誰說雙十一小賣家沒機(jī)會(huì)?現(xiàn)在給你機(jī)會(huì)!
2022-08-26 | 10:16 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀:166
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很多淘寶小賣家對雙十一不抱有太大的希望,因?yàn)闄C(jī)會(huì)太少,別灰心,現(xiàn)在還有機(jī)會(huì),這樣做上雙十一就指日可待!
在參加雙十一雙十二之前,很多賣家已經(jīng)提前半年開始做鋪墊,選款,測款,規(guī)劃,提升權(quán)重,各大活動(dòng)和促銷累計(jì)銷量和評價(jià),倉儲(chǔ)備貨等等,相比小賣家而言需要做的事情非常多。
雙雙大促,對于全網(wǎng)的商家都是一個(gè)很好的活動(dòng),只要店鋪照常運(yùn)營,大促當(dāng)天訪客都會(huì)提升3-5倍,如果店鋪健康或者成上升的趨勢發(fā)展,那可能十倍甚至百倍的。所以我們今天要講的就是如何在大促來臨之際讓流量噌蹭往上漲!
當(dāng)然,我們今天主要講的內(nèi)容是關(guān)于小賣家如何做好店鋪權(quán)重,等待大促到來的時(shí)候能讓流量蹭蹭蹭的往上漲。首先我們要做好店鋪權(quán)重!
首先:解釋下什么是店鋪權(quán)重?
店鋪權(quán)重顧名思義就是我們店鋪的整體權(quán)重,和寶貝權(quán)重差不多,但是店鋪權(quán)重是對一個(gè)店鋪的整體優(yōu)化,只要做好了店鋪權(quán)重,我們只要上架寶貝,每個(gè)寶貝自然會(huì)有排名,會(huì)有流量,對于后期單品優(yōu)化能夠起到很大的作用。
那么如何做好店鋪權(quán)重,讓店鋪在雙十一大放異彩呢?我們來看看這六點(diǎn)內(nèi)容!
一、 店鋪核心優(yōu)化
店鋪核心部分是大家最最最沒有重視到的,但是做好這些,在一個(gè)月內(nèi)你們會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪的訪客會(huì)有一個(gè)整體的提升,下面給大家舉例。
店鋪動(dòng)銷率:
動(dòng)銷率對于很多小賣家可能有點(diǎn)陌生,但是只要對淘寶了解一點(diǎn)的都會(huì)去重視,而且動(dòng)銷率不是一天養(yǎng)成的而是慢慢的維護(hù),權(quán)重上來了,效果非常好。店鋪動(dòng)銷率=(動(dòng)銷商品數(shù)(一個(gè)月內(nèi)有流量) 總商品數(shù))*100%
具體說下如何做店鋪的動(dòng)銷率: 首先大家要知道自己店鋪內(nèi)有多少商品,哪些商品是近15天內(nèi)沒有任何訪客的。(只需要在我們的生意參謀里面的經(jīng)營分析中的商品效果可以查看)
然后馬上刪除掉那些近7天沒有訪客的寶貝,記住是刪除不是下架。
去除掉了這些滯銷的寶貝,還需要固定每天上款,這些款式不一定是我們有貨源的,可以是去阿里找些和我們店鋪風(fēng)格差不多的鋪貨款(針對小賣家),不斷重復(fù)刪除和上架寶貝。這樣操作一個(gè)月,你會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪權(quán)重,鋪貨款,主推款都訪客會(huì)不斷上升,可能你的爆款就在其中。
店鋪個(gè)性化:
個(gè)性化是無線端的一個(gè)大趨勢,也是明年的一個(gè)主要的引流入口,大概占比能夠達(dá)到50%,相信大家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了,你們的店鋪的訪客《手淘首頁》的訪客越來越多。
沒錯(cuò)!這些訪客都是來自手淘個(gè)性化推薦,店鋪收藏,寶貝收藏,寶貝加購,瀏覽過的店鋪其它款,相似寶貝,競爭寶貝都會(huì)在首頁帶來推薦。
那我們?nèi)绾蝺?yōu)化這一塊呢?
