關(guān)于直通車的技巧要點你知多少？

做淘寶，除了貨源之外，還要懂得利用推廣技巧方法來銷售，這點可以說是關(guān)乎著店鋪的生存，而直通車作為一款引流的工具，備受各賣家們的青睞，但是關(guān)于直通車的技巧要點你知道多少呢，今天就跟大家分享一下關(guān)于直通車的點擊率吧。

說到直通車的點擊率，影響其因素的有很多，最主要的是推廣圖、寶貝價格以及銷量，并非單靠一張好的圖片就可以的了，下面為大家好好分析下影響點擊率的幾個因素：

1、推廣圖：這個是表面存在的因素，同時也是影響點擊最重要的因素，推廣圖點擊率差的時候，不要老覺得是圖片做得不好，推廣圖只能說是影響因素之一，點擊率是受很多因素影響的，所以我們只能把推廣圖盡量做到吸引人的眼球而已。

2、標題：除了圖片之外，一般第二眼能看到的就是標題了，如果本身想買個短袖連衣裙，標題是牛仔褲，那么你覺得用戶還會考慮點擊進去看嗎？答案是不會的。

3、價格：當(dāng)推廣圖夠吸引人了，標題優(yōu)化好了，接下來更能直觀的就是看價格了，價格要是在買家的接受范圍，那么點的幾率就會很大，但是要是跟自己的預(yù)算相差的太多的話，節(jié)一般都不怎么會去點擊的！

4、最近的成交筆數(shù)，也即是銷量，大部分人都有從眾心里，如果自己看上一款，結(jié)果一件銷量都沒有，我想肯定還是很少人敢去做第一個嘗試的人的吧。但是不排除有一種人看到?jīng)]銷量直接略過了。

以上是主要影響點擊的因素，但是還是有很多細節(jié)問題，一樣可以影響到點擊率，接下來我們再來看看。

5、促銷活動：現(xiàn)在好多同質(zhì)產(chǎn)品都通過搞低價來促銷，各種活動層次不齊，而雙11，12就是走的一個活動促銷的方法，活動促銷，直接決定著這款款式是以原價賣，還是活動價格走，而這個促銷確實已經(jīng)成為影響客戶點不點擊進去看看的影響因素！

6、是否屬于商城的產(chǎn)品：一個產(chǎn)品陳列在直通車位，再去搜索之前，好多買家有自己的心里的目標打算，我打算買個什么價位的，或者我好久都不在淘寶買了，只會去瀏覽天貓的的店鋪，所以這也是影響C店點擊的一個因素。

7、產(chǎn)品是不是品牌：面對形形色色的瀏覽人群，各種想法的人群都會有，不排除有一部分是比較有品牌傾向的人，或者說是某個品牌的忠實粉絲，不會去考慮其他在眼前掠過的產(chǎn)品，這或多或少也會影響吧。

8、關(guān)鍵詞：說到關(guān)鍵詞，這就涉及到開車的操作問題了，舉個例子，一款衣服明明是長袖，你的關(guān)鍵詞卻出現(xiàn)短袖，當(dāng)賣家搜索短袖的時候，他心中明確的想要短袖的衣服，結(jié)果你的產(chǎn)品確實在他眼前展現(xiàn)量，圖片也很吸引人，請問，他有多大的幾率會去點呢？所以說我們平時開車選的關(guān)鍵詞對產(chǎn)品本身其實店鋪也是有一定的影響的。

關(guān)于點擊率的影響因素就說這里，因為這幾點是影響比較明顯的，當(dāng)你還在懷疑為什么自己的產(chǎn)品沒有點擊，圖都換了N多張的時候，要還是不行的話，那就要去找找其它的原因了！任何一個問題的出現(xiàn)，都不是唯一的一個因素造成的！給大家看個認真去操作后的數(shù)據(jù)：

怎樣才能將轉(zhuǎn)化率最大化？

直通車是引流利器這個是不用懷疑的！現(xiàn)在只靠自然流量很難維持一個店鋪的正常運行的你造嗎？當(dāng)今的淘寶可以說是流量的競爭，是轉(zhuǎn)化率的精準！開直通車要的是什么？表面是為了流量，實際上還不是為了帶來的轉(zhuǎn)化率，低價引進高轉(zhuǎn)化嗎？下面再跟大家說說直通車的轉(zhuǎn)化率！

影響直通車轉(zhuǎn)化率的因素包括有：銷量、描述（詳情頁）、評價評分 、價格 、客服溝通能力以及售后保障。

1、先來說說銷量

 這個因素不但影響著點擊，更影響著轉(zhuǎn)化，這也是為什么大家都在**的原因，有人說詳情頁做的很垃圾，只要銷量上萬，照樣每天生意很好，雖然這不是絕對的，但是卻是真實存在的！

