拼多多新手常見的四個運營問題，扭轉(zhuǎn)心態(tài)才能盈利！

很多拼多多新手開店的商家在運營店鋪的時候，都會想著怎么能不花錢就出單盈利；其實這就犯了很多心態(tài)問題，今天就和大家列舉一下四個新手運營過程中的心態(tài)問題，扭轉(zhuǎn)錯誤心態(tài)才能走在店鋪盈利的路上。

1上活動虧錢為什么還要上？

“新品虧本沖量”、“五折搶翻天”等等這些活動名稱一定勸退了很多新手商家。

也導(dǎo)致了很多商家覺得參加活動肯定是要虧錢的，所以就不愿意再報名活動了。

然而平臺活動很多，依然會有很多商家報名參加，這是為何呢？

其實平臺的活動有短期活動和長期活動。

長期活動可以長期存留在資源位上，例如領(lǐng)券中心，百億補(bǔ)貼等，商品只要符合活動頻道的要求就可以在頻道商品池中長期獲得活動流量曝光。短期活動，指在一定時間內(nèi)上資源位獲得流量曝光，例如秒殺，品牌特賣等。

拼多多賣家報名參加短期活動時，最好在價格上讓利，這部分損失會幫你挽回更大的利益。例如秒殺會讓你快速出銷量，斷碼清倉能讓你快速清理庫存?；顒咏Y(jié)束，積累的商品銷量和評價也會幫助商品提升銷量和類目排名，積攢老客，來提升自然流量。

因此商家要長遠(yuǎn)規(guī)劃，利用活動給店鋪產(chǎn)品更大的曝光率，才能有更多的銷量。

2.低價才有訂單怎么賺錢？

拼多多給人的印象都是上面的商品便宜、低價。確實，拼多多很多活動也是需要全網(wǎng)比價，全網(wǎng)最低價才能上。很多商家看到這些現(xiàn)象就會覺得，在拼多多只能打價格戰(zhàn)，都是低價賣出去，這還怎么賺錢啊。

拼多多當(dāng)然是以低價、高性價比出名，但不代表需要所有的產(chǎn)品都這樣。這就關(guān)系到店鋪產(chǎn)品布局了，當(dāng)然需要一款低價引流款的商品，同時店鋪內(nèi)還需要利潤款商品，通過引流款來做好關(guān)聯(lián)銷售，帶動店鋪其他的利潤款商品，做到盈利。甚至還能細(xì)化到一個商品的sku里，有低價嘗鮮的引流sku，再設(shè)置一個克重大一點的保證利潤的sku，通過這樣子的sku組合也能盈利。

活用多件優(yōu)惠等營銷工具，提升客單價，單件商品依然低價，但是快遞成本等降低了。

所以低價也可以賺錢，只是要學(xué)會用技巧。盲目用低價來一刀切地概括拼多多運營策略，這是第二個心態(tài)錯誤的地方。

3.付費推廣就是燒錢坑錢？

很多新手店家，對于付費推廣也是很陌生，覺得要花錢的東西肯定是坑。但其實運營拼多多店鋪是離不開付費推廣的，付費推廣不止能獲取流量，多多搜索還能幫助店鋪引入精準(zhǔn)流量，打造店鋪標(biāo)簽；多多搜索、多多場景都能測圖，幫助找到優(yōu)質(zhì)高點擊高轉(zhuǎn)化的主圖。

新手店家一定不要對付費推廣有偏見，先去了解付費推廣的使用方法，推廣規(guī)則等等，然后合理使用；付費推廣也不是隨便拿個產(chǎn)品就適合用的，還是要選擇好的產(chǎn)品，有基礎(chǔ)銷量的產(chǎn)品去使用才合適。我們既不能太謹(jǐn)慎，也不能太隨意。付費推廣還是為了，拉動更多的流量，提升更高的排名，從而盈利。

4.為了省錢，付費推廣開開停停

拼多多新店會有200元免費推廣紅包，因此很多拼多多商家都會嘗試開啟付費推廣。但是很多新手商家為了省錢，覺得效果不太理想，開了就停，后面又想繼續(xù)試試，又開啟付費推廣，這樣不僅影響數(shù)據(jù)，而且會影響后期優(yōu)化判斷。想開付費推廣，那就得持續(xù)做一個周期，例如七天、一個月。一個周期結(jié)束再考慮要不要再繼續(xù)開。

以上就是新手店家需要扭轉(zhuǎn)心態(tài)的運營問題，希望大家能合理正視平臺的規(guī)則或者活動，不敢付出，當(dāng)然沒有回報，但付出之前肯定也得進(jìn)行學(xué)習(xí)和了解。

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