直通車如何養(yǎng)詞的正確操作
2022-08-24|11:19|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:120
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直通車對于網(wǎng)上開店的賣家來說我們可以認(rèn)為是必備的,因為這個工具不管是中小賣家還是大賣家都非常適用的,且操作得當(dāng)?shù)脑拵サ氖找嬉卜浅C黠@的。
做過直通車推廣的人都知道關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分提升是非常重要,這也就是為什么很多人要養(yǎng)詞、養(yǎng)詞這一說法啦。這個質(zhì)量得分其實是一種用來衡量關(guān)鍵詞和寶貝吻合程度的分?jǐn)?shù)指標(biāo)。質(zhì)量分?jǐn)?shù)越高,關(guān)鍵詞的質(zhì)量就越好,質(zhì)量得分高我們那才可能用最低的出價排到更高的名次,獲得更多的流量。
1、影響質(zhì)量得分的因素:點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏人氣。這也是養(yǎng)詞的思路。
首先需要注意的就是控制點擊率,影響點擊率的關(guān)鍵就是我們關(guān)鍵詞的設(shè)置是否和產(chǎn)品相關(guān),就是我們常說的相關(guān)性。關(guān)鍵詞一定要選一些與產(chǎn)品相關(guān)性比較好,因為這個不僅影響點擊率,而且會影響轉(zhuǎn)化率從而影響熱賣度。
2、直通車推廣圖
如果直通車的關(guān)鍵詞沒有問題,那么圖片影響點擊率的80%。
關(guān)于主圖很多賣家喜歡在圖片上加些促銷信息、低俗等等,搞得圖片好像看到圖片就覺得是賣劣質(zhì)產(chǎn)品的店鋪,使得買家信任度大大的降低,就算買家點了你的寶貝,可能轉(zhuǎn)化率也極低。圖片最好清晰明了,主次清楚,主圖應(yīng)該是展現(xiàn)產(chǎn)品,如果什么都有這樣的話買家根本都不知道賣的是不是他想要的(當(dāng)然現(xiàn)在很多賣家就是利用這個,來引起買家疑問,從而吸引點擊)但個人不提倡這種做法,還是覺得用產(chǎn)品本身去吸引買家,這樣轉(zhuǎn)化率也會有所提高。
3、推廣標(biāo)題
一個寶貝可以設(shè)置2個推廣標(biāo)題(這里僅僅以一個計劃為例)這里是優(yōu)化方向,要不斷的嘗試或者借鑒別人的設(shè)置方法,一個屬性標(biāo)題,一個吸引買家點擊的標(biāo)題,通過數(shù)次實驗后便可以得到點擊率較好的標(biāo)題,這樣放進去是不是會更好呢?標(biāo)題的設(shè)置也有講究,兩個標(biāo)題用不同的關(guān)鍵詞進行創(chuàng)建,我一般不會讓一個關(guān)鍵詞同時出現(xiàn)在兩個標(biāo)題,因為在標(biāo)題里出現(xiàn)的詞會讓關(guān)鍵詞的相關(guān)性提高,所以兩個標(biāo)題盡量都是不一樣的詞。
4、寶貝轉(zhuǎn)化率
根據(jù)客戶群體做寶貝描述:不同的客戶群體,所關(guān)注的或者想要了解的數(shù)據(jù)不一樣,在這里可以通過,性別,年齡段,還有購買能力來區(qū)分客戶的不同,這些數(shù)據(jù)可以從客服平時接待的客戶,還有數(shù)據(jù)魔方,量子統(tǒng)計可以得知。通過調(diào)研,了解到自己店鋪主要是哪些客戶群體,針對這些客戶所關(guān)心的問題,來做產(chǎn)品描述。
如果是舊店鋪,我會收集店鋪1年(至少也3個月)的訂單數(shù)據(jù),把客戶分成不同的城市,這里是城市。很多工具都不能看到城市,然后去設(shè)定自己的直通車,投放更精準(zhǔn)的人群。
