降低PPC提升ROI,教你如何省錢開直通車!
2022-05-05|07:32|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:125
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來給大家分享干來了,做好學習的準備了嗎?拿出你的小本本,做直腰板,關(guān)上你的音樂,細細品讀。之前的文章有很多的評論和收藏,看來是有很多代友們一直都在關(guān)注我呀!感謝大家支持和喜愛。
自從上個文章發(fā)過之后,有很多的人咨詢我開車如何省錢?還有就是如何掙錢?心想那就來一篇這樣的文章吧,教給大家如何省錢開車,如何開車掙錢。 各位店主們有沒有加足油門敞開口袋,稍等!先看完我的分享......
有一些派友看我的操作的店鋪都會糾結(jié)我的PPC為什么會這么低,而他們自己的都是PPC都是高居不下,不管怎么修改就是降不下來,不知道具體該怎么操作?還有很多派友問我ROI如何提高呀,很著急讓我?guī)退鉀Q,想花最少錢帶來最大的流量。為啥要關(guān)心ppc,關(guān)心投產(chǎn),這和車子的權(quán)重有關(guān),權(quán)重做好了,才能有好的手淘流量出來。
有這種想法的人也是不少的,這也是商家的想要達到的目標,那應(yīng)該怎么操作才能達到目標呢?終歸到底,我們把直通車的權(quán)重提高,質(zhì)量分慢慢穩(wěn)住了,PPC就會很好的降下來,這樣才能很好的達到低價引流。
接下里給大家一一的分析一下,具體怎么樣操作,才能開好車呢?
1、精準關(guān)鍵詞的篩選
篩選關(guān)鍵詞永遠是我們操作直通車的第一步,但這一步往往很多商家都不是很穩(wěn)定也不是很精通。大家都知道一個產(chǎn)品下是有很多的關(guān)鍵詞,我們要從這么多的關(guān)鍵詞里篩選出來我自己產(chǎn)品現(xiàn)階段的關(guān)鍵詞,需要下很大功夫的,而不是簡單選一點就可以的,往往很多人是沒有這個耐心和能力的。
選詞的方法還是有很多的,自己能夠掌握一倆種就可以,在往后操作其他鏈接的時候,再選詞這一塊就會水到渠成。
我們比較常用的方法也就是直通車后臺和生意參謀的選詞助手,用這兩個方法的有很多人吧!不過我們也要多多的研究同行的情況,看行業(yè)總體的走勢,時時刻刻的關(guān)注著行業(yè)熱點,不至于錯過很多商機。
給大家分享一下選詞方法:
2、關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量的分析
篩選完關(guān)鍵詞之后,我們就要從最基礎(chǔ)最根本的來一步步的進行優(yōu)化,首先要做的就是把展現(xiàn)量提升起來,有不明白的商家就會問要那么多展現(xiàn)有什么用?到時候點擊率也會拉低,得不償失。
回頭想一想,如果你的直通車推廣半天,連展現(xiàn)都沒有,那流量從哪里來?再說如果PPC出到3.4塊的時候連展現(xiàn)都沒有的時候,你難道不著急?
