淘寶店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化太差？是以下這幾點(diǎn)沒做好

店鋪沒有自然搜索流量，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化差是最近許多商家反映較多的問題，那么，今天我將以這幾個(gè)問題進(jìn)行解答，希望能夠用本人的經(jīng)驗(yàn)幫到你們。

對(duì)于大多數(shù)中小賣家來(lái)說(shuō)，是沒有那么大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)去長(zhǎng)期高油費(fèi)的燒直通車的，所以只有能夠獲得更多的免費(fèi)搜索流量才是中小賣家能夠生存下去的根本。

什么是自然搜索流量？

買家通過(guò)搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，我們店鋪的產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前，同時(shí)產(chǎn)品圖吸引到了買家，就會(huì)形成點(diǎn)擊，這樣我們店鋪就得到了一個(gè)免費(fèi)的搜索流量。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是產(chǎn)品展現(xiàn)+買家點(diǎn)擊。

那么這個(gè)時(shí)候我們就要進(jìn)行分析如何才能獲取到自然搜索流量呢？，首先要說(shuō)的就是產(chǎn)品的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，這里主要跟大家說(shuō)的就是產(chǎn)品關(guān)鍵詞的權(quán)重，是影響產(chǎn)品展現(xiàn)的一個(gè)重要因素。

如何積累關(guān)鍵詞權(quán)重？

買家想要買一款產(chǎn)品，搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，我們店鋪的產(chǎn)品得到了展現(xiàn)之后，同時(shí)我們的產(chǎn)品圖吸引到了買家，點(diǎn)擊進(jìn)去收藏了該寶貝或者加進(jìn)了購(gòu)物車，那么就會(huì)給這個(gè)搜索關(guān)鍵詞增加一些人氣權(quán)重

買家覺得這款產(chǎn)品不論價(jià)格還是款式，質(zhì)量等等都非常合自己的心意，購(gòu)買了你這款產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候就會(huì)給這個(gè)搜索關(guān)鍵詞積累一些銷售權(quán)重。

買家收到了產(chǎn)品之后，感覺和網(wǎng)上瀏覽的時(shí)候描述的一樣，無(wú)論是款式還是質(zhì)量都非常不錯(cuò)，自己很滿意，包括客服的服務(wù)態(tài)度和物流的速度都很滿意，商家又贈(zèng)送了一些精美小禮品或產(chǎn)品使用指南之類，買家覺得各方面都做的非常的不錯(cuò)非常到位，就可能會(huì)給出好評(píng)，寶貝曬圖或視頻。這個(gè)時(shí)候又能夠給我們的搜索關(guān)鍵詞增加一部分服務(wù)權(quán)重。

所以當(dāng)你店鋪的各個(gè)環(huán)節(jié)都做的很到位了之后其實(shí)不用太過(guò)擔(dān)心店鋪的權(quán)重和產(chǎn)品的權(quán)重會(huì)太低，通過(guò)一定的積累之后產(chǎn)品在同一個(gè)級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中一定能夠得到好的展現(xiàn)位置。

這里要提醒大家的是，通過(guò)做淘寶客產(chǎn)生的銷量是不會(huì)計(jì)入關(guān)鍵詞權(quán)重，因?yàn)樗旧砭筒皇峭ㄟ^(guò)搜索關(guān)鍵詞的形式形成的購(gòu)買行為。

對(duì)于我們大多數(shù)中小賣家一開始沒有自然流量的時(shí)候應(yīng)該怎么提升銷量呢？

有人說(shuō)我賣的是復(fù)購(gòu)率特別低的產(chǎn)品類目，店鋪也是新開的，沒有自然搜索流量，也沒有老客戶應(yīng)該怎么辦？那么可以前通過(guò)開直通車做付費(fèi)推廣的形式來(lái)積累搜索關(guān)鍵詞的權(quán)重

如果店鋪所售賣的產(chǎn)品是那種復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，肯定會(huì)積累一定的老客戶群體，針對(duì)這部分人群可以搞一些回饋老客戶的活動(dòng)。打折優(yōu)惠的活動(dòng)，老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶有更多優(yōu)惠之類的，搞一些抽獎(jiǎng)獲取禮品等等的促銷活動(dòng)。

還有很多商家問我有沒有不花錢積累權(quán)重的方法？

我這里只能說(shuō)；有    又不想燒錢開車，又不想走淘客付傭金，那就可以推薦給自己的親戚、朋友、同學(xué)、等等你能聯(lián)系到的人來(lái)搜索購(gòu)買你的產(chǎn)品。只能說(shuō)這是最省錢的一種方法了。

如果你說(shuō)我店鋪一開始權(quán)重低，又沒有基礎(chǔ)的一些銷量，花錢的你不想做，免費(fèi)的方法你又嫌麻煩，那還有一種方法就是，坐在電腦前方，祈禱上天多給我一些免費(fèi)流量吧。開個(gè)小玩笑。

當(dāng)關(guān)鍵詞積累了一定的權(quán)重之后就會(huì)獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，然后就要看我們產(chǎn)品的主圖的誘惑力了，能不能成功的吸引到買家進(jìn)行點(diǎn)擊。

還要提一嘴的是不光要考慮到主圖，一定的基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)也是非常影響買家的點(diǎn)擊行為的。所以也要做好這方面的優(yōu)化。

很多人說(shuō)，我關(guān)鍵詞權(quán)重也有了，圖片和詳情也做完了優(yōu)化，流量也來(lái)了不少，為什么就是轉(zhuǎn)化率上不去呢？

首先我們前要考慮的就是人群是否出現(xiàn)了問題，就是進(jìn)來(lái)的人到底是不是真心想買這款產(chǎn)品的人。每個(gè)人的購(gòu)買行為都會(huì)被打上標(biāo)簽，只是沒有直接展示給我們看，但是我們是可以通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析得出的。