店鋪收藏,寶貝收藏等等我會(huì)說到用什么樣的方法去獲取,而如何做到相似款這個(gè)取決與你寶貝的優(yōu)質(zhì)度和熱銷程度,當(dāng)然直通車也會(huì)被展現(xiàn)。
還有金牌賣家:相信金牌賣家也是大家頭疼的點(diǎn),去掉了一些可以看到的指標(biāo),只剩下買家喜好度了。
買家喜好度:其實(shí)看的很簡單,買家評分,旺旺反應(yīng)速度,評價(jià),售后評價(jià),售后反應(yīng)速度,退貨速度,老顧客購買率完善好這些就可以了,換個(gè)說法就是說如果你做好店鋪權(quán)重,買家喜好度自然就上來了!
二、消費(fèi)者保障系
這個(gè)系列就比較簡單,相信很多小白都懂,但是還是提下。
消保系列在 賣家中心> 客戶服務(wù) > 消費(fèi)者保障服務(wù):
而關(guān)于這個(gè)系列的是根據(jù)類目來定,一般開通都比較簡單,但是都是有增加店鋪權(quán)重的。
特別提醒的有退貨承諾因?yàn)樘詫毮J(rèn)7天無理由退貨,但是我們可以在退貨承諾里面設(shè)置成8天甚至更久,但是不要高于14天哦 不然會(huì)被不良淘客利用。
三、店鋪設(shè)置系列
店鋪的基本設(shè)置包括了:店鋪簡介,店鋪域名,店鋪名稱,旺鋪,企業(yè)店,賣家聯(lián)盟等關(guān)于店鋪本身能優(yōu)化的項(xiàng)目。而這些基本設(shè)置,淘寶80%的店鋪在這一塊是沒有完善好,這些簡單的點(diǎn)做好了也是能夠給我們的店鋪加權(quán)。
店鋪簡介,店鋪域名,店鋪名稱 :
關(guān)于這個(gè)三個(gè)在賣家中心 > 店鋪基本設(shè)置 > 店鋪基本設(shè)置里面去設(shè)置,設(shè)置好這個(gè)會(huì)加入到我們的店鋪索引中 也就是說搜索我們店鋪就會(huì)被展示。
這邊在告訴大家一個(gè)小干貨:
這是在搜索零食和鼠標(biāo)按照店鋪排名第一的,這個(gè)零食店鋪在一顆心的時(shí)候就是排在第一位了,經(jīng)過證實(shí) 店鋪名字,旺旺名字,主營介紹同時(shí)具備類目詞的話在搜索店鋪的時(shí)候有很大幾率排名上升。
旺鋪:
很多賣家覺得旺鋪是在浪費(fèi)錢,無論是pc還是無線,很多賣家還不知道無線端已經(jīng)有旺鋪了,在服務(wù)市場搜索下手機(jī)旺鋪就會(huì)出現(xiàn)了。
旺鋪,每月99元,有的人連這簡單的99元也不愿意花,卻想要在淘寶上月收入過萬。
有人會(huì)說:很多賣的好的店鋪也沒有旺鋪,但是你可知道別人直通車可能一天就好幾千,可能在別的地方投入很非常多,是你看不到的,而且他們不做,正也是您的優(yōu)勢。
說說旺鋪是否有權(quán)重,答案是肯定的,只要您的錢是花在淘寶的肯定會(huì)有權(quán)重,只是多少而已,很多人都知道新店鋪有扶持期,而這個(gè)所謂的扶持就是旺鋪,如果滿一鉆了,旺鋪就收費(fèi)了,也就是您的扶持期過了,如果想要繼續(xù)有這個(gè)權(quán)重,就購買旺鋪吧!
企業(yè)店:
企業(yè)店和個(gè)性化一樣 是我們預(yù)估的明年的一個(gè)趨勢,現(xiàn)在很多開通企業(yè)店的掌柜說訪客并沒有明顯的傾斜,甚至說沒有效果,但是這是淘寶必走的一條路-店鋪企業(yè)化,個(gè)人店鋪沒有流量,而且這一天不會(huì)太遠(yuǎn),就在明年,明年大家就會(huì)感覺企業(yè)店的流量傾斜,原因聰明的人都懂的,所以如果想要搶第一波流量紅利就去準(zhǔn)備自己的企業(yè)店吧!
店鋪聯(lián)盟:
店鋪聯(lián)盟相信很多人不知道,但是有沒有聽過鄰家好貨或者是手淘其他店鋪商品詳情這個(gè)流量入口?
