打造爆款思路之產(chǎn)品定位

2022-05-05|07:32|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：195

打造爆款一直是淘寶商家茶余飯后經(jīng)常聊到的問題，因?yàn)楸畹淖饔迷谔詫毶蠈?shí)在太大的。

不僅能夠讓我們銷量、流量暴漲，更是我們店鋪突破銷量的一大手段。但是如今打造爆款難、無爆款的情況下，想要打造爆款無疑又是加大了一定的難度，同時(shí)也是非?？简?yàn)商家的運(yùn)營(yíng)能力。怎么樣從是打造爆款的前提核心所在，下面我們來看下如何提高爆款命中率之產(chǎn)品定位：

一、產(chǎn)品定位

首先我們來分解下，目前影響成交的因素有哪些？

成交的核心因素是產(chǎn)品、服務(wù)、物流和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如果有非常有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，成交很容易上去，再配上我的服務(wù)、物流，成交會(huì)翻倍。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，其實(shí)也是是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，所以，產(chǎn)品是非常重要的一部分。

二、在產(chǎn)品上我們能做什么？

如上圖所示，產(chǎn)品的維度是非常多的，要關(guān)注的點(diǎn)非常多，很多車友就會(huì)問，我不知道要從何下手？那么，定位就非常重要的。

我們來看下它的概念：

a)產(chǎn)品定位初期：用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。

b)產(chǎn)品定位后期：產(chǎn)品在潛在買家心目中占有的位置。

初期可能很多車友已經(jīng)完成了，但是這不代表你的定位就很精準(zhǔn)，需要時(shí)間的累積，需要產(chǎn)品的清晰度，精準(zhǔn)的定位，就是后期。

三、影響產(chǎn)品定位的因素有哪些？

那我們?yōu)槭裁床荒芟衲切┐筚u家一樣，從單個(gè)爆款，逐漸做到整店爆款，到最后的風(fēng)格呢？我們總結(jié)下產(chǎn)品定位的問題，到底有哪些因素？

a)憑感覺走，這個(gè)有點(diǎn)點(diǎn)像在賭博，萬一十賭九輸呢，除非你是賭神。

b)依賴同款，假如10%的寶貝成就了全店的成交額，如果依賴同款寶貝，則會(huì)形成同一類目下，互相搶流量。

c)為了賣貨而賣貨，這種是曇花一現(xiàn)，只是在產(chǎn)品發(fā)展的初期，后期很難發(fā)展。

所以，我們需要改變打造爆款的習(xí)慣，為更多的爆款去鋪路。

四、產(chǎn)品定位的方法

那我們有什么方法呢？怎么通過產(chǎn)品定位去形成成交額呢？如何把產(chǎn)品精細(xì)化定位呢？主要有以下三種方法：

1、行業(yè)特性，主要分別風(fēng)格定位和品類及屬性定位。

a)按風(fēng)格定位：產(chǎn)品生產(chǎn)周期比較短、品類多、消費(fèi)需求多樣花，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)需求多，賣家產(chǎn)品類型多元化。

b)品類及屬性定位：產(chǎn)品生產(chǎn)周期比較長(zhǎng)、品類的單一性、消費(fèi)需求季節(jié)性長(zhǎng)、產(chǎn)品使用連慣性、賣家產(chǎn)品類型單一

2、產(chǎn)品格調(diào)，按照靠近原則，主要是產(chǎn)品屬性、品類、人群和風(fēng)格四大點(diǎn)。

假如我們店鋪的人群是白領(lǐng)人群，風(fēng)格是OL風(fēng)，那我們?cè)趺炊ㄎ?？比如紫色的框：白領(lǐng)、OL風(fēng)、產(chǎn)品材質(zhì)、修身連衣裙。黑色的框：白領(lǐng)、OL風(fēng)、產(chǎn)品樣式、褲子。黃色的框：白領(lǐng)、OL風(fēng)、產(chǎn)品功能、襯衫。

我們可以在風(fēng)格和人群不變的情況下，我們還可以改變產(chǎn)品屬性和產(chǎn)品品類。

3、選款機(jī)制，每個(gè)時(shí)間點(diǎn)需要做的事情。

左邊是時(shí)間軸，右邊是款量軸，每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們需要關(guān)注的產(chǎn)品數(shù)量，和需要做的事情。

要打造更多的爆款，我們需要從點(diǎn)切入面的擴(kuò)散，二次爆款不能隨意，要用精細(xì)化考量，走出自己的感覺。

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