拒絕閉門造車老方法，淘寶數(shù)據(jù)化運營的技巧！

現(xiàn)在的電商平臺基本屬于數(shù)據(jù)化運營，所有優(yōu)化方式，也都是以先分析數(shù)據(jù)為主，運營核心布局更傾向于人群，推廣有效人群就需要提前分析好各項數(shù)據(jù)。

今天就和大家分享一下數(shù)據(jù)化運營的玩法，走一遍運營思路和相對應的一些技巧。

一、根據(jù)類目劃分做引流布局

類目分大小，每個類目下還有很多的產(chǎn)品，很多人會說自己的產(chǎn)品，拿不到流量是類目問題，整個行業(yè)的流量都有限，因為無論大類目還是小類目，競爭都是同樣多，只要有一款產(chǎn)品做爆，就會有無數(shù)的追款。

雖然追款的效果未必好，權重沒有爆款店鋪高，只要優(yōu)化方式對，追款或者是原創(chuàng)設計都可以獲得不錯的流量和銷量。

二、不同類型產(chǎn)品的玩法區(qū)分

1、同類型產(chǎn)品較多的小類目：同款多，競爭大，能拿到的流量很少，除非是頭部商家能拿到70%的流量，其余層級的店鋪流量逐漸減少，一個產(chǎn)品會有很多的關聯(lián)產(chǎn)品，都屬于買家購物喜好，這些都可以作為引流人群，關聯(lián)類目的擴展是可以提高很多銷量。

2、同類產(chǎn)品較少的中等類目：一個是藍海產(chǎn)品，前期操作好，自主引流以及轉(zhuǎn)化率指標很高，很容易獲得平臺扶持，一步步做到七層級店鋪，另一個是同類型產(chǎn)品少，可能是其他類型產(chǎn)品過多，市場目前的空缺，未必是有著多高的競爭力，可能是產(chǎn)品比較小眾。

3、同類型產(chǎn)品較多的大類目：每個大類目的同類產(chǎn)品，追款都比較多，誰能拿到更多流量，一個是看層級，另外是誰先把產(chǎn)品推爆，往往可以獲得更多的流量，當然也不缺乏一些品牌的競爭，品牌店鋪有著更多的自主搜索，并且可持續(xù)購買的穩(wěn)定老客戶。

4、玩法單一的類目：這種類目很多人都找我交流，比如說家具類目，當時推薦一個商家做手淘推薦流量，因為剛出超級推薦時，是福利期，并且操作之后效果好，但是一些人對類目的理解還是老玩法，很難踏出新的一步，等什么時候同行做起來，才會后悔當時為什么沒先做，最后只能看著同行一步步把自己甩的更遠，還無能為力，追悔莫及。

三、解決流量的根本問題

前提是分析出店鋪流量為什么少，自己所處層級會拿到多少的流量，同層級優(yōu)秀商家競爭力度，同層級商家的競爭力度，分析之后查看跟自己店鋪有什么區(qū)別，找到同行優(yōu)勢，才能改正自己的劣勢。

手淘推薦都有流量池，相信很多人都清楚，而且人群池的算法也經(jīng)常會變，這也是為什么購物觸點操作要多計劃模式，搜索流量也有流量池，這些流量池也是根據(jù)買家的瀏覽，購物習慣分發(fā)，曾經(jīng)購買過的店鋪，是可以無視于搜索排名，直接排在靠前位置，推廣標簽相符的人群，才是運營操作的核心要素，從競品分析找到原因。

1、處于上升期的潛力店鋪分析：對于這種類型的店鋪，一定要隨時關注，主要是看有沒有新玩法，以及產(chǎn)品方面的優(yōu)勢，及時借鑒到自己店鋪，因為這種店鋪爆發(fā)非常快，可能短短幾個月的時間就能直接達到同類型產(chǎn)品的頭部商家，可以觀察最近點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)指標，觀察哪款產(chǎn)品上升最快，以及這個店鋪的視覺營銷創(chuàng)意圖是如何吸引到流量，這種類型的店鋪，流量上升快，平臺的扶持力度會很大。

2、競爭力相似的競店分析：觀察競店的產(chǎn)品變化，以及上升期產(chǎn)品的營銷方式，觀察我們推廣人群的潛在需求，以及主要需求特點，這是兩個完全不同的人群，要及時找到共通性，及時做推廣規(guī)劃，相對應的找到更適合的營銷場景，組合搭配相似功能性產(chǎn)品，或者是同類型功能產(chǎn)品，看對方哪部分流量渠道比較高，或者有沒有做其他的內(nèi)容營銷，給店鋪突然帶來的流量爆發(fā)。

