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    打標(biāo)強(qiáng)化淘寶店鋪人群,揭開(kāi)免費(fèi)流量神秘面紗!

    2022-04-26|09:55|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:129

    最近和朋友聊天時(shí),談到店鋪引流的問(wèn)題。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)是已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題了,大盤整體都在拉升了,都在操作新品,沖刺爆款,差不多是時(shí)候?yàn)槟曛写蟠僮鰷?zhǔn)備了。

    淘寶免費(fèi)流量

    市場(chǎng)流量是起來(lái)了,但是我朋友的店鋪,我看了下,店鋪的流量并沒(méi)有太好的成長(zhǎng),跟同行差距還是不少啊,究竟問(wèn)題在哪里?

    最近這段時(shí)間,除了操作店鋪,就是幫幾個(gè)朋友看過(guò)一些店鋪的數(shù)據(jù),分析了下當(dāng)前店鋪操作問(wèn)題。

    比較集中的體現(xiàn)在店鋪引流上,流量拿不到,訪客上不來(lái),一直跟不上市場(chǎng)的節(jié)奏。

    其實(shí)對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),比較根源的問(wèn)題,不在于眼前流量起不來(lái),而是店鋪流量一直沒(méi)有太好的表現(xiàn)。

    作為店主運(yùn)營(yíng)的,在日常操作操作店鋪時(shí),引流是頭等大事,需要多維度的去調(diào)整才能突破。

    既然是分享經(jīng)驗(yàn),還是說(shuō)說(shuō),我做店鋪時(shí)的一些玩法吧,梳理下思路,可以看到有用的內(nèi)容。

    淘寶免費(fèi)流量

    現(xiàn)在操作店鋪,我的思路是什么,就是搞免費(fèi)流量,搞搜索流量,搞推薦流量。按照目前的人群規(guī)則玩法,給店鋪打標(biāo),爆手淘流量。

    只要選好款,做好產(chǎn)品布局,流量還是很好出來(lái)的。畢竟不是土豪玩家,沒(méi)辦法高價(jià)去燒流量。何況不會(huì)燒的,真的是燒錢玩。

    我有朋友,按照他的體量一天可以五六千的投放,投放之后的結(jié)果就是,付費(fèi)占比七八十,免費(fèi)流量沒(méi)有,你說(shuō)這個(gè)問(wèn)題在哪兒,錢花的不夠,還是操作問(wèn)題。最主要的還是操作問(wèn)題,花小錢也能辦正事。

    這不算多的,高端玩家,一天十萬(wàn)也是能搞的。但是咱們自己不能這么干啊,還是要搞些穩(wěn)準(zhǔn)狠的精細(xì)化操作。

    淘寶免費(fèi)流量

    合理投入,控制付費(fèi)占比,這一點(diǎn)要注意,不能長(zhǎng)時(shí)間高付費(fèi)占比。之前我分享的時(shí)候,提到過(guò),長(zhǎng)周期的高付費(fèi),你就很難拿到免費(fèi)流量了,增加投放都不行。

    因?yàn)橐呀?jīng)不是投入多少的問(wèn)題,是流量入口被你搞壞了。比較合適的,付費(fèi)占比,最低控制要求是50%以內(nèi),超過(guò)的,就要找原因了。

    目前做的店鋪推廣流量占比控制的還是不錯(cuò)的,因?yàn)樗阉骱屯扑]流量都在同步增長(zhǎng),推廣方面的遞增操作已經(jīng)進(jìn)行了一個(gè)階段,正在穩(wěn)數(shù)據(jù),下階段基本定的是月底做調(diào)整。

    最近也是忙些店鋪的事情,正好有時(shí)間聊一下店鋪如何操作流量的,說(shuō)說(shuō)我是怎么做店鋪,怎么引流的。

    想著做好流量,就要從操作方面入手,理順自己的操作思路。想著要搜索,就要搞關(guān)鍵詞,想著要搜索拉升,就要做人群,人群好了,手淘推薦流量也會(huì)跟著爆發(fā)。