2、描述（寶貝詳情頁）

針對詳情頁這塊，主要理解好2點：

a、你的寶貝詳情頁是做給誰看的？答案是給買家看的。

很多人都習(xí)慣性站在上面去挑剔，總覺得這里不好，那里不好，好不好不是由你說了算，而是由你所面對的客戶群體說了算，同樣的詳情頁A看到說描述好多，好亂吖！而B卻說，有文字看的清晰，明白，要知道，我們一看只能看出來個基本的東西，具體的還要投放到客戶群體中，通過數(shù)據(jù)分析，找出問題，然后去找出詳情頁需要優(yōu)化的地方。

在很多分銷商里，詳情頁停留時間只有幾十秒的非常多。因為買家在你的頁面里看不到差異性，看不到其它內(nèi)容，他看到的都是剛剛看到的東西，所以他直接就跳失掉了，這就是為會買家在你的詳情頁里跳失率這么高的原因。

還有一個跳失率高的原因是買家在你的頁面里有一個非常不好的頁面體驗。比如說我拿個2M的小寬帶在你的詳情頁里面等了30秒了，那個圖片還沒有彈出來，到了31秒的時候，它告訴我：頁面下載失敗！如果是我的話，你的詳情頁只要是稍微慢一點，我馬上關(guān)掉走人，只有那種打開來并很快彈出圖片的，才會繼續(xù)瀏覽，所以，在處理的時候，一定要注意一點處理圖片文件的大小，做到最適合買家瀏覽的尺寸。

b、如何才能更好挖掘賣點？

比如賣玩具的，說我不知道玩具怎么賣比較好，那你可以帶著孩子去，像你自己在賣的，比如一個毛絨玩具，這個玩具到底掉不掉毛？我孩子才一兩歲大，要是孩子咬這個玩具的毛，毛掉下來，嗆到孩子鼻子怎么辦？第一個毛絨玩具不許掉毛出來了；第二個這個毛絨玩具有沒有毒？孩子要是去咬它呢？第二點毛絨玩具要無毒；第三個這個毛絨玩具好不好玩，會不會玩膩了，會不會擰兩下頭就掉了，第三點又出來了。這就將寶貝的賣點提煉出來了。

這個前提需要你自己化身為買家，去提煉這個毛絨玩具的時候，你就會發(fā)現(xiàn)，它的所有買點慢慢地就出來了。毛絨玩具不但可以給孩子玩，還可以當(dāng)成一個禮品去送?？傆幸恍┠泻⒆幼放⒆拥臅r候，送一些蒙太奇啊，毛毛熊之類的。這些產(chǎn)品，它所存在的買點都是需要你自己去挖掘，把自己變成一個買家。放棄賣家思維，多地去思考你的客戶群需要什么，想要在主圖里看到你的主圖里有什么？這才是我們要注意的。

3、評價評分

當(dāng)你的寶貝詳情頁足夠能滿足買家的購買欲望的情況下，還有一點不要忽視，那就是會去看其他買家的評價，他要在買家購買的評價里看看是不是真像賣家說的這樣！如果評價都很 棒，那這款99%會拍下，如果買家評價里和詳情描述差很多的話，差評很多的話，那購買率完全有可能降下去99%。所以，開直通車推廣的款，主推的款務(wù)必貨源有保證，質(zhì)量有保障，不然就算你花費很大心血去推廣，很大精力去做詳情頁，買家收到貨反饋很差勁，那也是白忙異常，甚至還可能受到買家的差評呢。

4、寶貝的價格

通過看完詳情頁，款式，以及買家評價之后，客戶會對這款寶貝有個初步的了解，那么最終需要考慮的就是，這個東西花個價錢值不值？所以說，詳情頁讓買家看到的東西 直接影響了這個“值”，其次，從買家評價里也會得到相應(yīng)的反饋！既然已經(jīng)在車位看見這款衣服的價格，依然點進來了，說明價格在買家的預(yù)期，接下來需要的就是詳情頁以及買家反饋能不能滿足客戶心里的預(yù)期了，滿足的話，就會拍下，不滿足就走人。

5、客服溝通能力

基本上客戶如果咨詢你了，那就說明他的購買意向是很大的，接下來考驗的就是客服的接單能力了（賣家要多多注重客服的話術(shù)培訓(xùn)）。

6、做好售后保障

這點最終決定著一部分買家是否拍下購買，因為有些買家很看重售后這部分，如果買了不合適怎么辦？退的話贈運費險嗎？等等，要是把這些顧慮解決了，那客戶就放心拍下了。

以上關(guān)于影響因素里，詳情頁方面寫的比較多，雖然沒圖，但都是各賣家總結(jié)出來的經(jīng)驗，希望能幫到大家，開直通車都是需要不斷的去學(xué)習(xí)去優(yōu)化去總結(jié)的，而不是一開就能取得很好的效果的，需要不斷的去積累，去總結(jié)，最終才能成為真正的直通車高手。

 

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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