這個(gè)流量的就是來自店鋪聯(lián)盟,當(dāng)然肯定又有很多人跳出來說“這個(gè)我開通但是沒有任何的訪客”,的確是這樣,因?yàn)榈赇仚?quán)重沒有做好,店鋪不優(yōu)質(zhì),就算給到展現(xiàn)推薦,訪客也不多,但是因?yàn)榈赇伮?lián)盟只需要簡單的開通下,也許每個(gè)月就可以成交幾百單,所以大家也有必要去開通下。
賣家中心 > 營銷中心 > 官方營銷工具
四、店鋪營銷系列
店鋪營銷是很多人不重視的,但是做好店鋪營銷,能夠在引流和成交上面起到很大的效果,但是整個(gè)店鋪營銷的設(shè)置非常多,我這邊會(huì)選取幾個(gè)代表性的和大家講解下。
引流寶設(shè)置:
引流寶是淘寶針對朋友圈的營銷工具,有點(diǎn)像微海報(bào),但是淘寶在引流寶上面的權(quán)重給的更多,而且還有一個(gè)專門的流量入口《今日發(fā)現(xiàn)》。
而且通過引流寶引流的,還會(huì)有額外加權(quán)。
引流寶的設(shè)置:賣家中心 > 營銷中心 > 店鋪營銷中心 創(chuàng)建一個(gè)活動(dòng),創(chuàng)建以后需要分享到朋友圈就可以被展現(xiàn)到今日發(fā)現(xiàn)的入口里面呢!
購物車營銷:
購物車營銷一直是個(gè)神器,購物車的轉(zhuǎn)化率一直是非常高的,而只要我們的產(chǎn)品加購的人足夠而我們給的優(yōu)惠夠大,能夠給店鋪帶來非常多的成交。下面我也會(huì)說到如何去提升我們的購物車加購率。
很多同學(xué)找不到購物車營銷,說購物車營銷已經(jīng)被取消了。
其實(shí)因?yàn)橘徫镘囂嫣炝耍蕴詫氁恢痹谡{(diào)整,現(xiàn)在被放在了客戶關(guān)系管理里面的營銷工具,但是每日只全網(wǎng)開放10000 名額,所以大家如果需要?jiǎng)?chuàng)建需要去搶這個(gè)名額。
購物車效果也可以看到,觸達(dá)300人轉(zhuǎn)化10單,轉(zhuǎn)化率提升了2倍多。
其他營銷:
簡單的介紹了兩個(gè)比較有用的營銷工具,類似這樣的還有非常多,在這邊就不詳細(xì)的說明,但是下面會(huì)列舉出來,大家有時(shí)間都去研究下。
總的都在店鋪營銷中心可以看到。
會(huì)員關(guān)系管理里面除了購物車營銷還有非常多的會(huì)員營銷工具。
官方營銷工具:
無線端營銷專區(qū)
店鋪營銷中心
裝修店鋪里面的營銷:
官方提供給我的營銷工具數(shù)不勝數(shù),每個(gè)工具都有對應(yīng)的功能和效果,也都能夠優(yōu)化店鋪的權(quán)重,所以希望中小賣家們都可以去開通運(yùn)用起來,文章介紹起來顯得比較蒼白,我們有專門的課程講解這些實(shí)操。
五、店鋪引流系列
這個(gè)相信是很多賣家最關(guān)注的,通過下面的幾招可以輕松的為店鋪引流起到一個(gè)很好的效果,但是引流并不等于轉(zhuǎn)化,這一步也是優(yōu)化我們店鋪的一部門,很多同學(xué)又說了引流不轉(zhuǎn)化有毛用。還記得我們之前說過的個(gè)性化嗎?只要在店鋪收藏加購或者瀏覽的都可以成為我們的個(gè)性化用戶,而且店鋪訪客越來越多的情況下(通過營銷引流非自然搜索)是會(huì)提升店鋪的權(quán)重的。而這些訪客都會(huì)幫我們收藏加購,提升店鋪權(quán)重,寶貝權(quán)重,為寶貝前期奠定良好的基礎(chǔ)。
淘金幣營銷:
淘金幣是很多人都知道的,但是如果把淘金幣運(yùn)用到極致可以起到很大的引流效果。
淘寶一直想要把淘金幣打造成和天貓積分一樣的產(chǎn)品,可以直接用來抵扣現(xiàn)金,而現(xiàn)在淘金幣的發(fā)展也正向著這個(gè)方向進(jìn)展,那如何把淘金幣玩到極致呢?
