直通車如何養(yǎng)詞的正確操作

直通車對于網(wǎng)上開店的賣家來說我們可以認(rèn)為是必備的，因為這個工具不管是中小賣家還是大賣家都非常適用的，且操作得當(dāng)?shù)脑拵サ氖找嬉卜浅Ｃ黠@的。

做過直通車推廣的人都知道關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分提升是非常重要，這也就是為什么很多人要養(yǎng)詞、養(yǎng)詞這一說法啦。這個質(zhì)量得分其實是一種用來衡量關(guān)鍵詞和寶貝吻合程度的分?jǐn)?shù)指標(biāo)。質(zhì)量分?jǐn)?shù)越高，關(guān)鍵詞的質(zhì)量就越好，質(zhì)量得分高我們那才可能用最低的出價排到更高的名次，獲得更多的流量。

1、影響質(zhì)量得分的因素：點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏人氣。這也是養(yǎng)詞的思路。

首先需要注意的就是控制點擊率，影響點擊率的關(guān)鍵就是我們關(guān)鍵詞的設(shè)置是否和產(chǎn)品相關(guān)，就是我們常說的相關(guān)性。關(guān)鍵詞一定要選一些與產(chǎn)品相關(guān)性比較好，因為這個不僅影響點擊率，而且會影響轉(zhuǎn)化率從而影響熱賣度。

2、直通車推廣圖

如果直通車的關(guān)鍵詞沒有問題，那么圖片影響點擊率的80%。

關(guān)于主圖很多賣家喜歡在圖片上加些促銷信息、低俗等等，搞得圖片好像看到圖片就覺得是賣劣質(zhì)產(chǎn)品的店鋪，使得買家信任度大大的降低，就算買家點了你的寶貝，可能轉(zhuǎn)化率也極低。圖片最好清晰明了，主次清楚，主圖應(yīng)該是展現(xiàn)產(chǎn)品，如果什么都有這樣的話買家根本都不知道賣的是不是他想要的（當(dāng)然現(xiàn)在很多賣家就是利用這個，來引起買家疑問，從而吸引點擊）但個人不提倡這種做法，還是覺得用產(chǎn)品本身去吸引買家，這樣轉(zhuǎn)化率也會有所提高。

3、推廣標(biāo)題

一個寶貝可以設(shè)置2個推廣標(biāo)題（這里僅僅以一個計劃為例）這里是優(yōu)化方向，要不斷的嘗試或者借鑒別人的設(shè)置方法，一個屬性標(biāo)題，一個吸引買家點擊的標(biāo)題，通過數(shù)次實驗后便可以得到點擊率較好的標(biāo)題，這樣放進(jìn)去是不是會更好呢？標(biāo)題的設(shè)置也有講究，兩個標(biāo)題用不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行創(chuàng)建，我一般不會讓一個關(guān)鍵詞同時出現(xiàn)在兩個標(biāo)題，因為在標(biāo)題里出現(xiàn)的詞會讓關(guān)鍵詞的相關(guān)性提高，所以兩個標(biāo)題盡量都是不一樣的詞。

4、寶貝轉(zhuǎn)化率

根據(jù)客戶群體做寶貝描述：不同的客戶群體，所關(guān)注的或者想要了解的數(shù)據(jù)不一樣，在這里可以通過，性別，年齡段，還有購買能力來區(qū)分客戶的不同，這些數(shù)據(jù)可以從客服平時接待的客戶，還有數(shù)據(jù)魔方，量子統(tǒng)計可以得知。通過調(diào)研，了解到自己店鋪主要是哪些客戶群體，針對這些客戶所關(guān)心的問題，來做產(chǎn)品描述。

如果是舊店鋪，我會收集店鋪1年（至少也3個月）的訂單數(shù)據(jù)，把客戶分成不同的城市，這里是城市。很多工具都不能看到城市，然后去設(shè)定自己的直通車，投放更精準(zhǔn)的人群。

通過數(shù)據(jù)顯示，我們行業(yè)買家大多數(shù)為男性，年齡段在25-35歲左右，購買能力這個就要看不同產(chǎn)品的客戶群體，簡單的講就是產(chǎn)品定價適合的客戶群體，分為 中低端  中高端。這些數(shù)據(jù)可以從店鋪的客單價得出。通過這些，買家在想什么在顧慮什么呢？如果你有做這些，產(chǎn)品描述也根據(jù)這些去做了，那么客戶是不是對你的產(chǎn)品信任了？打消了他的顧慮，他才可能買你的產(chǎn)品。