    從關(guān)鍵詞出發(fā),才能打開(kāi)搜索入口

    在推廣的時(shí)候,包括設(shè)置產(chǎn)品的時(shí)候,關(guān)鍵詞依然重要。因?yàn)樗阉髁髁?,是買家通過(guò)搜索產(chǎn)品詞產(chǎn)生的流量。關(guān)鍵詞是分配流量的第一位,第二位強(qiáng)化分配精準(zhǔn)性的就是人群。

    如果想著做好流量,就不能忽視,和分隔開(kāi)二者的操作,我能把老店做好,就是抓這個(gè)核心操作點(diǎn)。

    選詞,就代表著你要選什么人群去做了。因?yàn)殛P(guān)鍵詞搜索的背后,就是不同的人群在被篩選。產(chǎn)品的屬性,產(chǎn)品的初始標(biāo)簽,會(huì)和搜索人群的特性被放在搜索位上進(jìn)行匹配。

    那些一些開(kāi)始流量就很好的,可以說(shuō),從最初的細(xì)節(jié)上,就有了優(yōu)勢(shì)位置。那些自己操作好的,就是重新梳理了搜索規(guī)則。那些一直做不好的,是沒(méi)進(jìn)入規(guī)則內(nèi)。

    淘寶免費(fèi)流量

    之前分享的時(shí)候,經(jīng)常說(shuō)關(guān)鍵詞這塊要去做好刪選,關(guān)鍵詞就代表的是人群。選詞規(guī)律就是從小詞,三級(jí)詞,潛力詞,精準(zhǔn)詞,二級(jí)詞,流量詞,熱詞,逐步去布局。

    做好關(guān)鍵詞投放,提升搜索權(quán)重

    關(guān)鍵詞越精準(zhǔn),覆蓋的人群相對(duì)精準(zhǔn),流量才是精準(zhǔn)的,對(duì)于提升權(quán)重是很有幫助的。

    比如我現(xiàn)在做的產(chǎn)品,在推廣的時(shí)候,是多維度的關(guān)鍵詞在組合使用?,F(xiàn)在已經(jīng)在用一些熱詞,大詞搶占流量?,F(xiàn)在關(guān)鍵詞的權(quán)重已經(jīng)穩(wěn)定,可以拿到流量,同時(shí)其他關(guān)鍵詞的人群覆蓋可以提升熱詞的人群匹配。

    實(shí)際投放的時(shí)候,就要注意關(guān)鍵詞人群覆蓋問(wèn)題,其實(shí)就是我之前提到過(guò)的金字塔關(guān)鍵詞人群操作方式。底層關(guān)鍵詞越精準(zhǔn),覆蓋的人群小,上層關(guān)鍵詞流量大,覆蓋人群大。但是流量的獲取積累,是從底層逐步加強(qiáng)的。

    所以就涉及到幾個(gè)經(jīng)常被討論的問(wèn)題,如果不是砸錢操作模式,喜歡權(quán)重操作模式的,可以一起討論下。

    ①大詞什么時(shí)候上

    大詞原理上是搜索流量大,相應(yīng)的涉及到的人群覆蓋廣,方便獲取流量。涉及廣,產(chǎn)品容易拿到流量,拿到的流量不一定是你需要的,會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)化低的問(wèn)題。

    而且實(shí)際操作時(shí),需要的是精準(zhǔn)流量,提升計(jì)劃的點(diǎn)擊,優(yōu)化PPC,大詞初期你搞不定。

    ②為什么上小詞

    所謂的小詞,實(shí)際上主要的目的是在縮小產(chǎn)品的人群范圍,篩選高質(zhì)量的關(guān)鍵詞和人群流量。這樣操作,可以快速提升計(jì)劃的權(quán)重。

