搞清楚店鋪/產(chǎn)品/人群標(biāo)簽，淘寶自會給你流量！

在淘寶大環(huán)境下，很多中小賣家也在逐步退出淘寶市場，逐漸有各式的封店理由，開店標(biāo)準(zhǔn)也越來越嚴(yán)格，以前實名認(rèn)證就能開店，現(xiàn)在多了一審，二審，甚至多次審核不通過，淘寶還會勸你不要在提交資料，難道中小賣家真的只能被市場淘汰？

對于很多賣家來說，每個人都知道標(biāo)簽的重要性，標(biāo)簽做的越精準(zhǔn)，引來的流量也就越精準(zhǔn)，店鋪的銷售額才會越高，這也直接決定了推廣成本和推廣效果。

<<店鋪標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽，人群標(biāo)簽>>是今天的主題，在分享前想請大家思考一下，這些標(biāo)簽是怎么形成的？

一、標(biāo)簽形成

想要快速形成標(biāo)簽，直通車是引進(jìn)精準(zhǔn)流量，快速強化標(biāo)簽的工具之一，我們在開直通車時，選擇的關(guān)鍵詞越是精準(zhǔn)，通過核心轉(zhuǎn)化詞在去拓展，引進(jìn)的流量也會越來越精準(zhǔn)，這些引流來的精準(zhǔn)人群，對店鋪和產(chǎn)品的標(biāo)簽進(jìn)而產(chǎn)生影響，打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽，有利于加強個性化搜索權(quán)重。

1、產(chǎn)品屬性：也就是產(chǎn)品的標(biāo)題，標(biāo)題要求最好是寫滿30個字，這樣能覆蓋更多的訪客。

2、關(guān)鍵詞：一個關(guān)鍵詞就對應(yīng)一個人群，所以不要亂填不適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，這樣不光是訪客減少，還會因為引流的人群不精準(zhǔn)打亂產(chǎn)品標(biāo)簽。

3、價格：除去數(shù)量不同的特殊類目以外，一個鏈接里面有好幾個價格的寶貝，最低價格和最高價格還是不要有太大的差距，差距大的話買家也很難購買價格高的寶貝。

4、主圖：主圖根據(jù)店鋪定位，以及受眾人群，結(jié)合這兩個來做，價格要匹配，這樣才能做好標(biāo)簽，盡量多積累收藏加購，主圖和價格也要匹配，這樣可以讓寶貝在新品期能快速的積累標(biāo)簽。

二、

主要分為店鋪人群和產(chǎn)品人群，這兩個標(biāo)簽是系統(tǒng)根據(jù)買家和賣家在淘寶的行為所產(chǎn)生的瀏覽，收藏，加購，以及購買等行為附帶的標(biāo)簽，通過某個時間積累起來的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集，在把這些客戶標(biāo)簽便成為店鋪標(biāo)簽，系統(tǒng)在經(jīng)過數(shù)據(jù)對比，把相同或者有類似產(chǎn)品的頁面展示給對應(yīng)的人群面前。

1、店鋪人群：大家都知道店鋪標(biāo)簽的重要性，標(biāo)簽直接影響的就是轉(zhuǎn)化率，一般來說是店鋪標(biāo)簽不精準(zhǔn)就會引起轉(zhuǎn)化率過低，系統(tǒng)其實是一個大數(shù)據(jù)的平臺，當(dāng)?shù)赇仒?biāo)簽已經(jīng)形成，系統(tǒng)所給的流量也是跟店鋪標(biāo)簽符合的這部分流量。

對全店購買過產(chǎn)品的人群進(jìn)行全面分析，通過人群數(shù)據(jù)的分析，可以知道我們店鋪的標(biāo)準(zhǔn)走向跟預(yù)期的定位有沒有差距，如果有差距，我們可以調(diào)整產(chǎn)品定位，以及最容易導(dǎo)致人群混亂的一些活動。

2、產(chǎn)品人群：每一款產(chǎn)品有都有對應(yīng)的價格區(qū)間，這個區(qū)間又有對應(yīng)的人群，我們可以檢查一下，店鋪現(xiàn)有的活動是不是影響了價格，導(dǎo)致價格混亂，因為每個寶貝的消費人群都不同，產(chǎn)品剛開始定的價格是100左右，進(jìn)來的也都是100的消費人群。

而做活動之后導(dǎo)致進(jìn)店人群變成了60左右的，人群就變的亂了，這個時候就需要采取一些調(diào)整措施，通過拉回產(chǎn)品的標(biāo)簽，把活動之后100的人群變回200的人群，把每款寶貝的人均消費都控制在一個區(qū)間就可以了。