通過(guò)生意參謀---流量---訪客分析---這里可以看到我們店鋪流量來(lái)源的分布，這樣我們就可以看到進(jìn)店的人群的標(biāo)簽，包括（性別、消費(fèi)層級(jí)、是新訪客還是老客戶、淘氣值等等）

流量變少之后我們同時(shí)也要關(guān)注一下同行的流量變化以及行業(yè)的一個(gè)整體情況，因?yàn)橛械臅r(shí)候也可能是整個(gè)行業(yè)的波動(dòng)導(dǎo)致的。

這里重點(diǎn)跟大家說(shuō)說(shuō)消費(fèi)層級(jí)，因?yàn)椴煌M(fèi)層級(jí)的人對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格還是非常敏感的。你讓一個(gè)平時(shí)隨便買一件衣服都花個(gè)成千上萬(wàn)的人去看30兩件的衣服她肯定看不上眼，你讓平時(shí)買件衣服超過(guò)50都嫌貴的客戶去看好幾千一件的衣服，購(gòu)買的幾率也是非常低的道理。

人群不準(zhǔn)自然會(huì)影響到產(chǎn)品的成交，一般常出現(xiàn)的兩種情況，1是前期產(chǎn)品可能做了大量的低價(jià)引流活動(dòng)，導(dǎo)致人群消費(fèi)層級(jí)被拉低了。

還有一種就是要想店鋪長(zhǎng)久發(fā)展做生意最好要實(shí)誠(chéng)一點(diǎn)，這種情況舉個(gè)例子你賣一套茶具，客戶搜索關(guān)鍵詞看到的產(chǎn)品圖片是一整套茶具價(jià)格顯示29元，覺得價(jià)格非常便宜點(diǎn)了進(jìn)去，但是進(jìn)去一看，一整套茶具要129元，29元只是一個(gè)托盤的價(jià)錢，這個(gè)價(jià)格客戶有感覺不合適了，退出去繼續(xù)瀏覽其他產(chǎn)品了，這就是形成了無(wú)效的點(diǎn)擊。這也是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的一種情況表述。

很多產(chǎn)品都是需要一個(gè)時(shí)間的過(guò)程的，店鋪的真實(shí)訂單越來(lái)越多的時(shí)候，店鋪的人群自然也會(huì)變得越來(lái)越精準(zhǔn)。

前期店鋪人群不精準(zhǔn)的時(shí)候可以通過(guò)直通車?yán)赇伒娜巳?，通過(guò)分析自己的產(chǎn)品特性和使用的人群進(jìn)行分析，選擇出對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽進(jìn)行主要投放，這個(gè)我之前的文章有跟大家提到過(guò)，這里不細(xì)講了，翻看我之前的文章就可以。

關(guān)鍵詞低溢價(jià)，精選的人群做高溢價(jià)，和所售產(chǎn)品高度匹配的人群還可以做更高的溢價(jià)，來(lái)提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率積累權(quán)重最終把產(chǎn)品自然搜索流量帶起來(lái)。

店鋪沒有人群之分，我們拉正的是產(chǎn)品的購(gòu)買人群，購(gòu)買人群的體量，決定著你產(chǎn)品的銷量大小，為什么現(xiàn)在大家都不提大爆款了，淘寶千人千面之后，不可能有一款產(chǎn)品適合所有的購(gòu)買人群，只能說(shuō)買的人越多的產(chǎn)品，更適合大部分購(gòu)買人群。

舉例；店鋪賣的是母嬰用品，這類產(chǎn)品的主要購(gòu)買人群；寶媽、寶爸、孩子的七大姑八大姨，爺爺奶奶，親戚朋友都會(huì)購(gòu)買這類產(chǎn)品，而他的使用人群是；兒童、小寶寶。

 我們?cè)賮?lái)分析這些購(gòu)買的人群

媽媽買這類產(chǎn)品關(guān)注的更多的可能是質(zhì)量問題，材質(zhì)安全問題，產(chǎn)品款式好不好看，可不可愛。

 爸爸買這類產(chǎn)品考慮的更多的可能是實(shí)用性，性價(jià)比高不高

 親戚朋友買這類東西大多是送禮用，最看重的肯定是面子，包裝，送出去好不好看。

 到了年紀(jì)的老人買的話眼光肯定又跟年輕人又不一樣了。

 當(dāng)然我們?cè)谌Χㄈ巳旱臅r(shí)候還要考慮哪類人群占比大，消費(fèi)層級(jí)，兒童年紀(jì)，等等因素。人群范圍過(guò)大，跟沒圈一樣，人群圈的太小的話，流量又被局限住。所以一定要把握好一個(gè)度。·

引流的方式有很多種，但是不論用哪種引流方法，只有精準(zhǔn)的人群才能夠提升我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，不管是自然搜索還是付費(fèi)搜索也好，產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞都是重中之重，所選的關(guān)鍵詞能夠準(zhǔn)確的描述你的產(chǎn)品的話，轉(zhuǎn)化率才會(huì)提高，一個(gè)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞其實(shí)就代表著一個(gè)精準(zhǔn)的人群。

當(dāng)然人群只是影響轉(zhuǎn)化的一個(gè)重要點(diǎn)之一，要想提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化（產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品圖的吸引力，詳情頁(yè)的介紹，好評(píng)，銷售量，等等都會(huì)影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。所以要定期的分析優(yōu)化，同時(shí)還要關(guān)注和分析著同行的產(chǎn)品。既要做出差異化又要突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)出來(lái)才能超越對(duì)手。

今天的分享就到這里，如果你店鋪還有很多問題，可以私信找到我 ，一起探討分析，解決你的店鋪問題。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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