    經(jīng)常有朋友的車子,開(kāi)了20天,開(kāi)了一兩個(gè)月,最基礎(chǔ)的權(quán)重問(wèn)題都沒(méi)搞定。權(quán)重不行,如何能突破流量。

    ③怎么才算小詞

    在操作的時(shí)候,不是關(guān)鍵詞長(zhǎng)又長(zhǎng)的,才是小詞。小詞針對(duì)的是有流量的,三級(jí)詞,二級(jí)詞。同時(shí)在投放篩選之后,能拿到展現(xiàn),點(diǎn)擊穩(wěn)定,以及轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的詞。

    會(huì)出現(xiàn)高流量小詞,以及低流量小詞。只要關(guān)鍵詞正??梢詭?lái)流量,投產(chǎn)沒(méi)問(wèn)題,都是可以留存提升計(jì)劃?rùn)?quán)重的。

    有整體的訪客搜索,點(diǎn)擊,加購(gòu),轉(zhuǎn)化的購(gòu)買行為,才能積累訪客人群標(biāo)簽。

    強(qiáng)化人群,提升引流精準(zhǔn)性

    對(duì)于人群這塊的操作,是要考慮店鋪人群,產(chǎn)品人群,以及搜索人群的問(wèn)題。因?yàn)檫@是在買家搜索購(gòu)買過(guò)程中逐步打標(biāo)積累出來(lái)的。

    在流量的獲取分配中,根據(jù)買家行為標(biāo)簽,去匹配產(chǎn)品標(biāo)簽。買家標(biāo)簽的積累,會(huì)形成店鋪標(biāo)簽。

    所以分析店鋪的人群特性,針對(duì)性的去投放相應(yīng)的人群,才可以獲取好的流量。人群一定要做,人群一定要細(xì)化。

    對(duì)于自定義人群,以及系統(tǒng)人群,組合去操作,不能單純的做系統(tǒng)人群。系統(tǒng)人群是根據(jù)買家的綜合人群行為標(biāo)記的幾個(gè)人群范圍。自定義人群是完全要根據(jù)自身店鋪的人群特性去投放的,店鋪人群是否優(yōu)質(zhì),要靠自定義去調(diào)整。

    淘寶免費(fèi)流量

    系統(tǒng)人群主要的是系統(tǒng)分配的流量,但是店鋪在初始人群不明確,以及人群標(biāo)簽已經(jīng)不精準(zhǔn)的情況,系統(tǒng)能分配給你的流量,也不會(huì)很優(yōu)質(zhì)。

    之前分析過(guò)店鋪的人群結(jié)構(gòu)問(wèn)題,當(dāng)你的低質(zhì)人群占比高,同時(shí)有一定的轉(zhuǎn)化,會(huì)獲取跟多的低質(zhì)流量。這樣的流量,就是你投放系統(tǒng)人群后,會(huì)拿到的一部分,甚至是多部分。

    店鋪流量不精準(zhǔn),人群不優(yōu)質(zhì)的話,會(huì)影響店鋪流量入口。劣質(zhì)人群匹配選,影響寶貝的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化,車子權(quán)重起不來(lái),流量跟不上。

    還有一種情況就是看著車子數(shù)據(jù)可以,有基礎(chǔ)的產(chǎn)出,不虧,但是人群標(biāo)簽并不精準(zhǔn),也會(huì)造成流量不能爆發(fā)。店鋪操作就會(huì)進(jìn)入瓶頸,層級(jí)不能突破

    淘寶免費(fèi)流量

    整體來(lái)說(shuō),在做人群這塊,要注意分析店鋪的流量情況,人群變動(dòng),調(diào)整人群操作,獲取精準(zhǔn)流量。人群疊加,通過(guò)做好投放來(lái)提升流量權(quán)重,獲取手淘流量。

    人群做的好,流量才能爆發(fā)!

    店鋪操作這塊,今天就說(shuō)這些內(nèi)容,希望明白主要內(nèi)容,梳理自己的思路,更好的去做店鋪。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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