通過數(shù)據(jù)顯示,我們行業(yè)買家大多數(shù)為男性,年齡段在25-35歲左右,購買能力這個就要看不同產(chǎn)品的客戶群體,簡單的講就是產(chǎn)品定價適合的客戶群體,分為 中低端 中高端。這些數(shù)據(jù)可以從店鋪的客單價得出。通過這些,買家在想什么在顧慮什么呢?如果你有做這些,產(chǎn)品描述也根據(jù)這些去做了,那么客戶是不是對你的產(chǎn)品信任了?打消了他的顧慮,他才可能買你的產(chǎn)品。
因為營銷方法是多種多樣,我也只是講一個數(shù)據(jù)取向給大家.同行店鋪數(shù)據(jù),要時常關(guān)注和分析同行的產(chǎn)品定價以及營銷手段,還有產(chǎn)品策略,以及熱賣產(chǎn)品的產(chǎn)品描述,如果你不懂分析客戶數(shù)據(jù),找一個跟自己店鋪定位差不多的做的較好的店鋪,來學(xué)習(xí),來分析,汲取別人的經(jīng)驗和優(yōu)點來彌補自己的不足,這是店鋪成長最快的方法。不懂的時候模仿別人,想想別人為什么這么做,效果是怎么樣,再去思考自己的。
淘寶行業(yè)日成交和搜索大趨勢和成交時間段還有不同地區(qū)搜索量數(shù)據(jù),這是一個比較廣泛的數(shù)據(jù),但是對于自己直通車流量變化是有著一個診斷作用,通過這些數(shù)據(jù)我們可以 設(shè)置直通車時段不同比例 ,但直通車千萬不要停,因為停了,質(zhì)量得分的計算又得從新計算,可以通過投放比例來調(diào)整哪個時間段成交率高 就投放多一點 那個時段成交率低就投放少一點,這樣保證直通車數(shù)據(jù)的完整性。這樣才能分析直通車數(shù)據(jù)和點擊率是否正常。根據(jù)地區(qū)成交轉(zhuǎn)化率選擇是否投放該地區(qū)。
因為轉(zhuǎn)化率涉及的方面比較多,這里只說這幾個方面.
5、關(guān)鍵詞如何出價
關(guān)鍵詞點擊單價在養(yǎng)詞剛開始不宜出價太高,通過關(guān)鍵詞查詢 可以得知行業(yè)內(nèi)最近一周點擊單價,當(dāng)然這個點擊單價是較低的,我們需要利用他來設(shè)置關(guān)鍵詞出價,剛開始養(yǎng)詞是時候,要略高于平均點擊單價,不求名次
這樣一般來說都會有展現(xiàn)的(特殊情況除外)哪怕這個關(guān)鍵詞只有只有50個展現(xiàn) 這中間如果你上面做好了,有一個人符合他想要產(chǎn)品的要求,也就是相關(guān)性符合他想要的,他點擊了您推廣的寶貝 那么您算算 1/50 這個關(guān)鍵詞點擊率是2%了,這個點擊率都是比較優(yōu)秀的了,像這樣維持幾天,質(zhì)量得分就會慢慢上升了,雖然效果不明顯,但是質(zhì)量得分是慢慢提示的,到了一定的得分 ,就算別人出價4塊 你出價2.5您的展現(xiàn)都比出價4塊的多,當(dāng)然點擊更不用說了。
6、日限額控制
日限額是影響展現(xiàn)和點擊率的,關(guān)鍵詞相關(guān)性做好了,出價也合理,投放時間段和地區(qū)都設(shè)置完畢,這是我們要考慮的是日限額。首先要考慮的是直通車帶來多少的流量 預(yù)算多少 根據(jù)這些來設(shè)定日限額。當(dāng)然養(yǎng)詞建議日限額調(diào)略高一點。這樣才能保證設(shè)置的相關(guān)性高的關(guān)鍵詞就得到展現(xiàn)才有點擊。
7、關(guān)鍵詞的優(yōu)化方法
刪除一些之前添加的一些與產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞;調(diào)整出價,把與產(chǎn)品相關(guān)性較好和點擊率較高還有質(zhì)量得分較好的關(guān)鍵詞適當(dāng)調(diào)高出價 使其帶來更多展現(xiàn)和點擊;點擊率低,但是認(rèn)為相關(guān)性高的關(guān)鍵詞可以調(diào)整匹配程度;
8、如何分計劃進行測試
同一個寶貝設(shè)置不同的平臺進行投放,分計劃進行測試。有些產(chǎn)品在手機端的點擊率會比pc端的點擊轉(zhuǎn)化都高,為了不拖下手機端的數(shù)據(jù),可以分計劃進行投放,方便控制質(zhì)量得分,更好優(yōu)化點擊率。
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