小賣(mài)家，你開(kāi)直通車(chē)是為了什么？

開(kāi)直通車(chē)，你是為了流量、銷(xiāo)量還是轉(zhuǎn)化呢？很多小賣(mài)家開(kāi)直通車(chē)其實(shí)連最核心的目的都沒(méi)搞清楚，就都跟風(fēng)著去開(kāi)直通車(chē)，結(jié)果不但效果不理想，而且還白白虧了錢(qián)，今天主要是跟大家分享一下開(kāi)直通車(chē)的目的到底是什么，應(yīng)該怎么做？

相信開(kāi)車(chē)的都知道，在相同展現(xiàn)量的情況下，點(diǎn)擊量高、點(diǎn)擊率高、質(zhì)量得分高的寶貝提升賬戶(hù)權(quán)重，但是還要明確做淘寶直通車(chē)的目的是為了獲取更多的利潤(rùn)，我們要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就需要做好以下幾點(diǎn)才行：

1、是低價(jià)流量；2、降低PPC；3、提高寶貝點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

首先要有展現(xiàn)才會(huì)有可能引來(lái)點(diǎn)擊，所以，應(yīng)該我們應(yīng)該實(shí)行的引流策略包括兩個(gè)方面：

低價(jià)引流和帶轉(zhuǎn)化引流。究竟哪個(gè)比較好呢，這就需要視乎你開(kāi)車(chē)的目的，當(dāng)然需要質(zhì)量分高和權(quán)重高才行。

質(zhì)量得分主要是用于衡量關(guān)鍵詞和寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶(hù)搜索意向之間的相關(guān)性，計(jì)算包括了很多種因素，淘寶直通車(chē)車(chē)還有持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式，影響質(zhì)量得分主要是四個(gè)部分，分別是：基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性以及買(mǎi)家體驗(yàn)。

通過(guò)淘寶直通車(chē)操作，我們可以針對(duì)其相關(guān)性來(lái)入手，相關(guān)性的影響因素則包括了：關(guān)鍵詞相關(guān)性、類(lèi)目相關(guān)性、屬性相關(guān)性、其他相關(guān)因素。下面為大家舉個(gè)毛衣的例子說(shuō)明：

毛衣作為服飾中的其中一種，合適春、秋、冬三季來(lái)穿，近幾十年來(lái)都比較流行，再加上其款式新穎、色彩艷麗、質(zhì)感柔順、給人溫暖貼心的感覺(jué)等的特點(diǎn)，使得其備受買(mǎi)家們的青睞。

一、行業(yè)分析：

根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，毛衣春季的周期比較端，秋季應(yīng)該是毛衣的高峰期，而冬季人們的需求就會(huì)減少很多，至于夏季，基本上是沒(méi)有什么需求的了，所以，我們應(yīng)該在春季推廣上面做到快、狠、準(zhǔn)。

從性別上來(lái)看，毛衣類(lèi)的產(chǎn)品在人群性別上的成交筆數(shù)是存在差異的，女性略占了多數(shù)，理由是女性更喜歡貿(mào)易類(lèi)產(chǎn)品，從消費(fèi)者的年齡構(gòu)成上來(lái)看，25~35歲年齡段占了總?cè)藬?shù)的大部分，而且這部分人群屬于80后，可以說(shuō)是當(dāng)今消費(fèi)市場(chǎng)上的主力軍了，年輕人更加容易接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這一方式來(lái)買(mǎi)毛衣。

二、關(guān)于直通車(chē)的操作分析

1、選款階段：

前期選款，因?yàn)槎际切驴?，都沒(méi)有銷(xiāo)量基礎(chǔ)，所以前期選款重點(diǎn)還是要靠對(duì)淘寶女裝市場(chǎng)流行元素的認(rèn)知度，要確定好貨源穩(wěn)不穩(wěn)定，并且從中選出幾款快速測(cè)試一下。

從上面數(shù)據(jù)可以看出眾多款式測(cè)試中，最下面的一款毛衣脫穎而出，不管是從點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，ROI值，收藏量方面來(lái)看都較高，所以后期可以逐步加大力度，暫停掉測(cè)試不好的款，主打這款寶貝。

2、細(xì)分核心關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行操作

前期測(cè)試的時(shí)候盡量以精準(zhǔn)詞為主，該店屬于高大上風(fēng)格，所以加詞方面特別加了些大牌毛衣、韓國(guó)代購(gòu)毛衣、韓國(guó)相關(guān)詞，重點(diǎn)做了風(fēng)格類(lèi)的詞。大流量的詞沒(méi)有加，幾天后效果較顯著，接著又重新開(kāi)了一個(gè)計(jì)劃加了大流量詞、熱門(mén)詞來(lái)測(cè)試下效果。

3、根據(jù)消耗來(lái)取舍流量來(lái)源，從而有效提高流量?jī)r(jià)值

PPC低是個(gè)基礎(chǔ)，可以出價(jià)卡到自己想要的位置，不但可以引流，還可以做拉權(quán)重的基礎(chǔ)。賣(mài)家可以根據(jù)情況來(lái)調(diào)整詞的用途。

三、我們可以從中學(xué)到哪些：

1 、根據(jù)量子數(shù)據(jù)和對(duì)淘寶女裝的認(rèn)知度來(lái)選款：一款好的寶貝買(mǎi)家是沒(méi)有辦法控制購(gòu)買(mǎi)欲望，可要是一款不受大眾喜愛(ài)的寶貝，那么就算你有再高的推廣技術(shù)也沒(méi)有辦法做成爆款，所以前期選款很重要。有銷(xiāo)量的寶貝根據(jù)量子跳失率、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)量、收藏量、貨源是否穩(wěn)定等多方面數(shù)據(jù)來(lái)綜合分析進(jìn)行選款，新上的寶貝只能憑借對(duì)服裝流行元素的 認(rèn)知度來(lái)選款。

2、根據(jù)寶貝類(lèi)目特性來(lái)確定推廣方案：毛衣類(lèi)目從淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)來(lái)看，春季的周期較短，這時(shí)推廣要快，消耗要快速跟上加速銷(xiāo)量的增長(zhǎng)幅度。所以需要分計(jì)劃管理，一個(gè)計(jì)劃精準(zhǔn)流量，一個(gè)計(jì)劃以大詞、熱詞為主，快速?zèng)_起銷(xiāo)量。

從上面案例我們可以看出，直通車(chē)確實(shí)是個(gè)引流的好工具，但也別忽略了寶貝和推廣方案；了解店鋪層級(jí)、客戶(hù)具體要求，每個(gè)類(lèi)目的特性再制定具體的推廣方案，才有可能打造出爆款。不同時(shí)期，直通車(chē)的用途不同，很多時(shí)候，有點(diǎn)擊，卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化，這個(gè)計(jì)劃可以把ppc再降低，用來(lái)引流，多賬戶(hù)權(quán)重，是很有幫助的。

希望上面關(guān)于直通車(chē)的一些介紹能夠幫到大家。

 

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