四、各項數(shù)據(jù)的解決方法

產(chǎn)品上架后，會進行一系列的推廣，主要是想讓新品能快速獲得流量，從而形成點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，哪一個環(huán)節(jié)出錯，都會影響到最終的銷量，店鋪想要提升搜索排名，也是需要這些數(shù)據(jù)的提升，才能獲得更好的展現(xiàn)位置。

1、收藏加購：提升新品的權重，增加進店流量，還可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)，找到我們需要的人群做推廣，推廣人群精準，很容易就會爆發(fā)手淘流量。

如果收藏加購率低，主要原因是產(chǎn)品競爭力太差，另外店鋪基礎沒有做好，中差評，詳情頁跳失率等問題，影響買家對產(chǎn)品的興趣度，導致收藏加購率低，除了上述問題之外，收藏加購優(yōu)先發(fā)貨送贈品，或者是一些老客戶福利，微淘種草，也會起到提升收藏加購的效果。

2、轉(zhuǎn)化率：影響轉(zhuǎn)化率的因素是比較多的，比如說引流關鍵詞，引流人群，或者是大批量做淘客，都會影響到最終人群，當然也包括產(chǎn)品的競爭力，和店鋪的信任度，這些都是比較常見的。

首先分析查看哪個付費推廣的投產(chǎn)差，單獨去優(yōu)化，每個計劃都重新分析一遍，查看是哪些轉(zhuǎn)化率最低，觀察屬性相同的其他關鍵詞數(shù)據(jù)情況，是繼續(xù)保留加價，還是刪除重新替換，只有每個計劃是盈利狀態(tài)，整體的付費推廣投產(chǎn)才能提升。

五、優(yōu)化后數(shù)據(jù)不升反降的原因

1、頻繁調(diào)整鏈接：在產(chǎn)品上架前就要想好規(guī)劃，而不是上架之后反復調(diào)整，本身搜索引擎抓取鏈接數(shù)據(jù)也需要時間，頻繁修改會導致反復捕捉鏈接數(shù)據(jù)，應該少量適當?shù)恼{(diào)整，否則很難進入到好的流量池。

2、關鍵詞問題：大詞的PPC會比較高，本身整個類目都在搶這個詞的排名，同時還會帶來很多的垃圾展現(xiàn)，所以首先優(yōu)化這個詞的搜索排名位置，同時提升買家進店訪客的幾率，才能形成流量，否則只是展現(xiàn)量，另外要避免一些搜索量很低的詞，雖然跟產(chǎn)品精準度相符，但是搜索量上不去，效果也就比較差，就算出價排到前幾，提升不了搜索流量也是無效關鍵詞。

3、創(chuàng)意圖詳情頁：之所以流量下滑，可能是創(chuàng)意圖，詳情頁跟推廣詞的相關性比較低，搜索引擎抓取其中的部分關鍵詞做展示，實際你的產(chǎn)品跟該關鍵詞無關，也就等于是無效展示，本身搜索引擎是會抓取創(chuàng)意圖和詳情頁中的文案做引流，這也是為什么優(yōu)化之后流量下滑的原因，創(chuàng)意圖和詳情頁中的文字文案要貼合引流詞，以及標題的布局。

4、標題優(yōu)化：優(yōu)化流量主要是提升搜索流量，提升搜索排名增加產(chǎn)品曝光度，如果標題當中的詞根是精準的，產(chǎn)品的相關性高，買家搜索之后是比較容易轉(zhuǎn)化，比較容易帶來搜索流量，但是如果頻繁的調(diào)整標題，或者一次性替換太多，以及標題當中的詞根組合方式錯誤，屬性詞不精準，都會影響到搜索流量的獲取，這也是為什么優(yōu)化標題之后，流量下滑的原因。

5、競店分析：沒有隨時觀察每天店鋪流量的流失情況，因為競爭推廣方式會改變，要時刻觀察這些店鋪的細微變化，找到購買率高的買家，是需要的引流人群，另外流失的人群也要做分析，哪些產(chǎn)品流失數(shù)據(jù)高，才能結(jié)合競店優(yōu)勢做出自身店鋪的調(diào)整，和競店之間的銷售額差距，其實都是從點滴累積起來。

今天的文章分享到這里就結(jié)束了，希望看完文章的朋友可以得到一些幫助，有其他沒寫到的，也歡迎大家交流。

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