍵詞的選擇有沒有問題？

A：關(guān)鍵詞選擇沒問題，做幾個(gè)計(jì)劃，分開詞性，都是同樣的問題。

Q：關(guān)鍵詞基本上都有展現(xiàn)量嗎？

A：有的

看到這里，就可以得出結(jié)論了，給出的解決方案就是：推廣圖片制作的原因，重新做兩張推廣主圖，放上去再測試一段時(shí)間。

下面總結(jié)下以上的一些思路。首先款式和價(jià)格是第一步，因?yàn)闆]有轉(zhuǎn)化的原因很有可能是因?yàn)槟愕膬r(jià)格太高，或者是款式不好，若是這兩個(gè)都沒什么問題的話，那么接下來應(yīng)該就是引流的問題了，是引流成本太高呢，還是引流質(zhì)量不行，所以要問道點(diǎn)擊單價(jià)怎么樣，關(guān)鍵詞的選擇有沒有問題這類的。好，確定是點(diǎn)擊率偏低的因素之后，我們可以反過來思考一下，這個(gè)產(chǎn)品跟外面的爆款是一樣的，不管是價(jià)格、款式、內(nèi)頁等基本上都沒有很大的出入，若是硬說是小店信譽(yù)低、銷量不高的話，那也沒辦法了，消費(fèi)者對于這方面的關(guān)注還是比較薄弱的，單品的基礎(chǔ)銷量過20，有10個(gè)評價(jià)的話，那么基本上就可以打消消費(fèi)者的疑慮了。

若是基礎(chǔ)都不比別人差的情況下，不可能別人有轉(zhuǎn)化，而你卻沒轉(zhuǎn)化，如果價(jià)格、款式都一樣，沒問題的話，那么就是你的推廣主圖出現(xiàn)問題了。

大家要記住，想要直通車來做爆款，就要選款定價(jià)——內(nèi)頁優(yōu)化——直通車的設(shè)置——觀察問題/發(fā)現(xiàn)問題——解決問題。這個(gè)就是利用直通車做爆款的思路，只要將每個(gè)點(diǎn)都做好，其實(shí)你的產(chǎn)品做成爆款基本上就沒問題了。

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