三、測試人群

很多類目在初步測試人群時，起步就需要二級人群，覆蓋的人數(shù)也比較太多，而一些小的類目一級人群的覆蓋人數(shù)反而很少，所以測試時也是有不同的方法來做，在大類目二級人群測試主要從兩個方向來做，單獨建立一個計劃標(biāo)明測試的人群，這樣后面可以做人群組合，小類目在設(shè)置人群時，每個人群不能少于200人。

在測試這些人群時，剛開始溢價可以設(shè)置為30-50%，每個小時觀察一次，沒有展現(xiàn)可以增加5%的，在測試的過程中要注意幾個點，點擊率，點擊轉(zhuǎn)化率，收藏加購，roi,如果單個人群的比其他人群的低，roi低，可以把這個人群的降低，或者是暫停這個人群的投放，投放一段時間之后，投產(chǎn)比較好的人群可以加價5%，這樣就有了更多的幾率把產(chǎn)品展現(xiàn)給這部分人群，在觀察一段時間后在進(jìn)行調(diào)整。

四、自定義人群

想要開自定義人群，首先要了解店鋪的人群才能去開，如果不了解的話還是建議先測人群，打個比方來說，美妝類目的店鋪肯定是女性買家要更多一些，這個對于女性來說是屬于日常生活中的必須品，但是男士內(nèi)褲這種產(chǎn)品女性買家也占有很大一部分，多數(shù)是周圍的男性購買，實際上男士內(nèi)褲的精準(zhǔn)人群也包括女性。

這就是測試人群的目的，測試買家性別，年齡，消費能力這三個點來重點操作，因為想要拿到精準(zhǔn)的流量，測人群的時候就一定要分開，性別分開，年齡分開，消費能力分開，這樣更容易積累真實數(shù)據(jù)以便觀察，有市場行情也可以直接在人群畫像里看到，精準(zhǔn)性也更高一些。

五、打標(biāo)的注意事項

在打標(biāo)的過程中不要輕易的更換詳情頁主圖標(biāo)題，也不要做一些低價的引流活動，當(dāng)有一定的銷量時，除非是特殊的類目，不然還是不要去報一些特價活動，如天天特價，淘客等，必須要做活動的情況下，引來的流量多數(shù)為垃圾流量，淘客不要設(shè)置高傭金高優(yōu)惠券，店鋪在打標(biāo)期間也不能有扣分處罰，否則這些情況都會導(dǎo)致流量突然流失。

六、直通車定向糾正標(biāo)簽

直通車開定向人群作為輔助幫助店鋪，單獨開一個跟店鋪客單價相符的，通過人群自定義人群的方法，根據(jù)類目性別，年齡，消費能力，單獨做一個人群的組合，進(jìn)行的累積，在做標(biāo)簽時，針對這部分的人群快速積累數(shù)據(jù)，通過這種方式也可以糾正標(biāo)簽。

購物意圖里的關(guān)鍵詞是平時操作中的直通車定向標(biāo)簽，也是系統(tǒng)自動推薦的，這些標(biāo)簽要是能做好，可以直接提升roi，推薦的原理是根據(jù)標(biāo)題來做的，想要通過定向糾正人群，最先要做的是做好產(chǎn)品的推廣標(biāo)題。

要在標(biāo)題里加入一些類目詞和大詞，系統(tǒng)在根據(jù)標(biāo)題來匹配關(guān)鍵詞，大詞也決定了后期的流量漲勢，把關(guān)鍵詞加到直通車之后在進(jìn)行優(yōu)化，當(dāng)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)提升之后，在把這些關(guān)鍵詞添加到定向里，當(dāng)定向開了一段時間后，留下一些數(shù)據(jù)比較好的關(guān)鍵詞，進(jìn)行產(chǎn)品對人群的打標(biāo)，也可以用作自然搜索和鉆展的定向。

通過直通車定向糾正標(biāo)簽的要點，推廣標(biāo)題要加上產(chǎn)品的屬性詞和大詞，做好關(guān)鍵詞的搜索流量在做定向，定向中添加關(guān)鍵詞注意市場搜索和出價，在篩選標(biāo)簽時，選擇有流量和轉(zhuǎn)化的標(biāo)簽。

標(biāo)簽不精準(zhǔn)？有流量沒轉(zhuǎn)化？這一系列的問題，除了日常維護(hù)意外，同時也要注重操作思路的正確性，淘寶很多隱性規(guī)則，其中最為重要的就是標(biāo)簽，只要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，店鋪流量和轉(zhuǎn)化會爆發(fā)，銷售額也會大幅度的提升。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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