所以你現(xiàn)在應(yīng)該明白我說的意思了吧。那我們在分析篩選的關(guān)鍵詞的時候,最常用的就是通過流量解析來分析。
我們現(xiàn)在把前期篩選好的關(guān)鍵詞,來進一步分析,可以來看一下相關(guān)詞,我們通過綜合的分析能夠找到一些競爭小,但展現(xiàn)指數(shù),點擊指數(shù)好的詞,再次進行拓展,這個時候我們會發(fā)現(xiàn),自己拓展出來的詞在推薦表里是不存在的,說明使用的人不多,競爭也就肯定不會很大,但是和自己商品的相關(guān)性也不會太低,因此我們就用這些關(guān)鍵詞話少錢拿高展現(xiàn)和點擊。
3、點擊量繼續(xù)擴展
關(guān)鍵詞確定之后,我們就可以嘗試著往里面加入詞了,最好不要立馬把詞填滿,盡管有充足的資金,在初期時候添加關(guān)鍵詞還是要一步步的進行,那接下來就給大家說一下,如何降低PPC并引來流量。
關(guān)鍵詞填寫完之后,先讓車運行起來,經(jīng)過4.5天以后,這個時候得到的數(shù)據(jù)還是比較有說服力呢,也能夠全面的體現(xiàn)出商品本身的基礎(chǔ)權(quán)重。
之后我們就是來分析數(shù)據(jù)上點擊量、PPC,對于ppc低,點擊量不多的關(guān)鍵詞,我們可以適當?shù)奶嵘鰞r,來擴大點擊優(yōu)勢,如果點擊還是不夠多的話,可以把價格在抬高一點看看點擊能不能上去,早初期對那些沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞,也是可以抬高點價格的。
但是有展現(xiàn)、有點擊的,就是PPC居高不下,這樣可以根據(jù)自己的日限額來進行出價調(diào)整。不管是調(diào)高價格還是調(diào)低價格都不要幅度太大。
與此同時,對于美工的要求也是嚴格的,圖片的創(chuàng)意一定要新穎,看起來就有賣點,在配上合適的文案。當客戶根據(jù)關(guān)鍵詞搜索到產(chǎn)品的時候,一看就知道是不是自己想要的東西。
在前期測試圖片或者養(yǎng)分的時候,先不要去投放精準人群,等到銷量慢慢起來以后,我們的人群也是同步做起來的,尤其是對于銷量少的,人群也比較分散的,在投放人群的時候,早期的溢價比例可以低一點,早期就30%就可以,等到后期有了更精準人群,在加大溢價比例。
4、提高質(zhì)量分
等前期的基礎(chǔ)工作做好之后,賬戶的點擊率也是在不斷地提升,這個階段是質(zhì)量分最好做起來的,就不用天天看著,質(zhì)量分都起不來了。
對關(guān)鍵詞來說,操作一段時間以后,是要對質(zhì)量分進行篩選,把那些質(zhì)量分起不來,點擊率不行的關(guān)鍵詞是要統(tǒng)統(tǒng)的刪掉的,同時還要添加新的關(guān)鍵詞,這樣賬戶才能長久。
5、提高賬戶CVR,拉升ROI
等到了后期以后,我們想要的,要保證的就是后期的效果,無非就是提高客單價,同時降低自己的花費,所以我們前期的細致工作是非常有必要的。
一看到CVR我相信每個店主都希望高一點,但永遠都是事與愿違,那到底適合什么影響著我們的轉(zhuǎn)化呢?
簡單的從以下幾點就行分析優(yōu)化:
首先我們先從詳情頁出發(fā),具體的內(nèi)容是可以讓客戶直接了當?shù)牧私猱a(chǎn)品的詳細的信息,所以詳情頁是非常重要的,不可忽視。
最主要的作用:
①、引發(fā)興趣
②、激發(fā)潛在需求
③、從信任到信賴
④、替客戶做決定
詳情頁主要還是影響著客戶的心里??梢栽黾涌蛻舻恼承裕档吞?,提升轉(zhuǎn)化。平時我們還是要保持學習的態(tài)度多看看競爭對手是如何設(shè)計與布局。
再一個就是評價,這個也是會引導(dǎo)客戶的心里的,如果差評、買家秀不好,也很影響后期的轉(zhuǎn)化,不可能會不介意的,除非購買者不在乎。
還有就是客戶這塊,一定要培訓(xùn)好,不要覺得客服知識簡單的解決一下客戶的問題就可以的,有了差評還是要用客服去溝通的,主動刪掉還是追評修改。
還有就是送貨了快遞一定得靠譜,一是保證運輸途中沒有破損,二是運輸?shù)乃俣纫欢ㄒ欤强爝f的服務(wù)質(zhì)量也得要好。否則損失的永遠是自己。
所以直通車不僅僅只是一個引流的工具,對于CVR提升,ROI提升也是起到了非常重要的作用。如果只是個純粹的引流工具,那就只能帶來流量不保證收入的話那就沒有任何意義了,因此,通過直通車帶動精準的流量,樹立起精準標簽,來提升最終的轉(zhuǎn)化率。
好了,今天的文章就分享到這了,希望對大家有所幫助,能帶來一定的收獲,改變自己店鋪的現(xiàn)狀,讓店鋪好起來。CTR↑CVR↑ROI↑PPC↓ 。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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