微商朋友圈賣面膜 層層代理模式遭質(zhì)疑

一合面膜值多少錢，在微信朋友圈里面大家看到的可能是幾十塊錢左右，但是代理們看到的是10-40元不等，但是在創(chuàng)業(yè)者眼中這些面膜卻能夠價值上百萬、上千萬甚至過億元?，F(xiàn)在面膜在微信朋友圈里隨處可見，這些面膜到了代理手中，貼上了中國女性的臉，變成現(xiàn)金塞進千萬人的錢袋。那么問題來了，現(xiàn)在越來越多的人開始認識到這些面膜主要是通過賣給代理獲取利益的，真正是消費者消費的卻沒有多少，這種其層層代理的模式也帶來了是否涉及傳銷的質(zhì)疑。

根據(jù)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)顯示，這些在微信朋友圈里賣貨的微商們，其中有80%是賣面膜的，而80%的微商是女性，而這80%女性里是以家庭婦女為主。根據(jù)估算，微信朋友圈里面的微商已達千萬級別的規(guī)模，其中有80%是賣面膜的，數(shù)據(jù)里面包括那些一人開多號的。

根據(jù)去年朋友圈里賣得最火的面膜品牌“俏十歲”公布出來的數(shù)據(jù)看，銷售俏十歲的“微商”有兩三百萬人。十幾位官方合作伙伴購買俏十歲貨品后，再進行分銷，幾乎每個官方合作伙伴下面對接經(jīng)營者就有幾萬人。面膜微商思埠一家旗下微商就超過百萬人；有很多個人微商，一個人旗下就有10萬微商人。

有資料顯示，面膜在中國大陸的滲透率已接近45%，超越了韓國、中國臺灣地區(qū)。面膜正在從一個小眾、小量的美容品種被培養(yǎng)成為大眾快消品。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，大陸面膜產(chǎn)業(yè)在這兩年經(jīng)歷了跨越式的野蠻生長，大大小小的面膜品牌兩年間增長了4倍，目前市場上至少有300多個面膜品牌。面膜市場的體量也在逐級增大，大陸面膜市場規(guī)模已達100億元左右，目前正以每年約30%的速度增長。

“用戶對于面膜的產(chǎn)品忠誠度普遍不高，所以較容易接受新品牌，特別是好友的推薦。”有相關(guān)的業(yè)內(nèi)人士介紹說，“由于一盒面膜一般不多于6到8片，屬于易耗品，購買的頻率比買醬油醋的頻率都高。而長久以來面膜一直被列為護膚佳品，口碑相傳，微商不停地在朋友圈曬敷面膜的圖片，大大激發(fā)了人們效仿心理，將面膜迅速普及化。”

實際上，除了一些面膜電商在微信上開店直營外，絕大多數(shù)面膜商如俏十歲、韓束等采用的都是層層代理模式（即微商），這種依靠代理商不斷發(fā)展下線賣貨的模式也被不少人質(zhì)疑是否涉嫌傳銷。龔文祥認為，盡管微商存在層層分銷、囤貨等問題，但畢竟是有產(chǎn)品實物、不只是僅靠人頭來傳銷，微商發(fā)展下級代理目的是為了賺差價，不能用傳銷一棒子打死微信朋友圈電商。微商畢竟是新事物，對新事物除了要規(guī)范，還要抱著寬容的態(tài)度。

此外，服務(wù)質(zhì)量無法保證、產(chǎn)品真假混雜、營銷干擾朋友圈等負面影響也如影隨形。

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