首先:我們要把淘金幣看成和現(xiàn)金一樣去對待,并不是淘金幣成交我們就是虧損的。
如果通過淘金幣每天給我們引入一些成交,但是這些成交可能是以成本價(jià)出售,但是我們并不虧本,你們愿意嗎?如果愿意我們往下看。
淘金幣有個(gè)單品設(shè)置的功能,這個(gè)功能能夠根據(jù)每個(gè)寶貝的不一樣設(shè)置不同的折扣,那我們把每個(gè)寶貝設(shè)置為我們不虧本的價(jià)格,但是沒有利潤,利潤換成淘金幣。
這個(gè)地方有個(gè)需要注意的,就是淘金幣的抵扣不能大于50%因?yàn)槿绻笥?0%是不計(jì)入權(quán)重的。
這個(gè)地方還有個(gè)需要解釋下,并不是所有買家都有那么多淘金幣,這點(diǎn)大家可以看看自己的買家賬戶里面的淘金幣有多少,一半不會(huì)高于2000,相信做網(wǎng)店的也是比較活躍的淘寶買家,雖然淘金幣的獲取方式非常多,但是要有幾千甚至上萬的淘金幣也是要非?;钴S的買家或者資深買手才有那么多淘金幣,而這些買家的成交,給我們增加的權(quán)重也是非常多的。
Ok,通過這個(gè)方法會(huì)慢慢的累計(jì)淘金幣,如果覺得速度太慢我們也可以“直接購買淘金幣”除了淘金幣抵扣外還有金幣兌換工具,直接不為權(quán)重為工具,把商品全額或者更高折扣淘金幣抵扣,這里會(huì)被展現(xiàn)在淘金幣首頁和手淘搜索首頁,但是時(shí)間很短暫活動(dòng)完了后可以直接收獲幾萬淘金幣。
那我們要那么多淘金幣如何引流呢?
淘金幣有很多引流的日?;顒?dòng),在花淘金幣里面。
很多人說開通了后沒有效果,那為什么沒有效果呢?因?yàn)闆]有誘惑。
無論是收藏送淘金幣,簽到送淘金幣,淘口令送淘金幣等等都可以起到非常大的效果,而我們需要做的就是給到最多,我發(fā)現(xiàn)很多賣家沒有淘金所以很摳,給的都是5個(gè)5個(gè)的這個(gè)沒有任何的誘惑,我們可以給到20個(gè)甚至50個(gè)給到最大化,這樣折合現(xiàn)金也才5毛錢而且我們淘金幣是通過營銷賺回來的 成本更低。
做好了這一步還需要做一件事,就是告訴我們的客戶們我們有這樣的活動(dòng),無論是新顧客或者是老顧客,都要讓他們知道,要體現(xiàn)在無線和pc的首頁,這樣效果才會(huì)大,
這樣光是淘金幣每月就能夠帶來幾千的訪客,所以一定要去重視。
店鋪寶箱:
寶箱是淘寶在無線端一個(gè)比較好的營銷工具,主要是通過發(fā)放優(yōu)惠券、紅包,手機(jī)流量包
讓買家收藏店鋪,而且會(huì)在淘寶APP后臺(tái)有展現(xiàn)
賣家設(shè)置入口賣家中心 > 營銷中心 > 手機(jī)營銷專區(qū)
進(jìn)去后按照要求操作即可。
買家領(lǐng)取入口:手機(jī)淘寶我的卡券包流量錢包寶箱送(店鋪互動(dòng)次數(shù)及送出流量對排名有影響)
加購送流量:
這個(gè)需要通過第三方服務(wù)軟件,在淘寶服務(wù)市場搜索即可,和上面的透出入口是一樣的,有收藏寶貝送,有加購送,有送流量,優(yōu)惠劵,紅包的,大家可自己以去設(shè)置。
做好了這些,每天都會(huì)有固定的訪客給店鋪寶貝收藏加購,但是別一次性設(shè)置時(shí)間太久,可以每次設(shè)置10元就可以。
六、寶貝設(shè)置系列
為什么店鋪權(quán)重有寶貝設(shè)置系列?因?yàn)檫@些設(shè)置都是屬于常規(guī)化的,或者說這些寶貝設(shè)置也是屬于店鋪權(quán)重的一部分,都是需要在上架寶貝的時(shí)候就設(shè)置好,對寶貝有加權(quán)重,對店鋪也有加權(quán)重。
VIP折扣價(jià):
VIP折扣是根據(jù)淘寶VIP設(shè)置的折扣,設(shè)置的寶貝會(huì)給到淘寶VIP一定的折扣,但是可以得到對應(yīng)的權(quán)重和展現(xiàn)(淘寶會(huì)員專區(qū))
設(shè)置:出售中的寶貝中的淘寶VIP寶貝里面設(shè)置
注意:淘寶等級階梯價(jià)設(shè)置折扣間隔不能低于0.2折,而且在搜索頁不會(huì)展現(xiàn)VIP折扣價(jià)所以還必須設(shè)置折扣價(jià),但是VIP價(jià)格一定要比折扣價(jià)低這樣才有效果。
精品櫥窗:
櫥窗推薦相信大家都知道也都有設(shè)置,沒有設(shè)置櫥窗的寶貝很難被展現(xiàn)。
這個(gè)是店鋪設(shè)置了精品櫥窗后的效果,效果非常明顯。
那精品櫥窗在哪里設(shè)置又如何獲得呢?
