低價(jià)首屏玩法無(wú)法玩,直通車(chē)將會(huì)怎么改?
2022-05-05|07:32|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:101
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(原來(lái)正在做的不是很過(guò)分的能活的還在活著,新上的已經(jīng)很難再上去了,并且風(fēng)險(xiǎn)極大,這次處理是365天的處罰期,一年不可推廣(包括鉆展),全店降權(quán))
我們知道是今年六月份才開(kāi)始的,第一輪打擊的方法很簡(jiǎn)單,就是查這些店鋪到底做了什么才會(huì)讓幾分錢(qián)的出價(jià)上了首屏。
這樣子淘寶會(huì)發(fā)現(xiàn),大部份商家做了2件事兒?
第一件事是:直通車(chē)圖:無(wú)下限的直通車(chē)圖。
當(dāng)然,還有更多,有的是用的美女圖,AV電影圖等。好多賣(mài)家當(dāng)時(shí)笑話這些店鋪,這人來(lái)了也不轉(zhuǎn)化有用嗎?
首先,這些圖的展現(xiàn)一定是跟隨著關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)生的,看到這個(gè)圖的人基本上全是精準(zhǔn)買(mǎi)家,致于你產(chǎn)品如何,才會(huì)決定買(mǎi)家買(mǎi)家不買(mǎi),當(dāng)然有一個(gè)問(wèn)題就是由于點(diǎn)擊率的大量上升,轉(zhuǎn)化率一定會(huì)上降。可是相對(duì)于直通車(chē)高昂的出價(jià)來(lái)說(shuō),還是值得的。
第二件事是:點(diǎn)擊干預(yù):其實(shí)圖片也是一種點(diǎn)擊干預(yù)的一種,只是間接的。直接點(diǎn)擊是直接的。
第一種是軟件點(diǎn)擊,包括我原來(lái)說(shuō)的肉雞流量、 互踩點(diǎn)擊,客戶端點(diǎn)擊,都先后失效。后來(lái)大家又發(fā)現(xiàn)好多直通車(chē)點(diǎn)擊群,就是人工點(diǎn)擊,還可以用。
基本上就是這2種玩法的結(jié)合,淘寶這一次主要也是抓的這一類店鋪。
1、車(chē)圖上沒(méi)有產(chǎn)品,純是為了騙點(diǎn)擊;
2、人工*點(diǎn)擊,提高點(diǎn)擊率。
但是,對(duì)于淘寶直通車(chē)來(lái)說(shuō),只是靠抓是最笨的也是最無(wú)耐的辦法,只有真正做到算法的優(yōu)化,結(jié)果打擊才是最好最長(zhǎng)遠(yuǎn)的。
我們知道,淘寶的直通車(chē)權(quán)重計(jì)算有很多維度。我們先把底價(jià)首屏的幾種維度查出來(lái),就會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶在做直通車(chē)排名權(quán)重的時(shí)候,有很多不合理的因素。
淘寶直通車(chē)算法只要去修正這么幾個(gè)因素,就可以改變很多現(xiàn)在的不公平現(xiàn)象。
淘寶直通車(chē)在修正的時(shí)候,要保證幾個(gè)基本的原則:
1、不可失去價(jià)值觀:直通車(chē)的根本是付費(fèi)推廣,是要直通車(chē)相同的條件下,得到最大的收益;
2、保證競(jìng)爭(zhēng)公正性性;
3、保證推薦品的受歡迎程度。
4、照顧老客戶(大賣(mài)家的直通車(chē)投放很高的,歷史上給淘寶交了好多錢(qián),這個(gè)權(quán)重也很高)。
好了,我們明白了上面的,淘寶要做的是又要保證上面的四條原則不變質(zhì),又要堵掉鉆空子的人,就跟淘寶抓**一樣(我的群友跟蹤了一個(gè)寶貝如何一下子打爆的,我可以專門(mén)發(fā)文分享,要經(jīng)他同意)。
淘寶要想從根本上減少這種低價(jià)首屏的行為,只能是一邊抓,一邊改變直通車(chē)的排名算法。
1、KA商家的返點(diǎn)或者折扣的力度增加(50%的可能會(huì)增加到75%);
2、去掉或者降低關(guān)鍵詞相互影響率(創(chuàng)意權(quán)重),就是一個(gè)創(chuàng)意的權(quán)重起來(lái)了,全部關(guān)鍵詞就跟著起來(lái)了,這也是低價(jià)上首屏的核心點(diǎn);
3、第二條操作起來(lái)有不公正的可能,那只能是每個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重和相應(yīng)的創(chuàng)意權(quán)重關(guān)聯(lián),你要優(yōu)化,只能優(yōu)化起來(lái)單個(gè)關(guān)鍵詞的排名;
4、歷史投放量權(quán)重積累到關(guān)鍵詞上,而不是帳戶上,如果對(duì)KA或者大商家不公平,已經(jīng)通過(guò)折扣或者返點(diǎn)彌補(bǔ)了;
5、質(zhì)量分的規(guī)則變化,十分之后沒(méi)有幾百分或者上千分的值,十分封頂,那么起步分是3分5分無(wú)所謂,只要你公平,大家是沒(méi)有話說(shuō)的。
其實(shí)這樣子看來(lái),只要減少直通車(chē)的計(jì)分項(xiàng)目,會(huì)讓直通車(chē)更加直觀,大家一定會(huì)做好轉(zhuǎn)化率,讓更好產(chǎn)品才去開(kāi)車(chē),不好的就不要想了,因?yàn)槿氩环蟪?,自然就不去開(kāi)了,這也正迎合了淘寶的價(jià)值取向。
如果你從中悟到了什么,可能下一個(gè)得到甜頭的就是你!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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