因為營銷方法是多種多樣，我也只是講一個數(shù)據(jù)取向給大家.同行店鋪數(shù)據(jù)，要時常關(guān)注和分析同行的產(chǎn)品定價以及營銷手段，還有產(chǎn)品策略，以及熱賣產(chǎn)品的產(chǎn)品描述，如果你不懂分析客戶數(shù)據(jù)，找一個跟自己店鋪定位差不多的做的較好的店鋪，來學(xué)習(xí)，來分析，汲取別人的經(jīng)驗和優(yōu)點來彌補自己的不足，這是店鋪成長最快的方法。不懂的時候模仿別人，想想別人為什么這么做，效果是怎么樣，再去思考自己的。

淘寶行業(yè)日成交和搜索大趨勢和成交時間段還有不同地區(qū)搜索量數(shù)據(jù)，這是一個比較廣泛的數(shù)據(jù)，但是對于自己直通車流量變化是有著一個診斷作用,通過這些數(shù)據(jù)我們可以 設(shè)置直通車時段不同比例 ，但直通車千萬不要停，因為停了，質(zhì)量得分的計算又得從新計算，可以通過投放比例來調(diào)整哪個時間段成交率高 就投放多一點 那個時段成交率低就投放少一點，這樣保證直通車數(shù)據(jù)的完整性。這樣才能分析直通車數(shù)據(jù)和點擊率是否正常。根據(jù)地區(qū)成交轉(zhuǎn)化率選擇是否投放該地區(qū)。

因為轉(zhuǎn)化率涉及的方面比較多，這里只說這幾個方面.

5、關(guān)鍵詞如何出價

關(guān)鍵詞點擊單價在養(yǎng)詞剛開始不宜出價太高，通過關(guān)鍵詞查詢 可以得知行業(yè)內(nèi)最近一周點擊單價，當(dāng)然這個點擊單價是較低的，我們需要利用他來設(shè)置關(guān)鍵詞出價，剛開始養(yǎng)詞是時候，要略高于平均點擊單價，不求名次

這樣一般來說都會有展現(xiàn)的（特殊情況除外）哪怕這個關(guān)鍵詞只有只有50個展現(xiàn)  這中間如果你上面做好了，有一個人符合他想要產(chǎn)品的要求，也就是相關(guān)性符合他想要的，他點擊了您推廣的寶貝  那么您算算 1/50 這個關(guān)鍵詞點擊率是2%了，這個點擊率都是比較優(yōu)秀的了，像這樣維持幾天，質(zhì)量得分就會慢慢上升了，雖然效果不明顯，但是質(zhì)量得分是慢慢提示的，到了一定的得分 ，就算別人出價4塊 你出價2.5您的展現(xiàn)都比出價4塊的多，當(dāng)然點擊更不用說了。

6、日限額控制

日限額是影響展現(xiàn)和點擊率的，關(guān)鍵詞相關(guān)性做好了，出價也合理，投放時間段和地區(qū)都設(shè)置完畢，這是我們要考慮的是日限額。首先要考慮的是直通車帶來多少的流量  預(yù)算多少 根據(jù)這些來設(shè)定日限額。當(dāng)然養(yǎng)詞建議日限額調(diào)略高一點。這樣才能保證設(shè)置的相關(guān)性高的關(guān)鍵詞就得到展現(xiàn)才有點擊。

7、關(guān)鍵詞的優(yōu)化方法

刪除一些之前添加的一些與產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞；調(diào)整出價，把與產(chǎn)品相關(guān)性較好和點擊率較高還有質(zhì)量得分較好的關(guān)鍵詞適當(dāng)調(diào)高出價 使其帶來更多展現(xiàn)和點擊；點擊率低，但是認(rèn)為相關(guān)性高的關(guān)鍵詞可以調(diào)整匹配程度；

8、如何分計劃進(jìn)行測試

同一個寶貝設(shè)置不同的平臺進(jìn)行投放，分計劃進(jìn)行測試。有些產(chǎn)品在手機端的點擊率會比pc端的點擊轉(zhuǎn)化都高，為了不拖下手機端的數(shù)據(jù)，可以分計劃進(jìn)行投放，方便控制質(zhì)量得分，更好優(yōu)化點擊率。

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