在出售中的寶貝的寶貝中的櫥窗推薦的精品櫥窗里面就可以設(shè)置!
注意:精品櫥窗需要在原櫥窗推薦的寶貝上面疊加!
商品資質(zhì):商品資質(zhì)的申請?jiān)絹碓诫y,以前只需要上傳吊牌或者包裝即可,現(xiàn)在審核越來越嚴(yán)格,但是也證明的效果是很好的,官方直接指出填寫商品資質(zhì)的會(huì)優(yōu)先在PC和手淘端展現(xiàn)給買家
這個(gè)的權(quán)重大家相信都知道有多好!而且上傳的資質(zhì)也很簡單,就是每件商品都會(huì)有的,但是根據(jù)類目的不同上傳的資質(zhì)不一樣。大家可以直接去看看你們類目需要上傳的是什么?
開通方式:出售中的寶貝點(diǎn)擊編輯寶貝,在寶貝屬性下面會(huì)有商品資質(zhì),勾選即可
設(shè)置完畢后會(huì)在pc和無線的詳情頁展現(xiàn)!
關(guān)于商品資質(zhì),我希望有條件的都去開通下,非常有效果。
村淘寶貝:
村淘寶貝今年被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的,阿里說要開展千縣萬村,即1000個(gè)縣,100000個(gè)村的村淘站點(diǎn),所以村淘也淘寶往后的一大發(fā)展路線,現(xiàn)在建議大家都去設(shè)置。
設(shè)置非常簡單,和淘客一樣設(shè)置一個(gè)傭金即可
如何設(shè)置:
出售中的寶貝-村淘寶貝-編輯村淘信息=設(shè)置傭金比例即可
注意:有個(gè)別類目不符合開通條件,但是后續(xù)也會(huì)陸續(xù)開通
公益寶貝:
公益寶貝最簡單,每筆訂單捐1毛錢,如果連這個(gè)錢也不愿意花,那我也沒有辦法呢!
公益寶貝有權(quán)重嗎?只要淘寶提倡的我們都去做,因?yàn)楹煤⒆硬艜?huì)有糖吃!
就算沒有權(quán)重,就當(dāng)成做公益,也會(huì)給賣家展現(xiàn),增加轉(zhuǎn)化。
設(shè)置方式:出售中的寶貝-往下拉-設(shè)置公益寶貝-進(jìn)去點(diǎn)擊選擇項(xiàng)目和金額即可!
關(guān)于店鋪權(quán)重,這篇文章只是介紹了一些比較重點(diǎn)的,如果想要店鋪健康還有很多需要做的,而且在操作上述的一些方法時(shí)也需要去用心,如何去做才能做的更好,也希望大家有更好的方法可以和我交流。
如果店鋪把上面的都做了,我相信訪客破千絕對不是問題,而這樣的店鋪在迎接雙十一雙十二的時(shí)候獲取流量的能夠就更加的容易,各種中小賣家在備戰(zhàn)大促時(shí)如果不希望只是過客就馬上動(dòng)手起來優(yōu)化店鋪吧。
文章可能有點(diǎn)長,需要實(shí)操優(yōu)化的也非常多,如果覺得喜歡,可以收藏起來,慢慢的去優(yōu)化,有什么問題也可以在下面回復(fù)!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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